【正文】 公司銷售板材的比例中占到了10%以上。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產(chǎn)品技術特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構成了強大的支撐。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄０不蘸戏适侨珖鴻C械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。有困難找公司，我們會給予大力的支持!讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)!讓我們以更親密的合作關系迎接一切挑戰(zhàn)!我相信，大家的明天會因為我們的愉快合作而生意興壟財源廣進。希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉轉，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見跟要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。如果不能及時供貨，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟損失。若出現(xiàn)質量問題，公司將重新制作，把有問題的產(chǎn)品直接變?yōu)閺U鐵。隨著生產(chǎn)跟銷售規(guī)模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎勵返利。公司決定，將大力擴建銷售網(wǎng)點，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。今年，我們的目標是：生產(chǎn)3萬樘防盜門，并根據(jù)市場需要進一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場上的影響力。現(xiàn)在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場，城市跟農(nóng)村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來。在此，我再一次深深地感謝大家!在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。沒有你們，世強防盜門就沒有今天這么好的銷售格局。我們固然追求的是事業(yè)上的成功跟生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個在坐的經(jīng)銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關系，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網(wǎng)絡。讓我們共同攜手，創(chuàng)造xxx通訊事業(yè)的一片藍天。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今后共謀發(fā)展。強化“優(yōu)質”服務，提高辦事效率我們仍然采取“客戶親自上門、公司送貨到點”相結合的辦法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。二、經(jīng)營方式：樹立“上帝”意識，關注客戶需求客戶不是上帝，客戶是我們服務的對象，是我們服務的接受者。成品類：以xxxx商貿公司經(jīng)銷的手機為主。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。我公司是由福建總公司設在xxx分公司，延伸在xxx的獨家代理商。20xx年xxx獲得“中國名牌”稱號，20xx年xxx成功入選中國500最具價值品牌，20xx年xxxx被認定為中國馳名商標。為此，我對一直以來關心、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意！借此機會，：一、經(jīng)營產(chǎn)品：配件類：以“xxx”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領導、同仁的關心、支持、理解、配合下，由原來經(jīng)營單一的手機配件到現(xiàn)在的集配件、手機于一體的綜合性實體。由于這兩年品牌機、筆記本、移動互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務，不受經(jīng)濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。由于競爭的白熱化、惡性化、同質化，做外設產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。真心希望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的`投入。三、新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢到做品牌產(chǎn)品才賺錢再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢！回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。愿我們和雷薩起重機事業(yè)部繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)完美的未來！愿我們的友誼地久天長！我的發(fā)言完了，謝謝大家！經(jīng)銷商會議發(fā)言稿3尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商：大家下午好，非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會，承蒙xx劉總的關心，給我了這次發(fā)言的機會，那么，我就在此拋磚引玉，談談我做xx這么多年的幾點感受：一、好的品牌，促進了公司的發(fā)展我是一名資深的xx銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵鼠標，到xx斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術，xx不斷技術革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強的成長和發(fā)展，為此，我得出結論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進公司的成長和發(fā)展。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應對雷薩起重機的信任和支持，忠于市場，忠于雷薩起重機，我們必須會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。這天我們在那里舉行盛大的39。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑。路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。雷薩起重機事業(yè)部作為福田汽車集團xx業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃決策設立的戰(zhàn)略核心事業(yè)部之一，是一個年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業(yè)部。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。技術革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，同時加強售后服務，在省市級都設立了特約維修服務中心。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關愛與支持，**電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。經(jīng)銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。(3)金融、資源合作：企業(yè)運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質押貸款業(yè)務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續(xù)點。既然大家同坐一條船就該互相扶持。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴冬。如果下半年國內鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經(jīng)形成。高負債率擴張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場價格一落千丈。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。一、認清形勢：2011年，在大家都認為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經(jīng)濟的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。我謹代表進發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永遠是空白。希望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力，使我們共渡難關。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風暴，都會完蛋的。當今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。恒昊公司胡經(jīng)理知道我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣，就是要和仿冒品去競爭五、用人之道：講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講能力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風格，聘用優(yōu)秀的導購員，業(yè)務員，安裝工，業(yè)績可以上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的。逢年過節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動，有獎銷售等等。三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。當您滿意的高興地走出商店的時候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。二、采用溫馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學到這一點的。XX年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開，XX年10月份按照公司設計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧！再下來，我和大家談我做生意的心得和面對金融危機的應對措施。于是，XX年我到省城去考察市場，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機會看到恒昊玻璃，由于做工精細，質感細膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，可以說沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由于玻璃質量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，XX年時我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵我，并幫助我正式做開了恒昊玻璃，并提供了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術玻璃商店，取名——黃河玻璃，準備大干一番，正在我春風得意時，本地同行看到機會找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導致一個縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情，調查后，胡經(jīng)理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售，這怎么辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說“小成靠朋友”，“大成靠敵人”，最終我勝利了，致于怎么勝利，下面我會告訴大家。首先，我談談賣恒昊玻璃的經(jīng)歷，可以說是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當時經(jīng)過認真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經(jīng)過一番努力，終有收獲，但并不太樂觀。第二篇：經(jīng)銷商會議太谷客戶發(fā)言稿尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領導、恒昊的各位同仁們：大家好！我來自晉商的故里，山西省太谷縣，今天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會，和面對XX年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。鋼廠適時調整產(chǎn)量，適時調整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發(fā)展。綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關系密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。其他貿易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道。三、其他合作模式。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節(jié)，調節(jié)訂貨量、調節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調整價格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應共同發(fā)展，共謀盈利。二、如何抱團。這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。下半年隨著中國國內生產(chǎn)總值的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。國內鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后，2014年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材