【正文】 建設(shè)為依托遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律和自然規(guī)律從某某市生態(tài)經(jīng)濟(jì)和特征出發(fā)構(gòu)筑一個(gè)能夠突出長白山區(qū)特色的以物質(zhì)循環(huán)流動(dòng)為特征的生態(tài)經(jīng)濟(jì)鏈積極建設(shè)優(yōu)良環(huán)境科學(xué)運(yùn)作生態(tài) 資源大力發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開拓新的市場空間全面提高綜合實(shí)力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會人口資源環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展為吉林省生態(tài)省建設(shè)和東部山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及某某市醫(yī)藥城建設(shè)探索出一條有效途徑 中藥材作為商品只有規(guī)范化生產(chǎn)才能得到質(zhì)量穩(wěn)定可靠的藥材進(jìn)一步提高藥材質(zhì)量中藥飲片中成藥的內(nèi)在質(zhì)量才能得到根本保證為中藥現(xiàn)代化建設(shè)提供必要的物質(zhì)基礎(chǔ)但分散落后的中藥材生產(chǎn)難以適應(yīng)中藥現(xiàn)代化形勢發(fā)展加入WTO 和農(nóng)村種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要因此通過規(guī)范化的藥材生產(chǎn)提升整個(gè)中藥材中藥飲片乃至中成藥質(zhì)量已經(jīng)成為當(dāng)前一項(xiàng)十分重要而緊迫的任務(wù)項(xiàng)目實(shí)施后將用一系列先進(jìn)技 術(shù)同時(shí)利用高新技術(shù)為中藥材產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級提供技術(shù)支撐通過建立中藥材規(guī)范化生產(chǎn)基地全面提高中藥材生產(chǎn)質(zhì)量以適應(yīng)中藥行業(yè)新形勢的要求 第三章 建設(shè)條件 31 項(xiàng)目區(qū)概況 置及區(qū)域范圍 某某縣位于吉林省東南部長白山區(qū)東經(jīng)北緯東與某某市交界西與某某毗鄰南與某某市接壤北與某某相連縣境被某某市城區(qū)分隔成東西兩部分縣政府駐地為某某鎮(zhèn) 某某縣歷史悠久是滿族的發(fā)祥地之一全縣地勢東南高西北低最高處為老嶺峰海拔 1589 米最低處位于大泉源鄉(xiāng)海拔 293 米 某某縣地理位置優(yōu)越是長白山區(qū)的重要出口縣城某某鎮(zhèn)與某某市有一級公路相連 公共汽車往返其間距某某火車站 20 公里距某某 320 公里鄉(xiāng)村公路交錯(cuò)成網(wǎng) 況 1 氣象條件 某某縣位于長白山南麓氣候?qū)俦睖貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候冬冷夏熱較為濕潤年平均氣溫為 43℃以上最高氣溫 7月份達(dá) 324℃最低氣溫 1月份達(dá)到 392℃年日照為 25142 小時(shí)無霜期 135150 天終霜期為 5 月 6 日初霜期為 9 月 21 日年均降水量為 900 毫米雨水較均衡充沛多集中于 78 月份春冬雨雪也較充沛適宜保墑土壤氣候條件適宜 全年主導(dǎo)風(fēng)向 西南風(fēng) 最大風(fēng)速 24 米秒 平均風(fēng)速 18 米秒 歷年最大積雪 398 厘米 最大凍土深 160 厘米 根據(jù)《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》中有關(guān)建構(gòu)物抗震設(shè)防烈度設(shè)計(jì)基本地震加速度和設(shè)計(jì)地震分組的規(guī)定本工程所選場址的抗震設(shè)防烈度為 6 度設(shè)計(jì)基本地震加速度值 005g 2 自然資源條件 某某縣自然資源豐富境內(nèi)植物繁多種類達(dá)上千種生長著松楊椴柞榆色楸曲柳等 250 多個(gè)樹種林木總蓄積量 21285 萬立方米森林覆蓋率達(dá) 735 某某縣可有可供開發(fā)的自然溝壑 700 余條盛產(chǎn)東北三寶野生中草藥資源豐富擁有植物藥 535個(gè)品種動(dòng)物藥 104個(gè)品種其中北五味子北柴胡北細(xì)辛龍膽草黃芪輪葉黨參平貝母是全國重 點(diǎn)產(chǎn)區(qū)之一全縣中藥材種植面積 46000 畝其中北細(xì)辛種植面積 8000 畝是全省種植面積最大的縣人參平貝母等名貴藥材年產(chǎn)量達(dá)200 萬公斤以上還有刺嫩芽山芹菜菠菜等山珍獼猴桃葡萄等水果木耳棒蘑榆黃蘑靈芝羊肚磨等食藥用菌山野菜和食用菌類年商品量達(dá) 3000 多噸山梨山葡萄等食品原料年產(chǎn)量 3000多噸境內(nèi)茸鹿紫貂黑熊林蛙水獺等珍稀動(dòng)物 30余種其中人工養(yǎng)殖茸鹿年產(chǎn)鹿茸 1500 余公斤某某縣境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn) 29 種已探明的礦產(chǎn)11 種石灰石儲量超億噸鐵礦石儲量千萬噸鎳金鉛麥飯石大理石花崗巖白云巖頁巖焦煤等具有較高的開發(fā)價(jià)值 濟(jì) 狀況 某某縣位于吉林省東南部幅員面積 37265平方公里耕地面積 28524公頃林地面積 240000公頃縣轄 9鄉(xiāng) 12鎮(zhèn) 160個(gè)行政村人口 252萬人有漢朝鮮滿回蒙古等7 個(gè)民族 某某縣 2021 年國民生產(chǎn)總值 18 億元全口徑財(cái)政收入 18 億元農(nóng)民人均收入5061 元 某某縣農(nóng)作物以水稻玉米大豆為主農(nóng)業(yè)走特色優(yōu)質(zhì)高效之路綠色食品某某貢米曾是清廷和偽滿洲皇帝溥儀欽定的御膳貢米貢米已列入吉林名牌獲國家頒發(fā)的綠色食品證書其他無公害水稻玉米大豆谷子及各種蔬菜種植面積逐年增加 某某縣的工業(yè)初步形成了以醫(yī)藥業(yè)為龍頭的醫(yī)藥輕工食品化工建材 冶金礦產(chǎn)四個(gè)產(chǎn)業(yè)體系 16 戶藥業(yè)集團(tuán)已具有相當(dāng)規(guī)模共同成為某某縣的支柱企業(yè)某某藥業(yè)某某藥業(yè)集團(tuán)某某公司已成為上市公司某某藥業(yè)集團(tuán)某某藥業(yè)股份有限公司被科技部認(rèn)定為國家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè) 某某 6 戶企業(yè)被認(rèn)定為吉林省高新技術(shù)企業(yè)人某某品種暢銷國內(nèi)外某某集團(tuán)開發(fā)生產(chǎn)某某的消息被評為國家名牌列入國家中藥保護(hù)品種 聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 某某市是全國著名的醫(yī)藥城醫(yī)藥企業(yè)多生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的中藥材可以提供給藥廠的飲片加工及生產(chǎn)中成藥省內(nèi)原材料調(diào)配既省人力又省運(yùn)力為本區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用可提高本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入 設(shè) 地點(diǎn)選擇 根據(jù)北五味子北柴胡北細(xì)辛對生長環(huán)境的要求經(jīng)對建設(shè)地點(diǎn)大氣環(huán)境河流水質(zhì)氣象及基地建設(shè)條件的多方考察初步選定某某縣某某鄉(xiāng)的某某村為種植基地 32 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 勢 中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展國家非常重視國家發(fā)展改革委辦公廳國家中醫(yī)藥管理局辦公室關(guān)于組織實(shí)施現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)的通知發(fā)改辦高技 [2021]2615 號 勢 某某縣地處長白山西南邊陲兩條主山脈橫貫?zāi)衬晨h全境境內(nèi)土壤肥沃水量充足溝壑縱橫蘊(yùn)藏著野生經(jīng)濟(jì)植物有百余科千余種其中有北五味子北柴胡北細(xì)辛平貝母山參園參淫羊藿穿龍薯北龍膽草刺五加輪葉黨參等 主要的道地長白山中草藥材是一個(gè)得天獨(dú)厚的立體中草藥材資源寶庫 發(fā)能力 某某藥業(yè)有從事生物專業(yè)藥用植物栽培專業(yè)的技術(shù)人員 6 人其中博士后 1人工程師 4 人同時(shí)有某某大學(xué)某某學(xué)院為技術(shù)依托單位該學(xué)院擁有中藥及相關(guān)專業(yè)的高層次技術(shù)人才是全國唯一的藥用植物栽培的博士點(diǎn)和博士后流動(dòng)站單位為某某藥業(yè)股份有限公司建設(shè)北五味子北柴胡北細(xì)辛無公害規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)示范基地提供強(qiáng)有力的技術(shù)保證 某某縣技術(shù)推廣服務(wù)體系健全縣里設(shè)有特產(chǎn)局各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有特產(chǎn)站具體領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)發(fā)展中藥材種植工作直接為農(nóng)戶提供種栽農(nóng)藥技術(shù)信息等多種產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn) 后服務(wù)技術(shù)依托單位某某大學(xué)某某學(xué)院負(fù)責(zé)制定技術(shù)操作規(guī)程品種的選育提存復(fù)壯農(nóng)殘重金屬指標(biāo)檢測產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)等技術(shù)工作某某藥業(yè)股份有限公司按照技術(shù)依托單位提出的操作規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)要求負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)規(guī)劃組織具體生產(chǎn)事宜包括選地種栽調(diào)劑物質(zhì)協(xié)調(diào)技術(shù)指導(dǎo)技術(shù)培訓(xùn)等工作隨時(shí)向技術(shù)依托單位反映情況發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決 施條件 1 交通運(yùn)輸條件 擬建地點(diǎn)由鄉(xiāng)道與 201 國道相連交通運(yùn)輸較為方便 2 供水條件 擬建地點(diǎn)位于某某江西岸地下水資源極為豐富 3 供電條件 擬建地點(diǎn)距某某電站較近電力供應(yīng)有較好的保證 33 主要阻礙因素及解決方案 目前 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都按照傳統(tǒng)的中草藥種植方式進(jìn)行北五味子北柴胡北細(xì)辛種植普遍存在植株藥效不穩(wěn)重金屬及農(nóng)殘超標(biāo)等缺陷通過采用某某大學(xué)某某學(xué)院提供的《北五味子北柴胡北細(xì)辛生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程 SOP》確保產(chǎn)品達(dá)到無公害標(biāo)準(zhǔn) 采用《北五味子北柴胡北細(xì)辛生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程 SOP》進(jìn)行種植需要有關(guān)的科技人員對種植過程進(jìn)行全過程的技術(shù)指導(dǎo)因此首先要搞好技術(shù)骨干的培訓(xùn)工作 第四章 建設(shè)單位基本情況 41 建設(shè)單位概況 某某藥業(yè)股份有限公司始建于 1989 年于 2021 年 11 月通過 GMP 認(rèn)證占地面積 39300 平方米建筑面積 12800 平方米擁有職 工 327 人其中大專以上學(xué)歷 29 人中專學(xué)歷 18 人高級技術(shù)職稱 5 人中級技術(shù)職稱 8 人從事中藥材栽培研究技術(shù)人員 6 人內(nèi)設(shè)總經(jīng)理辦公室銷售部企劃部供應(yīng)部質(zhì)保部質(zhì)檢部生產(chǎn)部運(yùn)輸部市場監(jiān)察部三個(gè)生產(chǎn)車間等 16 個(gè)部門擁有國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)線三條現(xiàn)已開發(fā)生產(chǎn)品種有七種劑型 60 多個(gè)品種開發(fā)生產(chǎn)的國家二類新藥 1 種其他新產(chǎn)品 6 種其主要產(chǎn)品有某某等品種在全國 20 多個(gè)省市自治區(qū)設(shè)有辦事處銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求 42 研發(fā)能力 企業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)的創(chuàng)新沒有一個(gè)較為強(qiáng)大的科研和技術(shù)力量企業(yè)就沒有發(fā)展動(dòng)力某某藥業(yè)股份有限公司緊緊依 靠某某大學(xué)某某學(xué)院的技術(shù)力量充分發(fā)揮公司藥物研究所的技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行科研和開發(fā) 某某大學(xué)某某學(xué)院是我國為數(shù)不多的設(shè)有藥用植物栽培專業(yè)的大專院校該學(xué)科科研力量雄厚儀器設(shè)備先進(jìn)科研成果豐碩有知名專家和教授 30 余人是全國唯一的中藥材專業(yè)博士后流動(dòng)站該學(xué)院先后承擔(dān)并完成了北五味子北細(xì)辛北柴胡試管育苗快繁科研項(xiàng)目北五味子北細(xì)辛北柴胡不同部位揮發(fā)油含量測試課題和對流低溫干燥加工課題降低農(nóng)殘?zhí)岣呓Y(jié)實(shí)率優(yōu)良品種選育等科研項(xiàng)目具有獨(dú)特的研究成果 43 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 2021 年公司擁有資產(chǎn)總額 8000 萬元其中固定資產(chǎn)原值 3500 萬元 凈值 3000萬元年實(shí)現(xiàn)銷售收入 1500 萬元利稅 200 萬元 第五章 市場分析與銷售方案 51 市場分析 場供求現(xiàn)狀 1 國際市場 中藥產(chǎn)業(yè)是我國的傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)又是當(dāng)今快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)是我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)中獨(dú)具特色的重要組成部分也是國際醫(yī)藥特別是植物藥天然藥物的有機(jī)組成部分 藥品和食品是人類維持生存的必需品市場是巨大的隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展人類疾病譜發(fā)生很大變化化學(xué)藥物的副作用和耐藥抗藥性使廣大消費(fèi)者對植物藥越來越感興趣近年來隨著觀念轉(zhuǎn)變回歸自然熱潮的興起人們逐漸認(rèn)識到植物藥的治病機(jī)理所以世界植物藥市場銷售 額增長很快據(jù)報(bào)道全球植物藥包括各國傳統(tǒng)藥物的年銷售額約 400 億美元其中我國約占 10 未來國際醫(yī)藥市場的潛力將更大我國要想在世界植物藥市場爭得一席之地就必須在繼承傳統(tǒng)特色和優(yōu)勢的基礎(chǔ)上利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的管理手段大力實(shí)施中藥現(xiàn)代化發(fā)展中藥經(jīng)濟(jì) 2 國內(nèi)市場 面對加入 WTO 和經(jīng)濟(jì)全球化吉林省中藥產(chǎn)業(yè)正在加快發(fā)展 1978 年至 2021年全省中成藥 增長了 36 倍九五期間產(chǎn)值年均增長 17 利稅增長 23 預(yù)計(jì)十一五末中成藥產(chǎn)值將達(dá)到 100 億元實(shí)現(xiàn)利稅 28 億元中藥工業(yè)發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)了中藥材種植業(yè)的發(fā)展 2021 年吉林省 中藥材種植面積達(dá)到 50 萬畝年產(chǎn)值 18 億元預(yù)計(jì)十一五末中藥材產(chǎn)值將達(dá)到 30 億元隨著中藥現(xiàn)代化的進(jìn)一步推進(jìn)和中藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展吉林省中藥產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品的競爭力將進(jìn)一步提高 作為北藥之一的北五味子北柴胡北細(xì)辛隨著醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展其市場需求量不斷增加多年來價(jià)格始終呈平穩(wěn)上升的趨勢以上道地藥材主要分布于吉林遼寧黑龍江三省品質(zhì)優(yōu)良在國內(nèi)外享有盛譽(yù)遠(yuǎn)銷東南亞韓日等國目前野生資源由于過度掠奪性采挖已面臨瀕危狀況 場前景分析 該項(xiàng)目建設(shè)是以出臺的國家中藥生產(chǎn)管理規(guī)范 GMP 為基礎(chǔ)以推動(dòng)科技進(jìn)步提高產(chǎn)品科技含量為手段 提高中藥材飲片內(nèi)在質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力為目標(biāo)種植道地中藥材規(guī)范科學(xué)管理的經(jīng)營方式為中成藥提供穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)原料完全符合國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策和中藥現(xiàn)代化的發(fā)展方向 吉林省醫(yī)藥管理局根據(jù)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于實(shí)施食品藥品放心工程的通知》和國家食品藥品監(jiān)督管理局公安部國務(wù)院糾風(fēng)辦國家工商行政管理總局《關(guān)于開展中藥材專業(yè)市場專項(xiàng)整治工作的緊急通知》的要求針對全國中藥材專業(yè)市場的實(shí)際及時(shí)地制定了相關(guān)政策認(rèn)真貫徹落實(shí)國家局整頓治理中藥材專業(yè)市場要求認(rèn)真查找中藥材專業(yè)市場上存在的問題堅(jiān)持以整頓促規(guī)范以整頓促繁榮以整頓促發(fā)展以整 頓促提高的原則抓住重點(diǎn)采取有效措施清理取締了非法生產(chǎn)加工中藥飲片和路邊堆放晾曬中藥材規(guī)范了中藥材專業(yè)市場的經(jīng)營秩序 另外長白山區(qū)中藥材生產(chǎn)開發(fā)較晚發(fā)展空間大具有明顯的潛在優(yōu)勢在全國17 個(gè)中藥材市場中成形的市場在東北地區(qū)還沒有一個(gè)因此吉林省正積極向國家藥品監(jiān)督管理局爭取在吉林省籌建長白山中藥材市場以發(fā)揮市場的龍頭作用該市場建成后必將為長白山綠色藥材的開發(fā)生產(chǎn)拓展出更廣闊的市場前景 品市場競爭優(yōu)勢 傳統(tǒng)的北五味子北細(xì)辛北柴胡栽培方式藥效不穩(wěn)且存在重金屬及農(nóng)殘超標(biāo)等問題項(xiàng)目采用規(guī)范綠色栽培方式對北五味子北細(xì) 辛北柴胡進(jìn)行新品種選育提純復(fù)壯運(yùn)用高效快繁方式建立北五味子北細(xì)辛北柴胡優(yōu)質(zhì)種源基地向產(chǎn)區(qū)提供優(yōu)質(zhì)種栽提高產(chǎn)品質(zhì)量通過無公害規(guī)范化種植示范基地生產(chǎn)的北五味子北細(xì)辛北柴胡使某某縣北五味子北細(xì)辛北柴胡種植由粗放型向集約型經(jīng)營轉(zhuǎn)變提高北五味子北細(xì)辛北柴胡規(guī)范化栽培水平使產(chǎn)品符合中藥材規(guī)范化種植 GAP 要求與采用傳統(tǒng)的栽培方式種植的產(chǎn)品相比北五味子北細(xì)辛北柴胡無公害規(guī)范化種植可大大提高產(chǎn)品有效成分含量降低藥殘含量重金屬含量提高產(chǎn)品產(chǎn)量增加產(chǎn)品的市場競爭力為產(chǎn)品參與國際市場的競爭奠定了基礎(chǔ) 52 銷售方案 某某藥業(yè)生產(chǎn)的某 木等產(chǎn)品年需用北五味子北細(xì)辛北柴胡原料近 100 噸通過無公害規(guī)范化種植示范基地建設(shè)首先滿足公司生產(chǎn)的原料供應(yīng) 公司掌握了國內(nèi)國際中醫(yī)藥市場的發(fā)展規(guī)律及產(chǎn)品需求狀況在國內(nèi)各大城市建立了穩(wěn)定的供銷渠道隨時(shí)掌握北五味子北細(xì)辛北柴胡市場變化情況與市內(nèi)各藥廠和全國各大藥材市場建立了緊密的合作關(guān)系通過某某藥業(yè)股份有限公司穩(wěn)定暢通的供銷渠道及時(shí)準(zhǔn)確的信息可以較好的保證無公害規(guī)范化種植示范基地產(chǎn)品的銷售 53 銷售策略和營銷模式 1 做好市場調(diào)研工作 公司將對中藥材市場銷售的外部內(nèi)部環(huán)境與條件進(jìn)行描述診斷與預(yù)測把握市場環(huán)境與條件 因素的發(fā)展變化趨勢明確市場競爭的優(yōu)勢與劣勢確定市場營銷的有利時(shí)機(jī)和場所對國內(nèi)市場進(jìn)行細(xì)化主要化為南北兩大市場并將這兩大市場確定為目標(biāo)市場 2 與本區(qū)域醫(yī)藥企業(yè)建立穩(wěn)定購銷關(guān)系簽訂購銷合同 公司將在主要目標(biāo)市場省份建立銷售處拓展周邊地區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行直銷并與各大藥市建立良好合作關(guān)系開展代銷業(yè)