保險增員---做一個生意人-文庫吧資料
2024-10-25 05:46本頁面
【正文】 險的相關(guān)知識了。說明來意后，客戶說，只是聽了幾家保險公司業(yè)務(wù)員的介紹，想了解比較一下，并沒有說想投保?！?四.陪訪不慎的后果,趣事二: 一天晚上，我正在開會，忽然接到一業(yè)務(wù)員的電話，說是有一客戶主動提出想投保的意向，希望我能陪他去拜訪一下。也許她以為，只要我這個經(jīng)理一出面，就一定能把單子簽下來。”因為我看見他們已準(zhǔn)備好了出海的行裝。業(yè)務(wù)員實在看不下去了，奮起迎戰(zhàn)。除了那個還不會說話的孩子，所有人都沖著我開火。我估計她的想法是:”我的任務(wù)完成了，下面就看你經(jīng)理的了。 到了那位客戶家里一看，一家老少三代五口人全在家，我想人家對投保一定很謹(jǐn)慎，所以召集起全家人來共同商討。因為他經(jīng)常出海，見多識廣，我擔(dān)心我的功力不夠，所以請您帶上您的電腦，幫我去促成一下。 三、陪訪注意事項 1.不要輕易答應(yīng)，貿(mào)然前往； 2.充分搜集和研究客戶資料，做好充分的訪問準(zhǔn)備； 3.順勢發(fā)揮，隨機(jī)應(yīng)變； 4.生意不成，人情在。只有這樣，我們的陪訪才不會瞎子點燈或是盲人摸象。 解決疑難問題,幫助促成 陪訪的最終目的是用我們所具備的專業(yè)知識解決客戶提問，以周到完善的服務(wù)取得客戶的信任，輕松愉快地幫業(yè)務(wù)員促成簽單。這時候，我們可以安排陪訪人員，目的是獲得對方平等相對的機(jī)會。 一、陪訪目的 獲得平等相對的機(jī)會. 不是所有的人都能理解壽險營銷員的工作性質(zhì)和勞動強(qiáng)度，許多人在面對壽險從業(yè)人員時會表現(xiàn)出盛氣凌人的做派，尤其是某些所謂的成功人士。但是，其中很多人只是為了陪訪而陪訪。我想，家人的反對大多來自不了解，如果需要的話，找個時間，我到府上拜訪，加深他們對這份工作的支持。,一、找什么樣的人？,增員如富戶選婿!,增員是一種選擇，選擇你需要的,技能與心態(tài),技能永遠(yuǎn)比不過心態(tài) 增員的心態(tài)就是找對象的心態(tài) 人生是復(fù)制的過程， 增員也是復(fù)制的過程！,增員的標(biāo)準(zhǔn),硬件：年齡、學(xué)歷、個人閱歷 軟件：兩性、兩想、四力一慣,在這行業(yè)發(fā)展非常好的都是些什么人？ －－年齡：２５－４５ －－生活背景： －－專業(yè)背景：醫(yī)生、銷售、教師、金 融、 管理等,兩性：被增員人要有悟性、韌性 兩想：被增員人要有思想、理想 四力一慣：被增員人要親和力、學(xué)習(xí)力、行動力、自控力與一個良好的生活與工作習(xí)慣,二、合適人選哪里找？,“門”當(dāng)“戶”對是幸福根本,最好的未必是適合的 適合的一定是最好的 ——選對人比選堆人更重要,增員的最大誤區(qū),增不到好人 當(dāng)你站在金礦里，你知道哪塊石頭是黃金？,最有效的增員途徑,轉(zhuǎn)介紹 優(yōu)點： 容易接近，稍有了解，凝聚力強(qiáng)，可選人員多。,震驚世界的中國經(jīng)濟(jì),2003年中國人均GDP超過了1000美元, 中國經(jīng)濟(jì)突破了“貧困循環(huán)陷阱”,人們一下子變得既有錢儲蓄,又有購買力,生產(chǎn)消費自我循環(huán), 中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了自我推進(jìn)的“加速增長”時期,全球看好中國 經(jīng)濟(jì)學(xué)一般
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