【正文】 開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。(三)k/a客戶銷售促進分析與建議酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。區(qū)別于市場上的勾兌劣質紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜(rosehoney)，精釀而成。這一點在地州縣市場更加普遍。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導(加上對食用葡萄含糖份很高的認識)，誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。加上xx紅酒自面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。但對產品缺乏必要的了解，xx紅酒的國際型紅酒品質(如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜)信息并未傳達給消費者。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質紅酒的概念樹立起來。道具：燈籠10個、燈謎630條、繩子3條、夾子100個、椅子10把(每次掛100多個燈謎，分6次掛完)組織人員：10人(3人取燈謎、2人放燈謎、5人對答案)，共需準備獎券630張；活動總規(guī)則：組織人員應注意，某些員工可能為取得獎品，只玩簡單的項目或自己特長的項目，如發(fā)現(xiàn)某個員工在某個游戲中贏了二三次，應勸說其玩其他項目(燈謎除外)；兌獎區(qū)：各游戲處只放兌獎券，贏得游戲的員工憑兌獎券到兌獎處兌獎，獎品分六個等級：五等獎：憑1張兌獎券換取，獎品價值為12元左右的物品，750份；四等獎：憑3張兌獎券換取，獎品價值為36元左右的物品，550份；三等獎：憑5張兌獎券換取，獎品價值為60元左右的物品，200份；二等獎：憑7張兌獎券換取，獎品價值為84元左右的物品，100份；一等獎：憑9張兌獎券換取，獎品價值為108元左右的物品，40份；獎品共計：1640份，獎金合計：53520元；十、費用預算：費用總計：(一)我們的紅酒產品湖南市場swot分析(1)優(yōu)勢s：高品質的產品符合市場的需要公司高層對湖南市場的重視系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護體系較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持對k/a終端良好的掌控能力(2)劣勢w：缺乏完整的產品鏈，品種太少產品價位稍顯偏高渠道尚未實現(xiàn)二批分銷產品口感偏酸，顧客接受性差。1灌籃高手由一員工站在二分球外，定點投籃，十次機會，中五次者得獎券一張；道具：籃球一個、椅子1把、遮陽傘1頂組織人員：2人，共需準備獎券70張。過關者獲兌獎券1張道具：乒乓球、球拍各一個，獨木橋一個、椅子1把、秒表1只、遮陽傘1頂組織人員：2人，共需準備獎券210張。勝者獲兌獎券1張道具：粉筆1支、卷尺1把、椅子2把、遮陽傘1頂組織人員：2人，共需準備獎券210張。每次參賽3組，最先過河的一組獲勝，每組每人1張兌獎券道具：方木凳子6張(稍矮的、結實的)、秒表一個、椅子2把、遮陽傘1頂組織人員：2人，共需準備獎券63張。道具：呼拉圈兩個、椅子1把、遮陽傘1頂組織人員：2人，共需準備獎券42張。道具：跳繩3條、秒表1個、椅子2把、遮陽傘1頂組織人員：2人，共需準備獎券105張。1跳繩兩個人一人拿一根繩子跳繩，同時開始比賽，兩分鐘內跳繩次數(shù)最多者為勝。大氣吹成參加者每人拿5個氣球，吹爆氣球最多者得獎券1張。畫像活動者蒙上雙眼，聽到組織人員口令后，原地轉3圈(圈直徑為一米)，向前走3米，貼眼、鼻、嘴在頭像的要求位置。勝出者每人可獲一張兌獎券，每次參賽10人。道具：空啤酒瓶5個、筷子5支、2把椅子組織人員：2人，共需準備獎券1050張。如果筷子掉進瓶里，便是勝者，可得一張兌獎券。眼光獨到準備好5支筷子，5個空啤酒瓶。吹焟燭點起五根焟燭，員工并開兩腳按八字的距離張開，30秒內能吹熄前方五根焟燭的可得一張兌獎券，參賽者不可前傾，每次可參賽兩人。毽舞飛揚參賽者在粉筆所畫的圓圈內()先右轉四圈，再左轉四圈(限時15秒)，然后在原地踢毽子，踢足五個算過關。道具：杯子13個、乒乓球兩個、2把椅子、遮陽傘1頂組織人員：2人，共需準備獎券210張。若乒乓球吹落了，則不能得獎。每排的第一個杯子都要放一個乒乓球。每個杯子都要裝滿水，豎排。注意：凡有出現(xiàn)拋、彈、砸等動作者，一律不給獎券道具：罐裝可樂10瓶，籃球1個，粉筆1支、2把椅子、遮陽傘1頂組織人員：2人，共需準備獎券210張。超級保齡球10瓶小可樂，排成邊長為1米的等邊三角形，參加者站在5米外，雙手滾出籃球。游戲過程中，玻璃珠如果掉落，必須在拾回原處后，方能繼續(xù)。要求中秋節(jié)策劃活動方案10一、活動目的活躍節(jié)日氣氛，豐富員工業(yè)余生活，增強員工凝聚力和歸宿感；激發(fā)員工的感恩心與榮譽感，為自己、為公司，更努力、更有價值感地投入工作；二、活動主題九州升明月預計獎金：，每筆300元，最多有3961人摸獎。一人組織活動的開展。摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的`數(shù)量確定，每個球1元，抓多少，送多少。摸獎設置：設置一個透明玻璃摸獎箱，箱內裝100個玻璃球。結束后，教師幫助幼兒將作品寫上名字，分類展示在教室內，最后幼兒可將作品帶回家。七、注意每種都幾個漂亮的成品，供幼兒參考。：砂紙。：手工折紙：成品、過程圖(需家長和老師的)。方法：將瓶子外層圖上不同顏色的水粉，等晾干后，在水粉上作畫，也可在瓶口處系上絲帶裝飾。工具：油畫棒、白紙。：黏貼畫：顏色的紙片、舊布頭、樹葉、等物品用膠棒粘貼在底板紙上，粘貼出美麗的畫面。六、活動，供老師們參考：水粉畫：水粉顏料、調色板、排筆、水粉紙、清洗顏料與畫筆的小水桶。五、活動過程幼兒欣賞班級的中秋環(huán)境創(chuàng)設和優(yōu)秀美術作品。月餅、水果、盤子、水果刀。燈泡、皮球(大、小各)。月餅盒、酒盒、化妝盒等廢舊盒子與紅色繩結制燈籠，懸掛在教室與室外。環(huán)境布置。三、活動時間中秋節(jié)當天下午xx。，“月食”，與影像知識。時值中秋節(jié)的來臨，讓的孩子傳統(tǒng)節(jié)日，學到科學小知識，并且在活動過程中把禮儀滲透到各個細節(jié)處。文化是民族的，而節(jié)日正是民族文化傳承的載體。晚上九點由后勤部、宣傳部負責清理活動現(xiàn)場。x月x日(星期四)上午十點至下午五點由后勤組負責布置活動現(xiàn)場，下午六點歡迎學院領導及商家代表進入活動現(xiàn)場。四、活動內容魔術表演、葫蘆絲表演、笛子表演、古箏表演、截棍表演、武術表演、健美操表演、樂隊表演、小品表演、獨唱話劇表演等。校園里的`兄弟協(xié)會們也在尋找著適合的機會互相交流學習，同時也計劃著怎樣表達對即將到來的學弟學妹們的歡迎。中秋節(jié)策劃活動方案7一、活動主題迎新生中秋國慶雙節(jié)是中國人文化內涵的重要體現(xiàn)，也是中華文化傳統(tǒng)與現(xiàn)代社會的融合。五、親子互動類活動隨著家庭觀念的變化，親子互動類活動逐漸成為中秋和國慶假期的文化重點。在中秋節(jié)前夕，人們會購買月餅、烤肉、水果等食品款待親友，同時，也會在街頭巷尾上觀看影視、唱唄、跳高蹺、剪紙切花和玩耍。例如，在杭州的千島湖、烏鎮(zhèn)景點等地，云谷雨|景區(qū)將會舉辦各種旅游活動，其中包括了泛舟、隨緣剪紙、民間龍舟匯演等，讓游客感受到不同地域之間的特色魅力。三、旅游休閑類活動隨著國內旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人到千山萬水的39。例如，在北京的頤和園內，每年都會舉辦“頤和運動會”，參賽者可以在喧鬧的城市中回歸自然，在長達數(shù)公里的草地上競技或游戲。南京春茶、橋頭火燒、南京大缸等南京市多處遺產也將會被參加者品嘗，在那里游客不僅能夠欣賞到傳統(tǒng)的文化特色節(jié)目，還可以感受到豐富多彩的人文藝術。一、文化體驗類活動在這個炎熱的夏季，花樣文化節(jié)流行于全國各大城市。中秋節(jié)策劃活動方案6中秋國慶雙節(jié)，是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日，也是全民歡慶、舉國同慶的時刻。若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。生鮮部負責自制精美月餅的制作。工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于xx月xx日前完成。采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取xxxx元以上的促銷費。具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。四、促銷費用媒體廣告費：xx萬元可口可樂系列贈品：xx萬場內、場外的布置費：xx萬月餅費用：xx萬共計：xxxx萬人民幣五、具體作業(yè)交通頻道的xx秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在xx月xx日完成。其他支持保健品進行讓利xx%的特價銷售。c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。（2）場內a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。賣場布置（1）場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。購物指南在xx、xx——xx、xx的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。在xx月xx日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡xx月xx—xx日兩天在xx購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值xx元左右的）。（價值xxxx元）禮籃：分別為xx元、xxxx元、xx元三個檔次。（價值xx元）買xxxx元以上中秋月餅送xxxxML可口可樂xx瓶。預計日均銷量在促銷期間增長xx%—xx%?；顒铀柰赓徫镔Y：盒飯、礦泉水、獎品、紀念品、表演道具。外聘演出團隊確定演出節(jié)目，確定晚會主持人，邀請相關領導。七、活動方案及人員安排：xx月xx日展開志愿者座談會，確定好晚會當天所有志愿者負責的活動區(qū)域、活動項目。六、活動內容：本次聯(lián)歡晚會定于教師節(jié)當天，以“迎中秋慶國慶”為主題，在以歌舞向廣大居民展示社區(qū)文化特色的同時宣染感恩文化，讓小區(qū)居民在感恩教師節(jié)的同時喜迎我們中國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋，以及慶祝即將到來的國慶節(jié)。二、活動目的：普及社區(qū)精神文明建設，豐富居民業(yè)余生活，為越來越多的文化愛好者提供展示的`平臺。(促銷組負責購卡，郵寄)第二波:中秋節(jié)(20xx年9月11日——9月28日)(3)中秋情滿iga購物即送”iga親情電話卡“活動時間:20xx年9月xx日—xx日(10天)活動內容:也許您與親人，朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的”iga親情電話卡“一張，每單限送兩張，使用”iga親情電話卡“可免費撥打長途電話，每天限量贈送，送完即止。(2)教師節(jié)，愛家為您傳情達意活動時間:9月4日—9月7日活動內容:活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。手工吊旗紙；(5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作”月餅一條街“宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；(6)根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。二、活動主題:“歡度中秋”三、活動時間:四、活動目的:(1)以“”歡度中秋“為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；(2)借助”歡度中秋“等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；(3)通過策劃一系活動，加深德盈客與消費者的相互了解與情感溝通；(一)場內外布置場外:(1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；(2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；(3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；(4)大門口上方懸掛大紅燈籠。中秋節(jié)策劃活動方案3一、前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。獎項設置：一等獎：獎價值288元攝影套餐二等獎：獎價值198元攝影套餐三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂。(七) 場外巨幅、展板宣傳。七、宣傳策略(一) DM海報宣傳(二) 電視媒體宣傳(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容。6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面)。4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠。2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談)。在門上方懸掛大紅燈籠8個。四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!五、活動口號：略六、場景布置：(一) 場外布置：大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)。區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領導的講話和致辭稿，分別由區(qū)委辦公室、政府辦公室、政協(xié)秘書處準備；代表人士發(fā)言材料由區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部和政協(xié)秘書處審定。四、會議籌備工作邀請市政