【正文】 生消費者特殊的消費心理是分不開的。其次考慮手機的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。學生消費者在購買手機時，大部分被調(diào)查者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。學生手機族的消費動機可分為以下四種：。總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費過程中的學習，就會導(dǎo)致一種或一系列消費動機的發(fā)展。、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。3． 學生手機族的消費動力分析確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87％。⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信上網(wǎng)。但也存在一些高消費學生，在100―300元內(nèi)的占12％，其中200－300這一高消費段也占6％。⑥ 手機費用普遍較低在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，%都是家長掏錢買的。⑤ 手機用途比較統(tǒng)一大學生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，%。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。③ 購機地點較集中對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。同時26％的學生將會在近期更換手機，61％學生想更換手機。我主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我的營銷建議。在對我校同學的調(diào)查中，多數(shù)同學更換手機都在一年以上，只有13%的同學一年換一次。在手機使用調(diào)查中，73%的同學使用手機的主要用途是發(fā)短消息，21%的同學用于打電話。對于手機交友，74%的同學還未試過，對與網(wǎng)上通過手機繳交費用的服務(wù)，調(diào)查顯示78%的同學認為不好，不安全。大學生屬于純消費群體的社會特征，決定了他們的手機消費水平。而相對大多數(shù)同學也只是了解有這樣的一個服務(wù)！由于大學生無固定收入來源，購買。有人說，大學就是動感地帶，這也就決定了很多同學選擇了移動，短消息息包月。這也就是同學們寧挑貴的不買爛的，始終支持大品牌的原因。手機使用調(diào)查報告顯示，同學對手 機要求及功能消費主要有：1）外顯因素 ： 大多數(shù)同學都購買品牌機，即諾基亞、索愛、摩托羅拉、三星等！由于科技日新月異，不少小產(chǎn)家也加入到市場的競爭中來，很多以其廉價，“功能全”等因素吸引消費者，但從質(zhì)量上看，小產(chǎn)家的產(chǎn)品在科技質(zhì)量保證上始終不如大品牌。在對我校100名同學的調(diào)查中，60%的同學在大學才開始使用手機，20%在高中就開始使用。關(guān)鍵詞: 手機 使用調(diào)查、外顯因素、主觀因素、調(diào)查顯示引言:隨著社會信息化進程的加快，高新科技產(chǎn)品成為消費熱點，手機作為其代表之一，而大學生也作為一個潛在的消費群體，：廣州大學城同學，其中男生70人，女生30人。對調(diào)查報告進行分析得出結(jié)論：我校學生對手機要求及功能消費主要分為兩方面： 第一，外顯因素即手機本身特點（品牌，功能，價格)。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況。simpulsepurchases.”(京)~11《廣告訴求形式與消費者心理加工機制》王懷明,陳毅文(中國科學院心理研究所)第三篇：大學生手機使用情況調(diào)研報告大學生使用手機情況調(diào)研報告調(diào)查目的：本研究旨在通過對 大學生手機使用情況的調(diào)查，對我校學生手機使用，包括品牌、價格、主要使用功能、消費等情況進行探討。這次調(diào)查透過對大學生使用手機情況的四個主要方面的調(diào)查，較為全面的分析了大學生的的使用手機的基本情況，其中得出7個細分結(jié)論，（1）低端手機在大學生中最為普遍（2）大學生在手機上的日常消費支出較多（3）大學生對短信功能使用率遠遠超過了通話功能（4）大學生的消費觀念比較成熟（5）多數(shù)大學生對手機的使用停留在基礎(chǔ)的應(yīng)用上（6）大學生對手機增值業(yè)務(wù)普遍不關(guān)注（7）大學生對手機前沿科技知之甚少參考文獻:[1]網(wǎng)絡(luò)上大量類似的調(diào)研報告[2]《發(fā)展心理學》林崇德人民教育出版社[3]helgadittmarjanebeattieandsusannefriese(1996).“objectdecisionconsiderationandselfimageinmen39。通過對這次小范圍的問卷調(diào)查，得到一些比較準確的第一手數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行科學的分析，得出了大學生使用手機的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。在手機的相關(guān)使用和消費中，大學生充分體現(xiàn)不過也有不足之處，在某些方面，大學生因為缺乏經(jīng)驗，還是不能理智的思考，在手機的使用及消費中沒有過于詳細的計劃，在學習與娛樂中并沒有找到切合自己的平衡點，結(jié)果浪費了自己的精力與財力。另外，可以肯定的是，最終目標的確立不是直接一步實現(xiàn)的，最為常見地，是建立一系列子目標，逐步導(dǎo)致最終目標的實現(xiàn)。因此，學生手機族就需要對這些方案進行比較，要對各種信息進行加工、整理分析，綜合評價各款手機的各種要素（如性能、價格、質(zhì)量、款式等），去偽存真，去弱存強，篩選出購買所要考慮的主要要素，評價擇優(yōu)，確定出具體目標，包括具體商品的品牌、規(guī)格、性能、價格等因素在內(nèi)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，％的學生是通過網(wǎng)上獲得與手機相關(guān)信息的。因此，學生手機族四種相互交織的消費動機在得到發(fā)展以后，緊接著結(jié)合在動機上行動希望得到的結(jié)果，就會發(fā)展出一系列滿足消費動機的目標，從而最終做出購買決定。但值得注意的是，此種求廉的購買動機并非只是一味的追求一般情況下，學生手機族的這四種消費動機不是獨立存在的，而是相互交織，共同推動他們的消費行為進一步的發(fā)生。這種經(jīng)濟現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費階段的學生手機族的消費能力，從而導(dǎo)致了他們在選擇手機時通常會把眼光放在中低價格的機型上。也就是說，他們需要的是中低檔的手機。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。第三、求便購買動機根據(jù)前面對學生手機族的分析，得知大多數(shù)學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。學生手機族這一購買動機的產(chǎn)生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。同時，有61％的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。學生手機族的消費動機分析經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮第二、信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。分析：大學生其有自身生理和心理的特點，發(fā)展心理學認為:在生理方面,大學生大腦的活動特點是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài),不再憑一時沖動盲目消費,．學生手機族的消費動力、動機分析：消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我不想加以詳細論述。這充分說明了，學生的消費能力有限。在被訪中，有進82％的是采用充值卡方式。但也存在一些高消費學生，在100―200元內(nèi)的占12％，其中200－300這一高消費段也占6％。⑥手機費用普遍較低在學手機族中，每月手機費用普遍較低。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，%都是家長掏錢買的。⑤手機用途比較統(tǒng)一大學生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，%。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。③購機地點較集中對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。隨著人們生活水平的