【正文】 ,106,SIYB 中國項目,角色扮演——想到我的企業(yè)來工作的親戚,背景狀況： 你的家具企業(yè)辦得不錯。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補救。,2024/10/21,95,SIYB 中國項目,公式：應(yīng)納增值稅 =含稅銷售額/（1+征收率）*征稅率 或公式： 應(yīng)納增值稅 =不含稅銷售額（即：營業(yè)凈收入）*征稅率 例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當(dāng)月銷售額10000元，則當(dāng)月應(yīng)納增值稅額為？ 10000/（1+6%）*6%=566（元）,關(guān)于增值稅,2024/10/21,96,SIYB 中國項目,2024/10/21,97,SIYB 中國項目,4.制定現(xiàn)金流量計劃,你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。 （4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。 （2）預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的 市場調(diào)查。,2024/10/21,92,SIYB 中國項目,2.預(yù)測銷售收入,在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。 （5）知道如何籌集資金。 （3）懂得預(yù)測銷售額。,2024/10/21,88,SIYB 中國項目,第八步 制定利潤計劃,2024/10/21,89,SIYB 中國項目,教學(xué)目的 （1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。為什么？,2024/10/21,87,SIYB 中國項目,P84練習(xí) 習(xí)題1：口頭提問，學(xué)員作答。,2024/10/21,84,SIYB 中國項目,黃亮和李燕的投資預(yù)測,2024/10/21,85,SIYB 中國項目,流動資金,——流動資金用于： 購買原材料和商品存貨 促銷 工資 房租 保險和其他日常開支 其他費用 ——讀故事（二十三）（第54頁）看黃亮、李燕的流動資金預(yù)算。 設(shè)備一般指：機器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。 看故事（二十一）（第50頁）有比較清楚的了解。 流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉(zhuǎn)時所需支付的資金。 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險。,2024/10/21,81,SIYB 中國項目,——用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類： 固定資產(chǎn)投資； 流動資金投入； 開辦費。 用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出——開辦費用。 用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部分——固定資產(chǎn)。,2024/10/21,77,SIYB 中國項目,練習(xí)8 習(xí)題4,這個練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改： 市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個月中只可能有每月10%的增長。為魏剛列出的銷售預(yù)測不盡相同，但趨勢相似。魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。,2024/10/21,75,SIYB 中國項目,六.根據(jù)市場營銷計劃預(yù)測銷售量,讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事（十三）,請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。,公眾宣傳,樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來影響顧客。,促進銷售,或者叫營業(yè)推廣。而是指整 個宣傳過程。 這是市場營銷組合的第四個因素，也是讓我們跨過市場 之河的第四塊“踏腳石”。,2024/10/21,68,SIYB 中國項目,選址要考慮的因素：,考慮因素： 租金？ 顧客源？ 與原材料供應(yīng)商的距離？ 分銷方式？ 運輸？ 能否兼顧自己的工作和生活？,2024/10/21,69,SIYB 中國項目,● 關(guān)于分銷體系,——這主要是針對制造業(yè)而言，即企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過什么渠道或辦法傳送到顧客手中。,四個知道：,1.知道你的成本,2.知道顧客愿意接受的價格,3.知道競爭對手的價格,4.知道如何使你的價格更具吸引力,2024/10/21,67,SIYB 中國項目,第三“P”——地點策略（如何接觸到顧客）,我們知道了哪些產(chǎn)品和什么價格合適，地點是我們跨過市場之河接觸市場的第三塊“踏腳石”。在 這里，我們策略的核心是如何定價。要始終關(guān)注 顧客的需要，保證你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是顧客想 要的，而不是你想要的，你不能代替顧客！ ——為了確保你的產(chǎn)品始終是顧客“想要的”，你 就要做到：第一：了解顧客的需要； 第二： 掌握顧客的需要變化； 第三： 提供顧客想要的產(chǎn)品； 第四： 尋找新的想法。,2024/10/21,61,SIYB 中國項目,市場 （顧客）,市場營銷,了解市場,產(chǎn)品 Product,價格 Price,地點 Place,促銷 Promotion,信息反饋,企業(yè)得到利潤,企 業(yè),2024/10/21,62,SIYB 中國項目,第一“P”——產(chǎn)品策略（提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)）,企業(yè)要想成功，必須有顧客想要的產(chǎn)品或服務(wù)，這被稱為“產(chǎn)品”，是市場營銷組合中的第一要素，也是我們跨國市場之河的第一塊“踏腳石”。,我們通過市場調(diào)研，已經(jīng)對市場有了了解，知道了誰是你的市場；你的市場有多大，你的市場能讓企業(yè)贏利。,閱讀有關(guān)報章。,詢問供應(yīng)商或其他企業(yè)和朋友。,傾聽顧客議論。由此應(yīng)改變我們的 想法。 那么如何才能知道這些信 息呢？,第一步：了解你的市場（顧客）,我的產(chǎn)品 賣給誰？,市場調(diào)研,2024/10/21,57,SIYB 中國項目,市場調(diào)研通常要從三方面考慮,誰是我的市場（顧客）？,我的市場有多大？,我能獲得利潤嗎？,2024/10/21,58,SIYB 中國項目,如何掌握這些的信息？,1.P2——了解顧客的有關(guān)信息,2.P5——了解競爭對手的有關(guān)信息,● 不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你 如何競爭的老師。,?怎樣開始 ?,2024/10/21,56,SIYB 中國項目,——對于企業(yè)來說，市場（顧客）是最重要的，而顧客又是因為需求才購買的。既然市場 營銷是企業(yè)接觸顧客的紐帶，那么，我們首先必須了 解我們的顧客，知道他們想要什么，這樣才能更好地 為顧客提供服務(wù)。,企 業(yè),2024/10/21,55,SIYB 中國項目,五.市場營銷工作應(yīng)該如何開展,——市場營銷不是簡單的銷售，是一個系統(tǒng)工程。市場營銷就是企業(yè)與 顧客之間的橋梁和紐帶。,2024/10/21,52,SIYB 中國項目,二.什么是營銷,營 銷,2024/10/21,53,SIYB 中國項目,三.什么是市場營銷,——市場營銷就是通過以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利： ● 提供顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)； ● 制定顧客愿意接受的價格； ● 讓顧客買得到你的產(chǎn)品或服務(wù)； ● 讓顧客了解并吸引他們購買你 的產(chǎn)品或服務(wù)。,2024/10/21,51,SIYB 中國項目,一.什么是市場,開放式討論：什么是市場？（要求舉例）,“市場”的概念：,交易地點,顧客,是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？,＝,人,＋,購買欲望,＋,購買力,市場分類： （1）.現(xiàn)有的、潛在的、失而復(fù)得的。 3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。,2024/10/21,48,SIYB 中國項目,SWOT分析的結(jié)果,經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍： 1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等等,2024/10/21,47,SIYB 中國項目,威脅——T,威脅與機會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如： 你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。,2024/10/21,45,SIYB 中國項目,弱（劣）勢——W,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處 于劣勢地位： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。 你的商店地理位置非常好。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。,2024/10/21,43,SIYB 中國項目,四.驗證你的企業(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，但你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ ——用SWOT分析是很好的辦法。 別人的經(jīng)驗。 居民的能力和技能。 選出自己能做，居民可能需要的幾個企業(yè)。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農(nóng)場、批發(fā)業(yè)、服務(wù)業(yè)統(tǒng)計數(shù)量。,2024/10/