【正文】 賺中國人（主要）的錢。會員特價(jià)商品：列出一些只有會員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場POP海報(bào)標(biāo)明是會員特價(jià)。（六）會員感恩大回報(bào)活動時(shí)間：xx年xx月xx日—xx月x月x日，時(shí)間為xx天舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。xx聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)成對子，形成長期幫助關(guān)系。xx商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成；同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值x—xx元的商品操作說明：xx元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的39。xx為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立x—x臺跑步機(jī)。報(bào)名不受條件限制。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名運(yùn)動鞋價(jià)值300元左右；二等獎2名運(yùn)動鞋價(jià)值200元左右；三等獎5名運(yùn)動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。活動地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳操作說明：活動以展覽為主，銷售為副。（三）新的一年——搬一盆花草回家在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。xx活動時(shí)間可以為1—2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈送效果而定。（二）xx朵玫瑰在新的一年綻放凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共xx支，贈完為止。操作說明：xx2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地xx商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。元旦前后也是婚慶消費(fèi)x，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。慶元旦時(shí)間選擇是xx年x月x日—x月x日促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。節(jié)目設(shè)計(jì)說明整個(gè)晚會分為兩個(gè)部分：第一部分主題為愛與誠信的感恩，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重。說明：通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與xx商場圣誕節(jié)系列推廣活動。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱聽，天使報(bào)佳音平安夜等圣誕歌?！?19：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及xx商場圣誕月的活動內(nèi)容。場面描述☆ 19：00起顧客一進(jìn)入xx商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。（1）在xx商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的39。二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱圣誕月）系列促銷活動啟動儀式簡介（1）時(shí)間：xxxx年12月26日（周五）或是1月10日晚19：30時(shí)開始（2）目的：以此拉開從12月26日至1月10日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自xx商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）xx月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城x周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（四）文娛內(nèi)容：自xx年xx月xx日活動開始之日起，凡是xx月xx日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在xx月xx日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。③、退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣。退換貨①、退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。⑥換購商品不兼得。④換購商品不予退換。②券不可兌換現(xiàn)金。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部）換購：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動a、滿xx—xx的顧客，加xx可換購x美佳居價(jià)值xx精美米箱一個(gè)；b、滿xx—xx，加xx可換購x美佳居價(jià)值xx高檔浴巾一條；c、滿xx—xx，加xx可換購x美佳居價(jià)值xx米奇套巾一套；d、滿xx—xx，加xx可換購x美佳居價(jià)值xx高級拖布一把；e、滿xx以上，加xx可換購x美佳居價(jià)值xx純毛地毯一張。（四）文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜把酒賀新年：xx月xx日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始的`喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。⑧、顧客參與購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。④、當(dāng)購物活動結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。②、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定。元旦商場活動策劃書2一、活動主題：迎新三步曲店慶四吉祥二、活動時(shí)間：xx年xx月xx日—x月xx日三、活動內(nèi)容：第一階段促銷階段第一部分迎新三步曲第一曲：（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺（二）時(shí)間：xx年xx月xx日晚xx時(shí)—xx月xx日晚xx時(shí)（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停活動期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，購買。三、元旦晚會時(shí)間：20xx年12月31日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)地點(diǎn)：xx商場一樓大廳場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，xx商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕（4）與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成一個(gè)圖形☆晚20：10時(shí)啟動儀式結(jié)束。（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋?！?9：30（1）祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上?！?9：20小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。（1）在xx商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的`圣誕樹；（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱圣誕月）系列促銷活動啟動儀式簡介（1）時(shí)間：20xx年12月26日（周五）或是1月10日晚19：30時(shí)開始（2）目的：以此拉開從12月26日至1月10日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自xx商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙b、卡友新年來店禮活動辦法：20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。每卡限購一件?；顒愚k法：20xx年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。獎品及費(fèi)用預(yù)算：24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元mp38臺300元/臺x8臺=2400元暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元小計(jì)：16930元(三)、會員活動vip主顧客行銷活動a、vip新年感恩回饋禮目的：有力提升vip的使用價(jià)值。每位顧客限制抽一次。工作人員遂將氣球放回氣球群。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎點(diǎn)，每個(gè) 抽獎點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎品名稱。當(dāng)日共限50名，先到先得。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。10名顧客為一組。費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元小輪車手：200元/人x6人=1200元小計(jì)：2400元備案：30秒速遞籃球賽活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽?；顒宇A(yù)算：制作物：300元禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元現(xiàn)場演藝活動活動辦法：2015年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。活動內(nèi)容：20xx年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。營銷策略概述：擬定由三個(gè)企劃完成：a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送b、會員來店禮：①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價(jià)商品。競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧⒓哟嘶顒硬豢蓞⒓右恢寥顒?。驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿50xxxx領(lǐng)取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100xxxx149xxxx可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。五、以上所有廣告宣傳(《xx》除外)于活動開始前一星期或提前三天進(jìn)行。以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。商城全體員工聚餐。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)(四)舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈好倫哥免費(fèi)餐券三張。(在正門領(lǐng)取)(二)歲月年輪承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個(gè)。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)第三曲：(一)主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停(二)時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日(三)促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50xxxx的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制。(憑本人身份證領(lǐng)取)12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音 演唱《生日歌》?；顒悠陂gvip卡停止使用。④、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。⑦換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。⑤單張換購券只能換購一件商品。③換購券三日內(nèi)有效。換購方法及地點(diǎn)①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后，方可領(lǐng)取換購商品。d、滿900—200xxxx，加7xxxx可換購x美佳居價(jià)值13xxxx高級拖布一把。b、滿300—60xxxx，加2xxxx可換購x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)第二曲：(一)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情(二)時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日(三)促銷內(nèi)容：打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。⑨、活動時(shí)所購商品不退不換。⑦、活動期間vip卡停止使用。⑤、活動由24日晚18時(shí)開始，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。③、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。(商品最好可以低于4折以下)操作辦法：①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動的開始，