【正文】 網(wǎng)遍布31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)），其中山東、河是其重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。(4)資本市場(chǎng)的發(fā)展。(3)市場(chǎng)國(guó)際化。改革開(kāi)放后我國(guó)的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長(zhǎng)。鼓勵(lì)轎車的國(guó)產(chǎn)化率,新的消費(fèi)稅的實(shí)施,促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新做為國(guó)家戰(zhàn)略提出,為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。2006 年 1 月國(guó)家發(fā)改委等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)出通知, 要求取消一切針對(duì)節(jié)能環(huán)保 型小排量汽車行駛路線和出租車運(yùn)營(yíng)等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的 銷售(2)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。反而車尾更有“看點(diǎn)”，G3尾部設(shè)計(jì)借鑒對(duì)象更加高級(jí)，尾燈與雷克薩斯ES系列極為相似，也許為了讓G3更具話題性，設(shè)計(jì)師把尾燈內(nèi)部組合設(shè)計(jì)成與凱美瑞尾燈類似。比亞迪推新品的腳步也快，F(xiàn)3之后推出了FF0，市場(chǎng)形勢(shì)都延續(xù)了良好的勢(shì)頭，也讓比亞迪更有信心繼續(xù)推新品，G3就是比亞迪最新推出的車型，－，真正來(lái)到自主品牌中級(jí)三廂車的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間外形觀感G3的前大燈輪廓與花冠有點(diǎn)相似、前進(jìn)氣格柵與凱美瑞又相當(dāng)，不過(guò)G3前臉組合起來(lái)確實(shí)給人成熟的感覺(jué)，沒(méi)有生硬的拼湊感，這樣的前臉設(shè)計(jì)還算成功?；仞伬峡蛻?展望新客戶 清涼一夏 活動(dòng)策劃1比亞迪G3銷售背景介紹 活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主題 相關(guān)事宜比亞迪G3營(yíng)銷策劃活動(dòng)——回饋老客戶 比亞迪公司的創(chuàng)業(yè)史 BYD同品牌系列車置換 置換內(nèi)容置換細(xì)則置換方法比亞迪G3營(yíng)銷策劃活動(dòng)——展望新客戶 活動(dòng)目的 活動(dòng)日購(gòu)車優(yōu)惠政策 禮包內(nèi)容： 成為新客戶的特權(quán) 4活動(dòng)贊助以及協(xié)助單位5活動(dòng)所需物資6費(fèi)用1比亞迪G3介紹提起比亞迪，保守地說(shuō)有90%以上的人會(huì)想起F3。面對(duì)目前市場(chǎng)上強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)局面，上海大眾如何打響品牌知名度，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天占有一席之地是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，群眾消費(fèi)理念的蛻變，高速公路的區(qū)域覆蓋，大眾汽車近年來(lái)在我國(guó)獲得了極大地發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速被拓展，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷理念更是具有頗多創(chuàng)新之處：“戰(zhàn)略伙伴:合作互信，合作共贏；品牌專營(yíng)：品牌合作，形象：品牌價(jià)值，品牌忠誠(chéng)；用戶需求：是我們一切經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)；用戶滿意:超越用戶的期望值；忠誠(chéng)理念:用戶忠誠(chéng)，員工忠誠(chéng)，核心價(jià)值。標(biāo)志像是由三個(gè)用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝必勝必勝。除此之外，我們緊隨社會(huì)潮流，根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)今注重營(yíng)造溫馨舒適家庭氛圍，親身體驗(yàn)的社會(huì)潮流，擬定了兩個(gè)具體的活動(dòng)方案進(jìn)行宣傳，我們希望借此提升上海大眾的知名度，讓大眾汽車公司能夠更好更快的發(fā)展壯大，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，使其在安慶地區(qū)的汽車銷量更上一層樓。根據(jù)這一目標(biāo)市場(chǎng)，我們推出了針對(duì)不同年齡段設(shè)計(jì)的車型、外觀、性能、價(jià)格相異的汽車。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)收集資料、問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地走訪等方式，從性別、年齡、職業(yè)、品牌、價(jià)格、工作環(huán)境、購(gòu)買(mǎi)情形、個(gè)人偏好等多方面進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)調(diào)查。第三篇：汽車營(yíng)銷策劃方案汽車營(yíng)銷策劃方案篇一：上海大眾汽車營(yíng)銷策劃方案 摘 要針對(duì)目前安慶汽車發(fā)展已進(jìn)入成長(zhǎng)成熟期階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀，大眾汽車以其車型眾多，性價(jià)比高，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升汽車、公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。2004年元月汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，集團(tuán)特推出系列促銷政策。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)4s店于2002年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家4s店。三、活動(dòng)主題動(dòng)感春天，車舞飛揚(yáng)四、活動(dòng)主辦單位買(mǎi)汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動(dòng)方案前言汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。二、活動(dòng)目的借吉利自駕游活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)吉利品牌對(duì)各地、市的宣傳與推廣。吉利汽車在湖南市場(chǎng)穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。范圍一升油測(cè)試海域303營(yíng)銷策劃案一、活動(dòng)名稱:一升油測(cè)試海域303趣味比賽,安全可靠,人性設(shè)計(jì),寬敞空間,操空靈活,“海派”轎車,完全按照上海人追求“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠格調(diào)”,但是由于海域303產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度不高,進(jìn)行深度營(yíng)銷,、活動(dòng)目的河南中植公司舉辦此次活動(dòng)旨在通過(guò)海域303車主和汽車愛(ài)好者親身體驗(yàn),、活動(dòng)時(shí)間媒體預(yù)告:2005年1月27日一升油測(cè)試海域303活動(dòng)通告一升油趣味測(cè)試比賽動(dòng)感春天車舞飛揚(yáng)2005吉利汽車自駕游導(dǎo)航策劃案一、活動(dòng)分析新春伊始，對(duì)湖南所有經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，汽車市場(chǎng)猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。定義1)用戶的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海汽車美譽(yù)度。3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。2）2萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。248。 3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。 備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。4)為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施248。 排查由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海**汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以(server)方式申報(bào)。248。248。6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。二、活動(dòng)內(nèi)容：(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：248。第一篇：一、目的：滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)XX年度“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海**汽車美譽(yù)度。 定義1)用戶的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。 范圍所有上海**汽車用戶(包括美鹿、杰士達(dá)用戶)。 級(jí)別分類1)aaa級(jí)用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén)，并極有可能采取曝光或其它極端形行為)，定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天；2)aa級(jí)用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會(huì)背景)，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天；3)a級(jí)用戶(提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級(jí))，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過(guò)2天；248。本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓?bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。 必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：1)作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。3)篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳。（四）配件組織工作248。248。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：1）1萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。3）2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。（五）經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：第二篇：汽車營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案一、目的：汽車營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)2006“3二、活動(dòng)內(nèi)容：(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：248。2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。248。為了能夠乘著這股春風(fēng)，持續(xù)升溫。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)吉利汽車品牌新的認(rèn)識(shí)和理解。提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽(yù)度。借助老客戶對(duì)吉利汽車的品質(zhì)認(rèn)可，從而帶動(dòng)新客戶達(dá)到購(gòu)買(mǎi)目的。深圳市投資