【正文】 望一、實習單位與時間XX年11月22至26日,在老師的安排帶領(lǐng)下,我們先后參觀了農(nóng)懇科技培訓中心、綠橋、金鳳、金版納、農(nóng)懇科技培訓中心,共47個房間,以客房安靜,有停車位的特點,配備餐廳,，到XX年被評為第一批西雙版納綠色旅游飯店。通過這次實習參觀了六家酒店，全面的深刻地了解了行業(yè)發(fā)展的情況，培養(yǎng)了對專業(yè)的興趣和扎實的實踐技能，把所學的理論知識和實踐操作有機的結(jié)合起來，全面提高了自身的綜合素質(zhì)，明白了要扎實學好專業(yè)文化知識，懂得靈活運用，提高解決事物的能力，在實踐中學習和鞏固理論知識。一方面客人是服務(wù)的主體，只有為客人提供了優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)，飯店才能獲得利潤。在此，再次感謝市區(qū)人民法院給我提供的實習場所和在實習過程中給我的幫助，使我學到了很多書本上學不到的知識，謝謝!專業(yè)實習報告 篇7服務(wù)是利潤的源泉，是飯店成功的根本。所以對人們進行普法宣傳還是很有必要的。當然通過這次實習，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題：首先，我在學校所學到的理論知識與實際工作需要還有一定的差距。其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在實務(wù)中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握?？傊@次實習是我大學生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑：首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中。在這方面，我認為還需要進一步探索與總結(jié)。此外這種模式也不利于旁聽公眾看清當事人或犯罪嫌疑人以及法官的面目?！皥A桌庭審 ”雖然說有很大的優(yōu)點，但這種優(yōu)點更多的體現(xiàn)在民事審判庭以及刑事審判庭適用簡易程序的案件。這種庭審模式在氛圍上強調(diào) “和”，給當事人親切的感覺，也體現(xiàn)了審判工作者的人性化，最大限度地消除了當事人雙方的隔閡與對抗心理，拉近了當事人與法官之間、雙方當事人之間的情感距離，便于當事人之間溝通，也便于法官和當事人交流與溝通，進而進行調(diào)解。我認為這樣做很好，便于操作，也有利于快速偵破案件，維護社會治安及受害人的利益，同時也給罪犯變相減輕刑罰，使其有悔過自新的機會并盡快回歸社會。此外在實習中我也經(jīng)常和邢燕老師討論一些案件和法學理論知識，如交通肇事后逃逸的認定和自首與坦白的界定，還有監(jiān)視居住在實踐中的運用。但我認為該案件性質(zhì)不是太惡劣，危害性也不大，不應該公開庭審，至少不應該讓媒體公開報道并現(xiàn)場拍照。而且，以后很可能會導致他們受到社會上人們對他們的歧視與排斥，無法真正回歸社會，最終選擇放棄自我。由于全市法院少年審判庭審觀摩暨少年審判工作現(xiàn)場會在二七區(qū)法院召開，故該案件被作為觀摩案件公開審理。實踐中有些被告人十分喜歡打亂現(xiàn)場審判員的思路，而且陳述的時候還會涉及許多問題，這就需要審判長自己分辨清楚核心，制止被告人肆意擴展，但是也要注意不能粗暴打斷，使被告人的陳述權(quán)受到侵害。但實踐中，一般審判長為節(jié)省開庭審理的時間而要求公訴人直接宣讀“經(jīng)依法審查查明”以后的部分，起訴書前半部分因為已經(jīng)在核對被告人身份時使用過，這時就省略了。另外，一般來說，如果適用簡易程序?qū)徖淼陌讣?，公訴人不一定出席支持公訴，這個環(huán)節(jié)會改為獨任審判員代為宣讀起訴書。通過這幾起適用簡易程序的刑事案件的審理，我看到雖然審理時間很短，但必備的程序卻很完備，法院在這方面控制得很好。在整個開庭過程中，開庭時間很短，給人的感覺是開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判決早有結(jié)論。這些案件案情簡單、事實清楚、證據(jù)充分、爭議不大。作為一名實習生，我一直很喜歡去旁聽案件?？粗芎唵危瑢嶋H涉及很多法學知識，特別是刑事證據(jù)和程序部分以及刑法罪名構(gòu)成要件等知識。而我們主要整理第一卷和第三卷。一本是檢察院的立案及證據(jù)卷，屬第二卷。在了解案件如何判決的情況下，陳老師開始教我整理卷宗與復核判決書上的信息。對于在押的罪犯若剩余刑期在一年以上，還需要另寫一份執(zhí)行通知書，但與前者不同。另外，陳老師還教我書寫執(zhí)行通知書，如有期徒刑、拘役用的執(zhí)行通知書、宣告緩刑用的執(zhí)行通知書等。通過這些卷宗我還發(fā)現(xiàn)，盜竊案中盜竊數(shù)額一般都比較小，案件比較簡單、證據(jù)比較充分，所以多適用簡易程序，判處刑罰也多為拘役，并處罰金或者單處罰金。我把這些案件總結(jié)了一下，由于市區(qū)人民法院屬于基層法院，主要審理一些簡單的、危害性不大，以及可能不會判處無期徒刑或死刑的刑事案件。首先，查閱案卷、審查判決書以及書寫一些執(zhí)行通知書。經(jīng)過實習，我的實踐能力也得到很大提高。主要實習內(nèi)容有：聽庭、幫助書記員整理卷宗和復核、送達、執(zhí)行和訊問、旁聽休庭評議、查閱案卷、審查判決書以及書寫一些司法文書如執(zhí)行通知書、結(jié)案登記表、開庭公告、提押票、傳票等。通過實習，我了解了法學知識在現(xiàn)實實務(wù)中的具體操作及程序步驟，檢驗并鞏固了自己所學習的知識。但是他（她）都比你我有錢得多，這時，你的“坦然之心”就顯得很重要了?！疤谷弧敝模褪亲鍪绿固故幨?，處世平實淡然！作為汽車銷售人員，可以這樣說，你接觸的，絕大部分是有錢人，而且這些有錢人中，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢人的N奶（N等于或大于2）。是的，即使你的目標是跳槽，也先把工作做好！那怕你認為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時，多做工作，多干實事，這樣老板還有什么話可說呢？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠都只喜歡那些努力工作的人！最后再說“坦然”之心。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動強度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題，其實也沒有標準答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報復了小氣老板。然后說到“敬業(yè)”。而在與客戶溝通時所有的營銷成本，“誠實”的成本最小。對于工作的觀點，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯誤。先說“誠實”之心。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會有什么的行動，而行動的后果，則決定你的成??！作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路！我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在PMP（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時，你如果抵觸不信任，認為是在給你小鞋穿，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。的確如此重要。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說的“信任”。這也就是有的人為何學了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道21=1是同樣的道理。同時，這里要說明的是，學習要有方法！有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結(jié)構(gòu)來應對。在這里的“溝通”包含了三個方面的內(nèi)容： 與客戶的溝通最重要，與同事的溝通不可少，與老板的溝通也需要！溝通的技巧，來源于平時工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思、總結(jié)。同時，當一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你當然可以SAY SORRY。作為一名汽車銷售人員，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。而信心來源的于哪里呢？——信心絕對不是象做“傳銷”一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。做任何工作，“信心”都是必不可少的。也是你記住與客戶同來的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時候，名字的好時候。比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐 初次溝通的要點 漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始 溝通的時候，一般不先說與車有關(guān)的事情。把握時機：當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問； 動作： 他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資 格正式開始汽車的銷售生涯。如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他 來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠 的價格等因素對他也不構(gòu)成誘惑?！狈治隹蛻粜枨罂蛻粜枨罂赡軙嵌喾矫?的，交通工具的背后隱藏著許多實際的需求：身份的需要；可能是運輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧?；更可?是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重 要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。銷售信函電話電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸客戶的工 具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年 下來能增加 1500 個與潛在客戶接觸的機會。（2）銷售技巧：認識汽車消費者要開發(fā)新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。：1．了解市場營銷的概念、一般原理、基本內(nèi)容；2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序，基本掌握其制定方法；3．掌握汽車消費市場營銷環(huán)境分析和消費者行為分析的方法；4．了解汽車市場調(diào)研和預測的內(nèi)容，掌握汽車市場調(diào)研和預測的方法；5．了解汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃的內(nèi)容，基本掌握汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃的編制方法；6．掌握汽車產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略的內(nèi)容，基本掌握其一般技巧，能針對具體的汽車產(chǎn)品和消費對象制定相應的營銷組合策略：20xx年1月2日——1月6日：黃石北京現(xiàn)代4S店：銷售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室：汽車銷售實習；汽車銷售商務(wù)操作實習；編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃。學生的求知欲驅(qū)使我要擴大知識面，驅(qū)使我要活躍課堂氣氛，驅(qū)使我要有更大的進步。所以，在以后的學習過中，我要在打好理論基礎(chǔ)的同時，還要注意接觸實踐，不斷鍛煉自己的語言表達能力，反應能力以及組織能力等，不斷完善自我。上好一節(jié)課要不斷地找有關(guān)的資料，不斷地試講，不斷地改進完善。實習，讓我意識到了自己的不足，充分認識到新教學教育的難度和我們需要做好的工作。（三）教學研究調(diào)查這項工作是在指導老師帶領(lǐng)下進行的，我們對學生初中成績的比較，作出一個綜合性對比性表格，在教學過程中因材施教。交心，這是我在學生時代學到的一種有效處理學生心理問題的手段。平靜下來，我對前段時間的不足提出了批評，特別對班上幾個調(diào)皮的學生遲到早退做出了嚴厲警告。第一次開班會，心情緊張，加上我對這個班級的工作不完全了解。效果在當晚便產(chǎn)生了，班級的自習秩序很快被穩(wěn)定下來，看著學生們安靜的學習，指導老師拍了拍我的肩膀。按照指導老師的事前的安排，我布置好班級的日常秩序管理安排。我很驚奇，便質(zhì)問你們在干什么?。吭趺船F(xiàn)在還不開始讀書？誰知道竟然沒有人聽我的話，我站在講臺上，平靜地看著下面的一切，學生安靜下來。學校要求在校學生晚上7點—9點半必須來學校上自習。（二）班主任工作在實習之前，指導老師對我說要做好實習班主任注意的幾點：密切與班委配合，積極關(guān)注學生學習意向，對學生公正公平。有了指導老師的引導，所以在后面講課中我充分準備，認真地理解課文，如果一個老師連課文都沒搞透搞懂，那又有什么資格來給學生講呢。在聽課中，我注意指導老師的教態(tài)，學習他的教學語言，課堂時間的安排，課堂教學的節(jié)奏，用心領(lǐng)會他的教學技能。對于初三年級（122班）的聽課情況：9月6日，在上完（137班）的課后，接著就去聽（122班）的課。上完這節(jié)課后，指導老師給我指出了缺點和錯誤，給我提出了建議。然后，我開始講授第一節(jié)課，講的時候指導老師在下面聽我講授，我在上面講，開始講的那幾分鐘感覺有點緊張，但幾分鐘進入狀態(tài)后，感覺好像這的進入了老師的角色。聽完這節(jié)課后，指導老師問我有什么感覺，我跟他說了后，他說下一節(jié)課開始親自講授，叫我好好準備。張老師將我?guī)У浇淌?，向同學們介紹了我，沒想到同學們都很熱情，竟然鼓起了熱烈的掌聲，此時我心情真的好激動。教學研究調(diào)查：為更好地了解學生，調(diào)動學生學習積極性，組織兩次小組談心會，了解學生的思想動態(tài)及學習動態(tài)。二、實習內(nèi)容：班主任工作：管理班級，組織學生學習，按照學校要求按時召開班會，嚴格要求學生遵守學校紀律，按時作息，關(guān)心學生的日常生活，時刻向指導老師和學?；貓蠊ぷ鳌嵙晫W校簡介：我所實習的學校是我的母校，它坐落在一個開闊的田野間，背面環(huán)山，現(xiàn)在由于公路改道，學校大門口就是公路，交通十分便利。這對老師提出了越來越高的知識要求。經(jīng)歷了這段的實習生活，讓我感受到教師職業(yè)的重任，體會到教師工作的辛苦。大學生活最后的階段是實習，很重要，在實習的過程中我學會了很多，體會了教師這一神圣職業(yè)的光榮。專業(yè)實習報告 篇4一、實習目的：對于我們師范生來說，教學實習工作是我們畢業(yè)之際必不可少的一個實踐活動，為此我們應該重視我們的實習工作。絕大多數(shù)造價咨詢企業(yè)還只是沉酒于周期短、見效快、程序簡單的服務(wù)。其中工程咨詢公司的市場份額占據(jù)一半。工程造價咨詢服務(wù)應該貫穿于工程建設(shè)全過程，包括投資估算、設(shè)計概算、預算（標底）編制與審核、結(jié)算審核等環(huán)節(jié)，因此應該有足夠的空間去發(fā)揮自身的作用。國家為了控制工程建設(shè)投資推行