【正文】 整體銷售和市場(chǎng)招商工作。具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月；但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題，要由省級(jí)經(jīng)理向公司招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)潭龍公司批準(zhǔn)。區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。三、樣 板全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作，由招商部直接報(bào)經(jīng)潭龍公司批準(zhǔn)。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是2021年的事情了。1市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商，引領(lǐng)潭龍公司產(chǎn)品向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。第二、阻擊跟進(jìn)者。只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。如能結(jié)合得好，可事半功倍。第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn)。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。即基本完成鋪貨。以上為市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段（3個(gè)月）的銷售目標(biāo)，并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。1市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。1市場(chǎng)改進(jìn)和分銷：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告（含：終端數(shù)量、銷量、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃）。以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“鴻潭龍或萬(wàn)家春”品牌的經(jīng)銷權(quán)。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑公司生產(chǎn)的其他貨品。為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。聯(lián)合組成“三合一”班底。一類城市（1000萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類城市（500萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元、三類城市（100萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。二、經(jīng) 銷區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。全?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開(kāi)始：試銷工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。物料配比：潭龍公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。試銷區(qū)域以城市為單位?，F(xiàn)在已接洽央視發(fā)現(xiàn)之旅頻道《筑夢(mèng)新時(shí)代》（原稱筑夢(mèng)中國(guó)）欄目制片主任馮老師，馮老師也答應(yīng)在為潭龍公司開(kāi)源節(jié)流的同時(shí)，利用自己的人脈關(guān)系，為企業(yè)找到更多的經(jīng)銷商及代理商。廣告語(yǔ)：激揚(yáng)青春！有你、有我，有萬(wàn)家春?。〞憾ǎV告畫(huà)面：根據(jù)實(shí)際需求和季節(jié)情況再另做設(shè)計(jì)。潭龍公司產(chǎn)品為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告，還是因?yàn)橘Y金原因，建議不起用明星，應(yīng)該選擇一群年齡相當(dāng)、幾乎不用花費(fèi)代言費(fèi)的人群來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。四、促銷方案第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)具體安排如下：廣告宣傳策略現(xiàn)在的飲料領(lǐng)域電視廣告的代言人是幾乎都是國(guó)內(nèi)著名的新生代明星和網(wǎng)絡(luò)紅人，他們健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了飲料的功能形象。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“泓潭龍或萬(wàn)家春果汁飲料”的熱潮。在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)100份宣傳報(bào)道：所有促銷活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算場(chǎng)地費(fèi)用： 人員費(fèi)用：約1萬(wàn)元 物料費(fèi)用：約1萬(wàn)元 運(yùn)輸費(fèi)用： 傳單費(fèi)用：：35000元三、效果預(yù)測(cè)中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。(3)免費(fèi)品嘗的桌子一張。場(chǎng)地布置(1)現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。在學(xué)校具體方案人員安排(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。路邊攤廣告：：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)：基本選擇晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越、外、dm：做成水果形狀促銷：：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。學(xué)校福利社車站，機(jī)場(chǎng)餐廳、飯店飯盒承包商西點(diǎn)面包店便利商店、平價(jià)中心超市(2)價(jià)格：皇冠梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/：(1)材料：純凈水、白砂糖、濃縮梨汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝：瓶裝：(1)賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品(2)市場(chǎng)生命周期：開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期(3)所處銷售階段：成長(zhǎng)期二、營(yíng)銷目標(biāo)銷量達(dá)到50萬(wàn)箱品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的20%。鑒于目前市場(chǎng)上林林總總、品目繁多的飲料產(chǎn)品現(xiàn)狀，本公司生產(chǎn)的皇冠梨飲料應(yīng)該通過(guò)小眾市場(chǎng)拓展渠道，可以先從地方市場(chǎng)通過(guò)促銷的方式打開(kāi)缺口，再逐漸向外地市場(chǎng)擴(kuò)散和滲透，此環(huán)節(jié)暫時(shí)沒(méi)有新的辦法可行，因?yàn)楣具€沒(méi)大的資金或風(fēng)投注入，只能一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)地地望前走。（3）西瓜籽產(chǎn)品定位：清肺潤(rùn)腸、和中止渴；治腹內(nèi)潔聚，破潰膿血，另外還有防治動(dòng)脈硬化和降血壓的功效。這二者功效強(qiáng)大，既強(qiáng)身健腦，又益氣固表，用于氣虛多汗者甚宜，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。產(chǎn)品功能定位（1）“萬(wàn)家春”紅棗枸杞系列飲料定位（核心產(chǎn)品）：紅棗：補(bǔ)氣、促進(jìn)血液循環(huán)、保養(yǎng)心臟，滋養(yǎng)強(qiáng)壯，健脾和胃，養(yǎng)心安神。(4)低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人。礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。第三部分、營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品定位定位依據(jù)功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：(1)多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。預(yù)測(cè)到2022年我國(guó)功能飲料零售額將達(dá)到680億元。近年來(lái)，居民消費(fèi)能力的不斷提高，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)能力的提升，未來(lái)功能飲料將被賦予更多健康功能的概念，這將為功能飲料的發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。功能飲料其實(shí)是一個(gè)泛保健品市場(chǎng)，它以保健產(chǎn)品的特性來(lái)獲取消費(fèi)者，這潛藏著很多需求機(jī)會(huì)，如果能夠激活企業(yè)，會(huì)獲得一些意外的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。nbsp“男他女她”已相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。如果說(shuō)前幾年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么如今的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。根據(jù)新生代CMMS2016調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)。目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。為了能在以后的飲料市場(chǎng)中站住腳，分得一塊蛋糕，潭龍公司必須采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)?yè)屨家欢ㄊ袌?chǎng)份額，進(jìn)一步加快樹(shù)立嶄新的企業(yè)形象。、品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)，從小眾到大眾，功能飲料前景可期。二、2020年飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：、功能屬性需求日益提升，其中能量飲料是增速最快的細(xì)分品類之一。寶礦力水特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，《航海王》深受中國(guó)年輕消費(fèi)者喜歡，也符合寶礦力水特的消費(fèi)定位。而亞洲老牌運(yùn)動(dòng)飲料寶礦力水特在宣傳上也并不輸佳得樂(lè)。佳得樂(lè)在營(yíng)銷方面多通過(guò)賽事贊助不斷亮相在消費(fèi)者面前，去年5月，佳得樂(lè)宣布與NBA中國(guó)青少年籃球發(fā)展項(xiàng)目Jr。不僅可口可樂(lè)，更多的運(yùn)動(dòng)飲料在今年調(diào)整戰(zhàn)略，希望在體育運(yùn)動(dòng)紅利中分一杯羹。飲料銷售旺季已經(jīng)來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手；隨著冬奧會(huì)的不斷接近，我國(guó)體育熱情逐漸高漲，不少企業(yè)也正在加碼運(yùn)動(dòng)飲料業(yè)務(wù)，全面布局發(fā)展。僅僅在2019年10月全國(guó)飲料類零售額達(dá)180億元，%；2019年110月，全國(guó)飲料類零售額突破1723億元，%。目前我國(guó)飲料市場(chǎng)上瓶裝水占據(jù)了最大的份額，%，其次咖啡及茶類飲料，%.目前中國(guó)的飲料市場(chǎng)非常龐大，據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，同比增長(zhǎng)7%。九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，%