【正文】 也要等到55歲或60歲才能開(kāi)始領(lǐng)取，中途有什么事只返還一年的養(yǎng)老金，您說(shuō)是嗎？我們的幸福人生只交10年，10天后就開(kāi)始領(lǐng)取了，保證領(lǐng)到80歲，80歲以后只要活著還能繼續(xù)領(lǐng)取，直至終身，多為您著想??！如果不想領(lǐng)，還能放在您的賬上復(fù)利計(jì)息，額外還能享受公司的分紅，一份投入三份回報(bào)，還能幫您保值增值，多劃算??！話術(shù)四：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的本質(zhì)功能幸福賬戶(hù)是您家庭長(zhǎng)期的理財(cái)帳戶(hù)，要返本快就去存銀行，今天存明天就可以取本錢(qián)。“幸福人生”銷(xiāo)售話術(shù)三之拒絕處理一、關(guān)于本金話術(shù)一：用成本投入的觀念引導(dǎo)阿姨，這其實(shí)是很普通的一個(gè)道理，“有雞才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必須保證雞活著。您說(shuō)行嗎？客戶(hù)：那肯定不行么！客戶(hù)經(jīng)理：所以說(shuō)，雖然春節(jié)花銷(xiāo)是很大，可是孩子收的壓歲錢(qián)本來(lái)就是給他的，您給他存起來(lái)，這個(gè)錢(qián)是能伴孩子一生一世的，您不想讓孩子永遠(yuǎn)感受到您對(duì)他的愛(ài)嗎？并且這個(gè)錢(qián)還會(huì)年年漲，您看這個(gè)例子，一年不過(guò)放10000元，放10年，最后能收益大約200多萬(wàn)??！客戶(hù)：如果繳不起費(fèi)怎么辦？客戶(hù)經(jīng)理：—首先依您的能力和現(xiàn)狀，相信事業(yè)一定會(huì)步步高升，越來(lái)越好，這種擔(dān)憂基本沒(méi)有必要；—退一萬(wàn)步說(shuō)，如果真的資金緊張，您可以不動(dòng)前期返還的錢(qián)，放在帳戶(hù)里累積生息，到時(shí)抵交保費(fèi)，減緩壓力；—真正繳不起費(fèi)有1種情況是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，即意外離開(kāi)。 拒絕處理客戶(hù)：春節(jié)開(kāi)銷(xiāo)太大了，下月再說(shuō)吧客戶(hù)經(jīng)理：我特別理解您。難道您不想送給兒子一份有價(jià)值的新年禮物，讓您的愛(ài)永遠(yuǎn)伴隨著他的幸福人生？因?yàn)槲覉?jiān)信未來(lái)您的孩子一定會(huì)為您今天的選擇而感動(dòng)。等他30歲、40歲時(shí)，他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送他的年年長(zhǎng)大的壓歲錢(qián)，這份壓歲錢(qián)讓您的愛(ài)伴隨他一生一世！客戶(hù)經(jīng)理：您的孩子幾歲了？（一邊問(wèn)一邊拿出空白的計(jì)劃書(shū)）新年新氣象，大家都穿新衣戴新帽，這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢(qián)，積少成多。如果用壓歲錢(qián)送孩子一份有價(jià)值的禮物，孩子能領(lǐng)到大紅包，一直領(lǐng)到老，更關(guān)鍵的是可以從小培養(yǎng)孩子理財(cái)?shù)挠^念和能力，這些錢(qián)不花，30歲54175元，50歲133604元，80歲530635元，100歲1137175元，并擁有賬戶(hù)的分紅：30歲約為88477元，50歲約為。春節(jié)，父母會(huì)送孩子禮物。給孩子壓歲錢(qián)是中國(guó)文化的傳統(tǒng)習(xí)俗，代表大人對(duì)孩子未來(lái)的一份希望和祝福。 感性說(shuō)明客戶(hù)經(jīng)理：不管大人怎么樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。原來(lái)，這八枚銅錢(qián)是由八仙變的，在暗中幫助孩子把祟嚇退，因而，人們把這錢(qián)叫“壓祟錢(qián)”，又因“祟”與“歲”諧音，隨著歲月的流逝而被稱(chēng)為“壓歲錢(qián)”了。到了年三十夜晚，他們怕祟來(lái)害孩子，就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢(qián)。傳說(shuō)，古時(shí)候有一種身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出來(lái)害人，人們怕祟來(lái)害孩子，就點(diǎn)亮燈火團(tuán)坐不睡，稱(chēng)為“守祟”。（順手把資料翻到關(guān)于壓歲錢(qián)的傳說(shuō)的那個(gè)版塊）（講壓歲錢(qián)來(lái)歷的故事）關(guān)于壓歲錢(qián)的傳說(shuō)每到除夕之夜，小孩子將會(huì)得到長(zhǎng)輩給的壓歲錢(qián)。 輕松開(kāi)門(mén)客戶(hù)經(jīng)理：您好！您辦什么業(yè)務(wù)？客戶(hù)：辦儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。這個(gè)是您的銀行轉(zhuǎn)賬卡（存折），每年您要從這個(gè)賬戶(hù)上交納續(xù)期保費(fèi)，以及領(lǐng)取滿(mǎn)期金，請(qǐng)您一定要記好密碼，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)，容易忘記。是否考慮用一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)滿(mǎn)足呢？（導(dǎo)入銷(xiāo)售輔助工具，如T字演示法）您考慮為誰(shuí)來(lái)辦理呢，您自己還是為您的孩子五、售后服務(wù)話術(shù)：完善服務(wù)流程，有效提高電話回訪成功率這是您的正式保險(xiǎn)合同，由于泰康很注重品牌和服務(wù)，過(guò)幾天會(huì)有公司的客服人員打電話對(duì)您進(jìn)行回訪，是010打頭的，您放心接聽(tīng)，是免費(fèi)電話，為了確保您的權(quán)益，主要是問(wèn)問(wèn)您是不是親筆簽名和通信地址，以及相關(guān)產(chǎn)品方面的信息您是否清楚，您只要確認(rèn)一下就可以了?，F(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡(jiǎn)單，您身份證號(hào)是多少？根據(jù)您的家庭經(jīng)濟(jì)能力，我建議您先辦理**份體驗(yàn)一下，覺(jué)得好再辦?，F(xiàn)在就辦了吧。四、促成話術(shù)如果沒(méi)什么問(wèn)題，就在這里簽個(gè)字吧。每年繳費(fèi)太麻煩了！不麻煩，只要您在投保時(shí)填上您的賬號(hào)，每年交費(fèi)日前把保費(fèi)存到這個(gè)賬號(hào)上，我們會(huì)自動(dòng)收取，就象交水電費(fèi)一樣方便。那我中途要用錢(qián)怎么辦??？首先，我們建議您專(zhuān)款專(zhuān)用，幸福人生是為保障您孩子將來(lái)受教育（您養(yǎng)老）的長(zhǎng)期保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，屬于強(qiáng)制性攢錢(qián)，請(qǐng)您盡量不要中途支取。紅利沒(méi)有保證您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，幸福人生是終身型產(chǎn)品，它有一部分固定收益，另一部分是分紅，是浮動(dòng)收益，分紅可以抵御通貨膨脹。泰康人壽的經(jīng)營(yíng)受?chē)?guó)家保監(jiān)會(huì)和其他監(jiān)管機(jī)關(guān)的監(jiān)管，而且泰康人壽的經(jīng)營(yíng)一向十分穩(wěn)健。您還沒(méi)有中長(zhǎng)期理財(cái)安排？從資產(chǎn)配置角度講，必須得有一項(xiàng)中長(zhǎng)期理財(cái)計(jì)劃才算合理，您看這樣是不是可以？拿出一部分，比如二萬(wàn)辦理這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)您目前的現(xiàn)金流和生活品質(zhì)基本沒(méi)有任何影響，只需每年按時(shí)交費(fèi)，堅(jiān)持幾年，就能有一筆豐厚收入。積少成多，每年強(qiáng)制自己攢小錢(qián),比如每年攢一、兩萬(wàn)，堅(jiān)持五年，就能獲得一大筆資金，可用于子女教育、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老等大額用途。毛澤東因?yàn)檫x擇了為中國(guó)人民解放而斗爭(zhēng)的偉大事業(yè)，才從一位中學(xué)教員成為偉大的革命導(dǎo)師！做事既做人，做人既做事，是硬幣的正反面第三篇：幸福人生話術(shù)(精華)“幸福人生”銷(xiāo)售話術(shù)一一、接觸、說(shuō)明話術(shù)：簡(jiǎn)單、明了原則您好！我們正熱銷(xiāo)一款新型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年可以返還一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受長(zhǎng)期的分紅和高額保障，我給您介紹一下吧？您好！我們正熱銷(xiāo)一款新型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年可以按照一定比例給您發(fā)放固定收益，每年額外還有分紅，而且還兼具保障功能，您有興趣了解一下嗎先生（女士）您好！給您推薦一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，資金安全,每年返還年金,還有分紅，我給您介紹一下？每年最少都有20%的保險(xiǎn)金額返還，期間還有每年分紅,而且還有高倍保障，我給您介紹一下？只需連續(xù)攢五年，可以享受長(zhǎng)達(dá)終身的收益和保障，平時(shí)攢小錢(qián)，到期領(lǐng)大錢(qián)嘛！您每年投入1萬(wàn)元，只需投入5次，每年都可以返還保險(xiǎn)金額的20%，最高返還可達(dá)100%，返還終身，領(lǐng)取靈活，還有高額累積紅利。比爾人生無(wú)常，明天無(wú)法預(yù)測(cè)；人生苦短，今天卻能把握。行動(dòng)才是改變自我任何一個(gè)明智的選擇，一項(xiàng)偉大的計(jì)劃，最終都必須落實(shí)到行動(dòng)上。人生有幾件絕對(duì)不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，愛(ài)，希望和信心。哲人無(wú)憂，智者常樂(lè)。懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。變老是人生的必修課，變成熟是選修課。生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。成功的時(shí)候不要忘記過(guò)去； 失敗的時(shí)候不要忘記還有未來(lái)。記住這些話 他會(huì)幫你變得更完美，記住 ：再煩，也別忘微笑； 再急，也要注意語(yǔ)氣； 再苦，也別忘堅(jiān)持； 再累，也要愛(ài)自己。1聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。1學(xué)歷代表過(guò)去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來(lái)。1讀萬(wàn)卷書(shū)不如行千里路，行千里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路。1人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的