【正文】 目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導調查者的思路，迂回提問，逐層深進。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調查。接下來開始了緊張的調查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：一、要給被調查者留下美好的第一印象。由于以前沒接觸過問卷調查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網調查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。這樣加大了調查的難度，做起來真的很麻煩、很累。通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可。進行調查。目標確定為惠而浦熱水器后，寫一份調查的計劃書。第四篇：市場營銷實訓心得體會市場營銷實訓心得體會市場營銷實訓心得體會一：市場營銷實訓心得體會我們第二小組聯系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調查。總之，這次營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。網絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。以下就是我對其的理解。市場營銷實訓心得體會 10我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學科，如微觀經濟學給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標是實現雙贏，而推銷更多的是把自己的產品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的`發(fā)揮！營銷就是實現這個目標的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但他的意義是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高，定將出現供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強！第三篇：市場營銷實訓心得體會市場營銷實訓心得 這次我們實訓目的是認識什么是網絡營銷以及談判的技巧，還有理解網絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯系。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。畢業(yè)實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。而學校要加大教學改革力度。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。四、實習總結實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。三、實習收獲論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。第三件事也是關于同學的。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。結果沒幾天覺得太累了又不干了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。雖然有點夸張，卻有一定的道理。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現一次次被現實打敗。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。二、實習內容根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。在最后，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。不能按部就班。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。當然，知識的提升還是在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實地，共同決策，我相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更加有利可圖。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌的形象建設，營造品牌差異化。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環(huán)的局面。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。這也培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。實訓的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發(fā)現很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場，通過對東部市場的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀上，我們的市場幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是生產還是銷售都發(fā)生了變化，雖然只是一個初步的發(fā)展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業(yè)而言，無疑會帶來無限的商機，微觀上，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格上的革新。市場營銷實訓心得體會 8市場營銷可以說是個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得所需之物的一種社會過程。通過對這門學科的學習，我相信我會在以后的成功之路上受用。中國現在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關系和網絡，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經歷的好多有趣之事。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經驗豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。市場營銷實訓心得體會 7我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學期。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場，第一天銷售結束的之后，哦我們商量做一下促銷活動，就是團購或者買的多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到制定的地點，因為這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃，我們準備從網絡上購買包裝的盒子，因為網絡上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購買，因為這樣能夠盡可能的保證產品的新鮮和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期，主要的內容就是銷售實戰(zhàn)。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。準備與資金投入，如產品市場調查、市場分析、產品戰(zhàn)略的使用到產品最終銷售過程等，這些程序看似復雜，但它確實產品經營成功與否的關鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經營的目標就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產品投入銷售時。這樣會直接影響下一年的信用等級。我從中了解到，有多大面就做多大餅。營銷前半段，由于資金充足，生產、投標、搶單都很順利。第二年．由于第一年的成功經營，我的信用升到AAA。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產和盈利。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。開始的時候，要對市場進行選擇，對于這一點，我對市場進行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產品需求量較小，但是競爭少。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。市場營銷實訓心得體會 5通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要許多營銷技巧?？傊?，這次的培訓，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。細分產品。價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下功夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點認識：任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質的目標：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發(fā)、銷售，現有產品的促銷等。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的