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保險公司經(jīng)理述職報告-文庫吧資料

2024-10-17 13:23本頁面
  

【正文】 用的知識。在實際工作中,其實有很多問題都不是很難解決,但是恰恰是知識與經(jīng)驗上的不足使得我只能摸著石頭過河,事倍功半。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確,下一步還需要再加以細(xì)化,這樣才能避免出現(xiàn)職能死角,有效提升工作效率。定位是:顧全大局,聽服從安排,積極協(xié)助正職開展日常工作,此外要充分發(fā)揮主觀能動性,為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策,同時不斷提高自己個人的業(yè)務(wù)能力。一、深化思想認(rèn)識,明確職責(zé)定位我一直認(rèn)為,干好工作的前提是不僅要對自己的能力有客觀的估量,而且對自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識。在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會,可以讓我親身參與與見證一個新的部門的成長,我想一個人只有經(jīng)過不斷努力,不斷奮斗,才能克服自身的缺點,才能不斷超越自我,實現(xiàn)理想與人生的價值,這些經(jīng)歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富。一年來因為有了上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有了公司同仁的關(guān)心幫助,第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就,有了長足的進步。我深知:只有不斷進步才是我的出路。二是加強組織協(xié)調(diào),發(fā)揮好各個崗位的積極性和創(chuàng)造性,形成合力干工作、求發(fā)展;三是加強各層級之間的溝通,使自己的工作目標(biāo)和公司目標(biāo)一致。對下溝通不錯,對上缺乏交流,導(dǎo)致有時工作脫節(jié),思想意圖和領(lǐng)導(dǎo)意圖不能得到統(tǒng)一。由于我做事比較主動積極,個人精力有限,沒有完全做到“授人以魚不如授人以漁”,致使主管追蹤老員輔導(dǎo)新員能力有限,我一人又心有余而力不足,導(dǎo)致新、老員脫落的情況時有發(fā)生。二、存在的問題和今后努力方向:我雖然一年如一日的敬崗愛業(yè)、任勞任怨、主動積極的付出努力,取得了一定的成績,但是總結(jié)我個人的工作,離上級的要求和公司發(fā)展還有一定差距,主要表現(xiàn)在以下三點:隊伍老化問題一直沒有得到根本解決,團隊通過緣故增員方式增到的新人往往和團隊成員的年齡相仿,缺乏激情。當(dāng)生產(chǎn)力下降、例會出勤狀況不好、團隊的行為異常、消極思想蔓延時,我會主動尋找原因并做出對策解決問題,不能解決的我會尋求上級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙。從溝通中及時疏導(dǎo)與消除矛盾和心理障礙。從九月份以來,新領(lǐng)導(dǎo)的越強管理下,我們借力推動和追蹤,我所督導(dǎo)的四個點基本完成任務(wù),雖然本人的業(yè)績在這期間有所下降,但是看到伙伴賺了錢,我也由衷的高興。當(dāng)團隊業(yè)績低迷時,我能及時找出癥結(jié)所在,并及時解決問題。增員的專題也是花樣百出,最后發(fā)現(xiàn):小故事蘊含大道理更適合他們的口味。充分發(fā)揮例會的導(dǎo)向作用,對各種事項集中宣達,對統(tǒng)一思想樹立積極向上的團隊氛圍起到至關(guān)重要的作用。為了讓業(yè)務(wù)人員充分掌握銷售技巧,我利用晚上時間在家編制增員話術(shù)、銷售話術(shù)、險種話術(shù)發(fā)放給業(yè)務(wù)員,并在例會上進行角色訓(xùn)練;并編輯整理各個分紅險種的利益演示表進行發(fā)放,在例會上進行險種講解人人通關(guān),讓伙伴們在原來的基礎(chǔ)上進一步掌握了實踐技巧。及時搞好階段性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)自從去年我當(dāng)了一年新員培訓(xùn)班班主任后,我已經(jīng)慢慢摸索出一套行之有效的培訓(xùn)思路,再加上業(yè)余時間下載資料比較方便,我不斷的把先進的理念和優(yōu)秀的專題課件以及激勵性視頻文件運用到早會上、農(nóng)網(wǎng)例會中,以及工作中,讓大家能夠享受到更豐富的精神食糧,也進而提高了自己各方面的能力。新田網(wǎng)點今年萬業(yè)績大多數(shù)是由新員達成。十月份以來,目前留存的新員中,有人轉(zhuǎn)正,人破零,人未破零。為了不脫離增員市場,了解一線伙伴的心聲,也為了平時講增員時能夠以經(jīng)驗相傳,我一直都有增員的習(xí)慣,有了曾經(jīng)當(dāng)主管的經(jīng)驗,就能更好的抓好增員工作。明年,不管業(yè)績和人力,都將設(shè)定一個更高的目標(biāo),有聰明睿智善于管理的總經(jīng)理室支持,我們將會信心百倍。根據(jù)年初各網(wǎng)點制定的目標(biāo),進行階段性的分析和追蹤,湖田萬目標(biāo)目前已完成萬,西村萬目標(biāo)目前已完成萬,新田萬目標(biāo)目前完成萬,神舟部城區(qū)萬目標(biāo),目前完成萬。對照職責(zé)要求和工作目標(biāo),總結(jié)一年來的工作,充分得到各級主管的肯定和業(yè)務(wù)伙伴的贊許,充滿無限的欣慰,但也帶有些許的遺憾。一年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝,在分享收獲總結(jié)成績的同時也有很多的工作花絮鑲嵌在我們的記憶里,有面對執(zhí)行全體同仁通靈一直的表現(xiàn),也有確定工作方式方法時每一位同志激烈的思想抨擊,也有在網(wǎng)上查詢被展業(yè)單位的尷尬經(jīng)歷,也有業(yè)務(wù)洽談時辛苦的博弈,但最終在我們大家的共同努力下,我們用集體的智慧明確了工作思路,用公司的制度統(tǒng)一了工作方法,用績效考核把控好了工作效率,用各項管理舉措守住了經(jīng)營底線,得到了我們期許的工作成績,在這里,請允許我支持我的各級領(lǐng)導(dǎo),積極配合我工作的各個部門以及全體員工表示衷心的感謝,謝謝你們!當(dāng)然,在我們邁步前行的同時,也還有許多的地方需要進一步提升,如優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)增長不足、渠道建設(shè)不暢、教育培訓(xùn)薄弱、農(nóng)險管理規(guī)范性不足等,在今后的工作中,我將積極改進,全力提升,爭取在20xx年能有更好的業(yè)績體現(xiàn),在迎風(fēng)奔跑,去續(xù)寫我們保險的巾幗情懷。在公司郭經(jīng)理的積極努力下,與安塞消防支隊就消防責(zé)任險已經(jīng)基本達成合作協(xié)議,預(yù)計年保費收入達60萬左右,在銀郵渠道部的辛苦工作下,與郵政已經(jīng)初步達成了合作意向,等省對省的協(xié)議到位,就開始業(yè)務(wù)合作,在市區(qū)已經(jīng)簽訂了兩個4S店合作協(xié)議,為市區(qū)業(yè)務(wù)增量、非車險及價值業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對外:與市金融辦、行業(yè)協(xié)會一道,積極爭取政府的支持,改善蘋果保險的承保條件,爭取政府在大宗業(yè)務(wù)的傾斜支持,取得了一定的成效。自上任以來,主動克服南北生活習(xí)性的差異,積極彌補交流干部對當(dāng)?shù)厥袌霾皇煜さ娜毕?,強迫自己快速適應(yīng)環(huán)境,用短短的一個月時間,完成了9個支公司的調(diào)研,明確了公司內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整方向,落實了明年的任務(wù)目標(biāo),為20xx年的有效益的發(fā)展做好了鋪墊。(三)農(nóng)房保險的拓展工作取得了較好的進展,20xx年有望進入,預(yù)計能增收保費60萬元左右。(一) 協(xié)助包片的鎮(zhèn)巴支公司在短人險的銷售上取得了較好的成績,全年保費收入110多萬,%,帶動了支公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展,傳統(tǒng)險種的保費收入穩(wěn)居7個支公司前列,給縣級機構(gòu)起到了模范帶頭作用。三、引導(dǎo)員工投稿,推動中支宣傳工作的提升半年來,向總、分公司投稿6篇,推動了中支宣傳工作的提升。(六)開展崗位技能大練兵、大比武活動為提高理賠人員素質(zhì),檢視理賠工作人員的各項技能,培育工作人員與客戶溝通交流的能力,中支在20xx年4月30日舉辦了崗位技能大練兵、大比武活動,對轄區(qū)11名理賠工作人員就保險理論、現(xiàn)場查勘定損、人傷查勘實務(wù)等工作項進行了大比武活動、營造了比、學(xué)、趕、幫、超的學(xué)習(xí)氛圍,取得了一定的成效,提高了從業(yè)人員的學(xué)習(xí)力,加強了理賠隊伍建設(shè)。(五)強化未決管理,加快結(jié)案速度,提高了社會影響力,增強了經(jīng)營效益的體現(xiàn)。強訴訟、抓大案、跟追償,為公司的“優(yōu)賠增效”活動以及有價值發(fā)展要求做出了積極的貢獻。如能公平公正地處理好訴訟案件的管理,將是公司第一大減損渠道。(四)強訴訟、抓大案、跟追償,有效減損30余萬元?!按蚣俜莉_”是我們客服工作永恒不變的主題,工作中,一名優(yōu)秀的查勘員也應(yīng)是一名優(yōu)秀的偵查員。(二)強化制度建設(shè),細(xì)化考核方案,推動管理上臺階運營線條管理強在責(zé)任、重在細(xì)節(jié),工作中既要服務(wù)好速度快確保廣大保戶、外勤人員的認(rèn)可,還要將風(fēng)險控在管控范圍內(nèi),這一矛盾體必須要由相關(guān)制度來進行約束,面對承保核保周期長、欠資料等突出問題,我們及時制了《中心支公司20xx年承保序列員工績效考核辦法》,對核保周期、核?;赝寺省n案管理、差錯率、電銷配送等指標(biāo)進行了季度考核,強化了管理責(zé)任。工作中,始終把強化業(yè)務(wù)素質(zhì)作為工作的一個組成部分,狠抓系統(tǒng)內(nèi)的各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),鼓勵從業(yè)人員參加各項專業(yè)資格認(rèn)證考試,使各層級的工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了大幅度的提高。二、強化業(yè)務(wù)素質(zhì),細(xì)致管理規(guī)定,落實好工作中的每一個細(xì)節(jié),全面抓好兩核工作。一、認(rèn)真履行黨支部書記的職責(zé),積極開展各項黨建活動,充分發(fā)揮黨員以及入黨積極分子在工作中的先進性,率先垂范做好各項工作。綜合成本率:,盈利:649萬元?,F(xiàn)應(yīng)省分黨委、總經(jīng)理室要求,向大會述職:中支部分:截至11月底,中支實現(xiàn)傳統(tǒng)險種保費收入3970萬元,%;政策性農(nóng)業(yè)保險保費收入:501萬元,較好地完成了省分年初下達的計劃任務(wù)。保險公司經(jīng)理述職報告520xx年,受省分黨委、總經(jīng)理室委派,先后在中支、中支任職工作。主要表現(xiàn)在:一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式,思想觀念有待進一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系,平日大部分時間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作,用于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的時間相對較少,有時工作中會出現(xiàn)些偏差。(四)存在的問題和不足。第三方面是加大公司宣傳力度。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,集體慶祝的同時,為他們送上一份鮮花和祝福。(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路,為明年業(yè)務(wù)全面啟動打好基礎(chǔ)。現(xiàn)如今,車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻。二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。我部門依據(jù)上保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析,并逐筆分類,提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務(wù)人員手中,使其達到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。發(fā)展環(huán)境和市場形勢,重點做了以下幾方面的工作:一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。(二)積極主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué),并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。分公司上半年組織全省四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn),本人踴躍報名,積極參加。今天,按照xx中支班子考核的統(tǒng)一部署和要求,我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié),不當(dāng)之處,請批評指正。這期間,在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,我認(rèn)真履行職責(zé),積極加強管理與引導(dǎo),努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展,取得一定成績。我和大家一樣,要不斷提升學(xué)習(xí)力,增強執(zhí)行力,發(fā)展創(chuàng)新力,堅持不懈地提高自己的綜合實力。我們要將二次創(chuàng)業(yè)所確定的指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略方針、奮斗目標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)等真正落到實處的關(guān)鍵,主動適應(yīng)形勢任務(wù)變化要求,認(rèn)真學(xué)習(xí)“二次創(chuàng)業(yè)”的相關(guān)文件精神,明確自身發(fā)展的方向,全面提升自身的業(yè)務(wù)水平,解決發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種難題,以“企業(yè)文化”為指導(dǎo),高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,認(rèn)真搞好思想定位,不斷強化發(fā)展觀、服務(wù)意識,破除舊的思想障礙,堅持通過各種行之有效的方式不斷加強學(xué)習(xí),用實踐來檢驗和發(fā)展自身的創(chuàng)新力。在今后的工作中,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)各種優(yōu)秀的管理辦法,采取有力措施,力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好。在追求企業(yè)效益的同時,在XX市樹立了XX保險的良好口碑。六、加強企業(yè)文化建設(shè),推進精神文明建設(shè)發(fā)展,增強隊伍凝聚力在加強公司管理,深化公司改革,確保業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提高的同時,我十分注重加強以黨風(fēng)廉政建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)建設(shè)、職工隊伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)等方面為主要內(nèi)容的企業(yè)精神文明建設(shè)。公司在每季度末成立考核小組根據(jù)考核辦法對公司各機構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況和內(nèi)控管理情況進行了檢查,對存在的問題及時提出整改意見,確保了公司的各項工作正規(guī)有序開展。對于提升客戶服務(wù)水平,提升公司風(fēng)險管控能力、高公司核心競爭力具有重要的推動作用。20xx年,公司將集中管理作為實現(xiàn)公司正規(guī)經(jīng)營的重要舉措,以高效化、正規(guī)化為公司制度建設(shè)的基本原則,在業(yè)務(wù)、理賠、財務(wù)、人力、印章管理等方面做了大量工作,我公司能堅決執(zhí)行上級的各項決議,健全各項規(guī)章制度,加強了制度建設(shè)和內(nèi)控管理。正是因為管理民主,決策透明,才使得領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié),部門關(guān)系協(xié)調(diào),職工心齊勁弘,上下支持有力,在公司內(nèi)部創(chuàng)造了和諧發(fā)展的良好氛圍。重大事項的決定,廣泛聽取意見,力求決策正確。堅決貫徹執(zhí)行上級公司決策和決議,自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,帶頭搞好公司領(lǐng)導(dǎo)班子廉政建設(shè)。我思想上與分公司保持高度一致,努力提高執(zhí)行分公司各項政策的水平和分析問題的、解決問題、駕馭全面工作的能力。企業(yè)是社會的細(xì)胞。堅持依法合規(guī)經(jīng)營、堅持規(guī)模和效益并舉的戰(zhàn)略方針,加強業(yè)務(wù)內(nèi)部管理,限制承保垃圾業(yè)務(wù),杜絕經(jīng)營風(fēng)險。在確保業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,我們將合規(guī)經(jīng)營作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線。車險業(yè)務(wù)一向是公司整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中最具有代表性的,但車險賠付率很難得到控制,為了控制風(fēng)險,公司經(jīng)過市場研究,同時遵循分公司的業(yè)務(wù)政策導(dǎo)向,大力扶持非車險等效益險種。為確保分公司結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)的實現(xiàn),我們以公司整體利益為重,及時調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,采取切實可行的措施,使我公司結(jié)構(gòu)調(diào)整工作取得了初步成效。為了確保20xx年各項經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),公司班子成員團結(jié)協(xié)作,公司全體員工集思廣益,開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,采取積極有效措施,努力推進業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。下面,我將一年來的工作情況向全體同仁報告如下,請大家評議。謝謝大家!五年來,在分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各位同仁的積極配合和協(xié)助下,我們克服各種困難,開拓創(chuàng)新、努力拼搏。保險公司經(jīng)理述職報告3各位優(yōu)秀的伙伴:大家好!自20xx年xx保險在xx這片土地上扎根,我們已經(jīng)攜手走過了五年的時間,今天,我首先要向在座的各位致以由衷的謝意。一是加強應(yīng)收保費管理。目前,我公司“三個中心”運行狀況良好,“三個中心”的職能作用正在逐步發(fā)揮和顯現(xiàn)。根據(jù)公司實際,一是親自制定工作方案,落實各項工作責(zé)任;二是落實整改措施,建立健全各項規(guī)章制度;三是強化培訓(xùn)工作,提高人員素質(zhì);四是定期召開匯報會,認(rèn)真分析研究“三個中心”建設(shè)與運行情況,狠抓整改。(四)、加強“三個中心”建設(shè),提高公司管理水平。為確保區(qū)分公司結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)的實現(xiàn),我們還制定了費用和手續(xù)費的傾斜措施,出臺非車險業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵辦法,幫助基層公司尋找業(yè)務(wù)增長點,組成工作組加強督導(dǎo)檢查。(三)、認(rèn)真貫徹落實三季度經(jīng)營形勢分析會精神,加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。今年XX公司的賠款壓力很大, 僅車險業(yè)務(wù)10萬元以上的賠案就比去年同期增長了186%,為了擺脫巨大的賠款壓力,我從強化理賠管理入手,通過加強技能培訓(xùn),提高定損質(zhì)量,以及出臺了《理賠業(yè)務(wù)分析制度》、《定損復(fù)查規(guī)定》及《車險招標(biāo)修理辦法》等一系列理賠管理辦法,加強對定損和理算的把關(guān),擠出賠款水分,控制賠款支出。首先是完善各項費用管理制度,從勤儉建司角度出發(fā),重新制定了車輛管理、接待管理、辦公用品管理等六項費用管理制度,嚴(yán)格控制各項費用支出,并取得很好
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