【正文】 高效廉價的宣傳 在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。三、市場分析、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。***大學(xué)根據(jù)國家和地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需求，以就業(yè)為導(dǎo)向，按照“注重能力、培育特長、提高素質(zhì)、講求實(shí)效”的辦學(xué)思想，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的應(yīng)用型、實(shí)用型專門人才。學(xué)生畢業(yè)后，由***大學(xué)頒發(fā)畢業(yè)證和學(xué)位證。在學(xué)風(fēng)建設(shè)及學(xué)生就業(yè)方面取得了顯著的成績。選聘講師以上職稱的優(yōu)秀教師為我院學(xué)生授課，還聘有社會各界著名專家、學(xué)者來我院任教或講學(xué)。我院雄厚師資力量和優(yōu)質(zhì)辦學(xué)資源，為確保教學(xué)質(zhì)量增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。況且本次活動是***大學(xué)最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費(fèi)群體。桂花飄香的八月是活動開展的最好時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。便民手冊構(gòu)想封面第三篇：拉贊助策劃書***大學(xué)迎新晚會————————————主辦單位：***大學(xué) ————————————承辦單位：***大學(xué)學(xué)生會 ————————————贊助單位：外聯(lián)部拉贊助策劃書活動策劃書目錄：一、前言二、學(xué)院介紹三、市場分析四、活動介紹五、工作計(jì)劃六、宣傳計(jì)劃七、商家補(bǔ)償計(jì)劃八、資金預(yù)算九、補(bǔ)充贊助方安一、前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴商家建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴商家不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。擴(kuò)大商企在高校影響，通過全面的宣傳，提高商家在長理的市場占有份額。因?yàn)橐院筮€可能出版類似的刊物，如條件允許的話，商家還可以同我們建立一個長期友好合作關(guān)系，將商家的知名度不斷加深，既具有長遠(yuǎn)意義；若商家與我們建立了合作關(guān)系，我們會派專人對商家產(chǎn)品進(jìn)行拍照和描述介紹；贊助費(fèi)靠前者，我們可以考慮在手冊上注明“本次出版有**** 商家贊助”，以加大宣傳力度希望本次活動的吸引性能幫貴商家的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利；宣傳方式本次出版的手冊將會面向汽機(jī)學(xué)院所有新生，若有能力還可以將手冊發(fā)放給全校新生，并會在云塘校區(qū)廣為流傳；本次活動是由院學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)中心主辦，所以我們除了通過“便民手冊”宣傳外，還可以在網(wǎng)絡(luò)上對商家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，我們會以新聞稿的形式在網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)商家的影響。更何況本次出版“便名手冊”極具意義，以往都受到好評。明顯的高校廉價宣傳：在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。商機(jī)及宣傳效應(yīng)我們《便名手冊》與傳單和橫幅不同，他可以長期保留，并且學(xué)生也會長期翻閱使用，等價于給商品做了循環(huán)的宣傳，有良好的性價比，比傳統(tǒng)的宣傳方式更具有影響力；本次活動是由院學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)中心主辦，所以我們除了通過“便民手冊”宣傳外，還可以在網(wǎng)絡(luò)上對商家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，我們會以新聞稿的形式在網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)商家的影響。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴商家宣傳的成效更明顯?？尚行苑治霰敬巍侗忝袷謨浴返某霭娴玫搅藢W(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生使用，深受同學(xué)歡迎,并加強(qiáng)學(xué)生對校園環(huán)境的認(rèn)識，必引起全校性的轟動。屆時必能讓活動的參與者體會到活動的非凡意義，讓贊助商達(dá)到投資少回報(bào)高的目的。這類的活動必能讓主辦部門的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而實(shí)現(xiàn)雙贏。:促銷前期宣傳:戶外宣傳:用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳在校醒目位置, 強(qiáng)力推介貴公司的名稱, :促銷時間: 11月13號或14號提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備~ 29 ~我部提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當(dāng)天12:00到14:00 這兩小時我部將提供院樂隊(duì), 禮儀小姐, 文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場演出,擴(kuò)大宣傳的影響力, 并提供一主持人, :00到18:30在現(xiàn)場做較小的宣傳, : :通過電臺,海報(bào),橫幅等形式, 擴(kuò)大宣傳力度, , 這樣有助于增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力, , 做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占~ 30 ~有主動權(quán), :1700元注:校廣播電臺播放時間:下午2次:12:0014:30晚上2次:19:0022:00電信系外聯(lián)部2014年10月10號~ 31 ~第二篇：拉贊助策劃書策劃書尊敬的贊助商：長沙理工大學(xué)汽機(jī)學(xué)院于2011年11月下旬會出版面向大一新生的《便民手冊》，這次出版活動得到了院團(tuán)委、領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可和大力支持，由網(wǎng)絡(luò)中心主辦。另一方面擴(kuò)大影響力,吸收更多同學(xué)成為電信用戶.~ 28 ~:貴公司在我會開展電信促銷活動,我會希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力, 宣傳到位。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。下一行是：某某報(bào)工作站 張春健 站長。當(dāng)你在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯!~ 26 ~準(zhǔn)備好所需的道具。我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗(yàn)是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的。每個學(xué)員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗(yàn)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補(bǔ)充，或發(fā)展哪些新的賣點(diǎn)?等等。如何熟悉這套臺詞?這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。反對問題的應(yīng)對臺詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白。觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報(bào)、簡報(bào)等。如何了解對方情況?翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計(jì)劃、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報(bào)道等。從這個角度看，人們更多關(guān)心的是自己。每個人都有一個電臺，什么時候才收聽?當(dāng)談到自己的時候，當(dāng)談到與自己利益相關(guān)的事情的時候。我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點(diǎn)，你們單位存在……問題，我認(rèn)為應(yīng)該……。你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試。你是圍棋高手，我來向你請教。如：聽說你是屬虎的，我也是。比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗的教訓(xùn)，獲得過什么榮譽(yù)、獎?wù)碌鹊?。了解客戶所在企業(yè)的情況。了解客戶本人的基本情況。不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機(jī)號，搬了工作地點(diǎn)，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。有句話叫做：”聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲”這個”戲”就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結(jié)果，就有了”戲”。有人將出席各種會議稱之為”泡會”，不免有其貶意，但從另一方面看，”泡會”確實(shí)是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。這樣，你能夠在比較短的時間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系?？傊?，凡是已獲得的大小會議信息都不要放過，要珍惜這樣的機(jī)會，要千方百計(jì)去參加。所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會感恩，成功的人，都是善于感恩的人!到專門賣名錄的機(jī)構(gòu)去買。有時他的上級領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。因?yàn)槲覀兝瓘V告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。如果能夠通過一些有實(shí)權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時想到的一些要點(diǎn)和感悟，都要把它記下來，”好記性不如爛筆頭”。經(jīng)常在媒體上登廣告、做報(bào)道的單位，說明他們都有做廣告、擴(kuò)大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益比較好。上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。那么如何尋找他們呢?我就上網(wǎng)點(diǎn)擊”北京廣告公司”，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了。查到的信息是否對口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。上網(wǎng)查找。查找廣告黃頁。統(tǒng)計(jì)資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報(bào)刊上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等?，F(xiàn)介紹幾種常用的方法：查閱各種匯編資料。你的客戶在哪里呢?請你好好地想一想。那么，如何尋找、開發(fā)客戶??首先，要知道，你的目標(biāo)市場是什么?你的客戶范圍是什么?如何尋找到這些客戶?比如，a級、b級、c級……你要在本子上把他列出來，重點(diǎn)的先做，把80%的時間用在a級客戶上?？上攵粋€業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫”巧