【正文】 勉務(wù)實的工作，訓練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。銷售人員工作總結(jié)4時代在進步，社會在發(fā)展。加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學及參加培訓。業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息。四、不足之處基礎(chǔ)理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護。三、存在的不足盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報作為自己的工作目標。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書。結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效。進一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。以下是20__個人工作總結(jié)：一、具體工作總結(jié)客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領(lǐng)導的厚愛!最新房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)范文 3回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。二、20__年工作計劃一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶?，F(xiàn)將我20__的工作簡單地總結(jié)如下：一、20__年工作總結(jié)20__年我全年完成銷售任務(wù)_萬，20_年公司下達的個人銷售任務(wù)指標_萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務(wù)_萬，在圓滿完成預定指標的基礎(chǔ)上還超額完成_萬，同比20__年增加_萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)_年，在這_年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的20__年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。(六)、制訂學習計劃。積極主動地把工作做到點上、落到實處。(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。對客戶關(guān)切不夠。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。一、學習方面。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。下面是小編為大家整理的關(guān)于最新房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)范文大全，希望對您有所幫助。所以接下來的時間里，堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。明年即將是五期第二批乃至第三批銷售工作，為自己確定明年的銷售指標，明年全年銷售90套。在對自己取得的進步感到欣慰的同時，更多的則是慚愧，因為自己并沒有達到作為一個從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)該擁有的綜合素質(zhì)，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點：在一定層面上，對自己的情緒不能很好的把控，有時候遇到難纏的客戶情緒波動比較大，立場上容易與客戶產(chǎn)生對峙，后期加強此方面的培訓；相信從事房地產(chǎn)若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。開盤當天認購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，㎡，銷售金額53863083萬；為迎合預計下半年的開盤的五期第二批，參加公司培訓：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓，雄鷹訓練營、精英訓練營、核心專業(yè)團隊，進公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓活動，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。一、工作內(nèi)容及業(yè)績情況三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產(chǎn)品的劣勢，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4，客戶對此戶型的抗性普遍較大；第二就是價格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮，客戶要的優(yōu)惠也水漲船高，往往一個意向客戶談價格的時間可以是1個小時，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說是身心疲憊，而正是因為這些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題。降息目標是保增長，對于樓市影響更多的是心理作用。同時存貸款利率浮動區(qū)間擴大。[轉(zhuǎn)自第一公文網(wǎng)：]央行分別于2月24日、存準率下降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準，甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠，客觀上有利于樓市發(fā)展。我們不用去紀念，只需去沉淀......如果說2011年的基調(diào)是“艱難”的話，那么2012年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖??一年過去，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。我相信：只要理想在，傲視蒼穹終有時。盡自己的一份力，創(chuàng)造公司的滿意的銷售業(yè)績。摒棄去年的失敗，對自己多一些要求。是匯金給了我信心自認非池中物，一遇風雨便化龍。只有當你夠優(yōu)秀、夠完美，客戶才會接受你，才會接受你的產(chǎn)品。從一無所知到學會了房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識、待客禮儀、談客技巧，懂得了如何去做一個合格的銷售。這一切，同事們給予了我很大的幫助。短短的一個月，我發(fā)現(xiàn)我在口才、交際方面都有了很大的進步。師父領(lǐng)進門，修行在個人。同事接客戶的時候我就在旁邊仔細的聽他們的談客方法，跟著他們?nèi)タ捶浚瑢W習他們的經(jīng)驗。如何算房價、簽合同。而我，在同事們的幫助下，找回了自信。在這個大家庭里不僅有家的溫馨，更有愛的溫暖?？蓙淼牡诙煳揖筒贿@么想了，因為世界名園的員工之間就像一家人，這里只有友愛、互助，全然沒有浮華年代的凡塵。對于我，走進匯金的意義不僅僅在于接觸、了解了房地產(chǎn)，而是使我從一個輕狂、無知的懵懂少年，變成一個有責任心、有事業(yè)心的男人。慢慢的，在世界名園的上班生活讓我找回了那個充滿斗志的我。經(jīng)歷了太多，年輕的心太偏執(zhí)，于歲月中沉淪，放縱的沒有自我。2014年的背影慢慢淡去，2014的腳步已經(jīng)走進。置業(yè)顧問2014年1月14日2014年年終總結(jié)歲月悠悠，似那濤濤奔流不息東逝水，彈指一揮間，已悄悄然從指縫滑走，驀然回首，物是人非，人生依舊，夢還得繼續(xù)，生活還是必須。2014年的主要工作任務(wù)有：積極完成沒有的銷售及回款任務(wù)，催促前期遺留客戶辦理繳款手續(xù)，輔助完成交房工作等。具備持之以恒的耐力，做好新客戶的回訪和已成交客戶的關(guān)系維護。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努力：更加完善和了解對項目的總體認知，堅定對項目的信心。定期進行市場調(diào)研，了解周邊競爭樓盤的銷售進度、價格變化以及最新優(yōu)惠活動等，進行本項目與周邊項目的優(yōu)劣勢分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。*月*日至*月*日新成交房源**套?，F(xiàn)將2014年的具體工作總結(jié)如下：自2014年*月*日入職以來，個人共完成銷售任務(wù)**套，總銷售金額約為***萬元，總回款金額約為***