【正文】 xx區(qū)、xx區(qū)、xx縣、xx縣、和xx縣、xx縣和xx左旗。期間也學(xué)習(xí)了很多的商務(wù)知識，這些知識和我以前理解的商務(wù)知識有很大的區(qū)別，拓寬了我的視野，更為我后期業(yè)務(wù)的開展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。同時自己在對行業(yè)的理解、對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、對業(yè)務(wù)技巧的應(yīng)用等方面都有了很大的進(jìn)步。房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)112月26日第一次面試，接下來參加培訓(xùn)，3月12日正式入職，至今已在ky三個多月了。這段時間里，苦過，累過。男方當(dāng)機(jī)立斷，就選購了我們的房子。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點(diǎn)，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區(qū)為中心，周圍x公里內(nèi)有五家，最近的只有x公里左右，可以說是非常方便了。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機(jī)會去向后發(fā)展。做我們銷售這一行的，套近乎其實(shí)很重要，客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費(fèi)的情況屢見不鮮。因為有過做中介的經(jīng)歷，所以我對于客人的詢問，還是不會緊張的。我最開始接手這個項目的時候，內(nèi)心還非常緊張，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像現(xiàn)在直接接手一個新的`樓盤銷售還是第一次。橋下是流經(jīng)整個省的江景，風(fēng)景秀麗，交通方便。下面我來談?wù)勎以谶@段時間里的工作情況。對于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實(shí)并不是很喜歡做，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業(yè)都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。在此，我特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成果單?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。其實(shí)，對于這種客戶可能接受應(yīng)用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來關(guān)懷客戶。保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣布傳達(dá)，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，締造了不錯了業(yè)績。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。我有信心，有恒心，還有耐心，我會堅持下去，我相信我在公司的未來一定會是璀璨和光明的。我只是缺少一個平臺和一個機(jī)遇。也許我的能力沒有其他的實(shí)習(xí)生強(qiáng)，也許我的經(jīng)驗還不夠老前輩的多，也許我不夠優(yōu)秀，不夠機(jī)智，但是我覺得這只是暫時的，時間會改變這一切。面對這一工作任務(wù)要求，我在試用期里，也盡心的完成著。給他們最好的體驗和感受。然后再重新站到自己的崗位上，以良好的姿態(tài)和溫暖的笑容來迎接，前來咨詢問題和辦理業(yè)務(wù)的客戶。每天來到公司的第一件事就是把自己的職責(zé)銘記于心。這些日子給了我生活的動力，給我面對困難和挑戰(zhàn)的勇氣，這難道還不能證明我對這份工作的熱愛和忠誠嗎？在試用期里，我的`工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司前臺客服的一些工作。而事實(shí)也的確是如此。所以我來跟領(lǐng)導(dǎo)寫了這篇試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。但是這是不可能實(shí)現(xiàn)的事，所以我只能更加的珍惜我在試用期里度過的每一天。對于以后的計劃方面：在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cAD等。2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組，B級x客戶，c級客戶x組。1）熟悉三期相關(guān)資料。二、三期客戶積累情況三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。2）交房過程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中。具體內(nèi)容如下：一、二期交房情況二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的39。二、三期客戶積累。房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的39。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于：、戰(zhàn)術(shù)性思考，緩解工作的壓力“戰(zhàn)友”般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀意識、自信心、獨(dú)立能力，領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力、主動補(bǔ)位的意識，使個人、形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。對銷售工作的完成來說自身的努力與領(lǐng)導(dǎo)的支持是缺一不可的，因此我很感激領(lǐng)導(dǎo)能夠在銷售工作中栽培自己，我會珍惜這份機(jī)遇并在往后的銷售工作中繼續(xù)努力。積極開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源，想要在銷售工作中取得更多進(jìn)展自然不能忽視對客戶的開發(fā)，所以我試用期內(nèi)能夠認(rèn)真做好業(yè)務(wù)宣傳工作，即通過聯(lián)絡(luò)客戶以及轉(zhuǎn)發(fā)消息的形式來進(jìn)行宣傳，讓客戶了解本公司售賣房產(chǎn)的戶型并向?qū)Ψ街v解，而且我也會考慮到客戶可能產(chǎn)生的顧慮并想辦法將其打消，讓對方了解自己的誠意從而產(chǎn)生購房的欲望，在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向，事實(shí)證明客戶資源的積累著實(shí)為銷售工作的完成提供了不少助力。房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5自轉(zhuǎn)正以來我能夠在銷售崗位上認(rèn)真履行好職責(zé)，為房地產(chǎn)公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益是我的職責(zé)所在，因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，至少在試用期階段能夠完成領(lǐng)導(dǎo)制定的績效指標(biāo)，為后來的轉(zhuǎn)正積累了不少實(shí)用的工作經(jīng)驗，現(xiàn)如今我在銷售工作中的進(jìn)展為自己建立了不少優(yōu)勢，以下是我對轉(zhuǎn)正前完成房地產(chǎn)銷售工作的總結(jié)。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。一、初入職場xx年的春節(jié)已過，同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。在接下來的工作中我會繼續(xù)努力，動手踏實(shí)實(shí)踐是建立在扎實(shí)的理論上的，我會以xx前輩作為我努力的目標(biāo)，做到兩各方面都優(yōu)秀。三個月里我在該校學(xué)到理論知識的理論知識得到了實(shí)踐，讓我看到了在這方面我還有什么不足管理方面的地方，需要不斷地加強(qiáng)。在剛剛開始的一個月里我基本上是長上以在小區(qū)上，沒有移過步，即便事情是看見我對這些事情過于的青澀，對于工地上這些實(shí)踐方面的事情不怎么了解，更加怎么將學(xué)校里面學(xué)到的知識通過實(shí)踐去了解，所以在這里的每一個前輩都給我提了相當(dāng)中肯的意見，將自己不明白的問題拿去請教，都能得到很好地回應(yīng)和解答。在這樣不斷壓榨采挖自己的潛力，不斷地迎頭趕上極限的情況下，我看到了自己的成長和優(yōu)越性，同時也在自己的工作崗位上所取得了不錯的成就。我特別感謝當(dāng)初面試官的肯定，能夠幫助讓我進(jìn)入這里，在這支薪結(jié)束的日子里能夠有總結(jié)的機(jī)會。三個月的過渡期已經(jīng)完美的落下年底了帷幕，但是這樣的結(jié)束也意味著更加艱難的工作即將駕臨到來，經(jīng)過太久的鍛煉，我已經(jīng)迫不及待去迎接迎接下去的挑戰(zhàn)，也期待自己做出成就。所以在新的半年里，我也會做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)，還有為我所在的公司公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)意志力。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工