【正文】 時，其實，身邊的工作環(huán)境對于自己的工作也是相當重要的。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學的。我相信我能勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的!第二篇：銷售實習日記日記1 時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。同事們也都很熱心，很照顧我。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。天呀！終于看到光亮了！真件事確實給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹慎，再急也要認真，不可以馬虎，遇事不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問題?？墒菦]過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復印也忘了掃描客戶當時還和我說了聲謝謝后離開的可第二天客戶又來了，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀！如果批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損、理賠。銷售實習日記 篇920xx年11月3日新的一天，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。了解客戶對產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情 況，我們更應(yīng)該引導客戶，我們要主動發(fā)問，問我們想知道的問題，問我們不清 楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。隨機應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。今天的培訓內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。銷售實習日記 篇8銷售實習日記范文今天我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培 訓。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。對于我就只能在旁邊學習了。但是企業(yè)有個好處就是天天在下班前半個小時，開會討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的不足之處等等問題。20xx年12月03日 晴其實天天寫實習日記也沒有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。企業(yè)是一個整體，企業(yè)最終績效是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。20xx年12月02日 晴經(jīng)過這幾天的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。這是我進來企業(yè)領(lǐng)悟到的事情,作為實習生更是要清楚自己的職責,不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時候會覺得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實不能也不應(yīng)該這樣想,因為我現(xiàn)在主要是學習東西,能學到東西這就是潛投資,，學到東西才是最重要的!20xx年12月01日 晴感悟二：，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。所以我們必須抱著一種學習的心態(tài)，企業(yè)賺錢，我們學東西。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。主管看到我逐漸實習了業(yè)務(wù)也在不斷鼓勵支持我。當有客戶提到企業(yè)的業(yè)務(wù)時候我們能很好的為他人解決。與人打交道的。經(jīng)過今天的學習，我基本上熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持!相信自己，我能行的!20xx年11月30日 多云好幾天沒寫日記了!由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，企業(yè)里要學的東西學校里都沒有學過。主管總是鼓勵我說不懂的可以多問，問同事。我想先對企業(yè)有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道企業(yè)設(shè)那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證企業(yè)的正常運行。而且這些天企業(yè)的指導人給我耐心講解了有關(guān)企業(yè)的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個企業(yè)也只能是從整體上大致了解了一下。20xx年11月26日 晴雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場部門的工作計劃與安排等等。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了企業(yè)11樓的辦公地點(七星區(qū)漓江路三星大廈)。我所實習的企業(yè)是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著上班賺錢找社會經(jīng)驗?？傊谴蠊Ω娉?，提心吊膽的3天總算是圓滿結(jié)束。我也就目送兩位大人離去后就去扒我的飯了。業(yè)務(wù)介紹自然要交給經(jīng)理挑大梁了。舉在胸前感覺自己有點像追明星族，有點丟臉。3月19日為了今天這位大客戶的到來，我和經(jīng)理提前半小時到公司做好了接待的準備，她便駕車帶著我奔去了長樂國際機場。飯后她上樓看了下酒店的住宿環(huán)境，很滿意我預定的房間和菜色。腦力勞動果然是比體力勞動來的輕松許多，差不多確認完畢也到午休吃飯時間了。折騰了3個小時，經(jīng)理真是心地善良的人，看我累的滿頭大汗就沒多交代安排什么任務(wù)給我，便讓我回位置上把明天接待要用的一些文件、茶水、飯店等事宜再確認一次。3月18日為了迎接這位大客戶，公司可是做足了準備，一大早的全體正式員工自掃門前雪似得打掃了自己工作范圍內(nèi)的衛(wèi)生，然后我們這些新進小員工就得大范圍的掃除剩下的了。預定完畢之后把時間和地點都詳細的回報給經(jīng)理，她很滿意。我想想了肯定要離公司近一些才方便對方來公司洽談業(yè)務(wù)，于是上網(wǎng)找了一下工業(yè)路附近寶龍城市廣場后面有一個一個四星級酒店國蕙大酒店，上其網(wǎng)站也有合適的價位，中午吃完飯我就去實地考察了一番，也覺得合適于是就先給訂了下來。因此根據(jù)經(jīng)理撥給我的預算訂了商務(wù)艙，網(wǎng)上訂票比實際價格便宜一些，所以還是算省了點錢。3月17日今天經(jīng)理給了我個大客戶的信息說其后天要來我們公司洽談一筆業(yè)務(wù)，叫我給他訂來回的機票以及下榻的酒店，當然是要物美價廉，既能給公司省錢節(jié)省開銷也不能太過于寒磣丟了公司的顏面。閑暇之余我觀摩了劉主任教剛參加工作的會計們裝訂會計檔案，動作非常嫻熟，不愧為一個老行家!會計檔案保持會計的原始整理，只更換掉封皮，然后加上備考表就可以打孔裝訂了!為了使案卷背脊強勁有力，劉主任都墊很多材料，而且粘的很嚴實，然后用針穿線可算完工，每一道工序都有一定的技巧，而且要求標準化!原本以為當會計的就只是對著計算器、電腦和一大堆單調(diào)的數(shù)字，噼里啪啦的運算各種數(shù)據(jù)，然后預估下最節(jié)約成本的設(shè)計方案，好讓公司業(yè)務(wù)計劃能更好的實施下去。但前提是要我自己設(shè)計表格，因為實習人太多，電腦太忙了，而那機子又太破，U盤都用不上，只有我自己設(shè)置了!平日感覺自己的 Word用的還不錯，沒想到設(shè)計打印一個已有表格的東西很困難，幾經(jīng)周折，還得看人家的模板屬性，終于設(shè)計出來了，接著經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類目，看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無限的喜悅!心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機會。3月15日今天可沒睡過頭啊，開玩笑，幾臺鬧鐘同時轟炸，植物人都可以炸跳起來了。工作閑暇下來就會想念起家里舒適溫暖的大床，真想飛奔回家撲上去滾上一番。好在今天沒什么特別的工作內(nèi)容，無非接接電話、做做登記、解答下客戶的問題、數(shù)據(jù)的錄入打印和傳法而已。俗語說的真沒錯，活到老學到老。解決了問題用起來就是不一樣，順手多了。真是很開心。于是我就面帶笑容的走過去，很禮貌的我把問題向她提了。晚點同事來了，一大早的向誰問比較好呢?這種程度的問題肯定不能問林經(jīng)理，要不就真是自討沒趣了。3月13日今天又很早就趕到了公司，其他同事還沒來呢。像什么Word、Excel、PPT什么的辦公室軟件還是很好用的，現(xiàn)在大部分企業(yè)都還是用Office的辦公軟件的。但是不能停，回到辦公事又要進行整理存檔到電腦里面去。不知道我什么時候也能混到他那境界，呵呵?？磥砘厝ヒ獋湟恢т浺艄P來，有高科技產(chǎn)品不用真是無知了。我拉長耳朵聽的可認真了，因為我要記入一些存檔起來的。期間老板說了很多。3月11日今天公司開會，經(jīng)理級的和其助理都要參加。朋友對我說慢慢來不能急的也對。就是在電腦那里打打字，送送文件什么的。這個我現(xiàn)在很認同。很有用。下午還和他一起吃了飯。我很欣賞他。軍人就是不一樣。我是在送文件的時候遇到他的向他問路認識的。是保安部的一個退伍軍人比我大3歲。很快我就了解建設(shè)部的工作內(nèi)容。她還和我說，我們公司的人都很團結(jié)，把這里當成自己的家。建設(shè)部的經(jīng)理很熱情。我主動去了網(wǎng)頁建設(shè)部參觀。我會更加努力，相信朝對的方向，用對的方法，通過努力，最后會有回報的。給我感觸深刻的是覺得最近適應(yīng)了這個辦公室了。雖然我以前也制作過卷內(nèi)文件目錄，但感覺還是隨意性很大，沒有標準化，在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標準，也才真正的感到了一個員工的責任!因為這個任務(wù)并沒有時間的限制，也就沒有人在后面催著你快點打完，感覺自己的心平靜了許多，錄入起來自然就舒暢多了!輸入完我今天的工作就大致結(jié)束了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚。然后第一個任務(wù)是人事檔案裝盒，拿案卷目錄找到人事檔案然后對號把剛歸檔的材料放到相應(yīng)的位置就可以了!人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我說好啊，也算是去見識見識。不過自己小心的做事就不會有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很耐心的教我，不會因為我是新人什么都不懂就批評罵我。有位同事姓張我就叫他張姐。通過幾天的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。因為今天經(jīng)理夸我了，說我工作很認真。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了。我本來還蠻自信的，認為自己算是優(yōu)秀的，學校干部也不是沒擔任過，大小活動也不是沒參加過。也許昨晚應(yīng)酬多了，一大早沒醒酒起不來?，F(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼，做個出勤登記，就進了自己的辦公室。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過來，還殘留放假時的懶散細胞。是因為閑的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對自己真是無語了。今天的收獲只有兩個，自己都覺得又帶領(lǐng)可笑，學會了使用復印件和傳真機。下午林經(jīng)理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網(wǎng)，辦同事復印文件，學會了使用復印件。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當學生的日子美好啊!3月3日今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。叫苦叫累是沒資格的。3月2日由于現(xiàn)在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少?；锸尺€不錯，吃的很開心。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事一起的。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。她都會教我。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不錯，是個好的開始。來到辦公事那個同事早到了。看來有進步。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧。我人也很激動。今天正式上班我穿上了公司的制服。銷售實習日記 篇53月1日又是大晴天。我們在負責人的引導下進入結(jié)構(gòu)的內(nèi)部進行參觀，地下的部分主要是停車場，超市以及倉庫，在現(xiàn)場負責人介紹此工程投資約為十幾個億僅基礎(chǔ)部分已花費約為5~6個億，讓各位同學震驚不已。悅合國際廣場位于被稱為上?！拔鞔箝T”的曹安商圈正中心，位置優(yōu)勢明顯，區(qū)域內(nèi)商家云集，商業(yè)氛圍濃厚。寒假銷售實習日記 20xx年3月16日下午我們來到了位于曹安路外環(huán)口西南角的悅和廣場的施工現(xiàn)場，悅合國際廣場是擁有1幢甲級寫字樓、三幢公寓式辦公樓、一幢綜合商業(yè)樓的建筑群。在結(jié)構(gòu)實驗室的內(nèi)部我們看到了一個4m4