【正文】 一個(gè)嶄新的超越__卷煙廠市場(chǎng)開拓動(dòng)員大會(huì)。在郵政向著公司化改革的進(jìn)程中，西雙版納局的這支“巾幗團(tuán)隊(duì)”，就是這樣帶著郵政人特有的精神活躍在市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)的最前沿，通過不斷摸索市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、不斷充實(shí)自己、更新觀念，在省局、州局的領(lǐng)導(dǎo)下，用她們永不言敗、和諧互助、溝通協(xié)作的精神走向一個(gè)全新領(lǐng)域——郵政營(yíng)銷！西雙版納州郵政局大客戶營(yíng)銷中心二00七年一月六日第四篇：優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的事跡材料文章標(biāo)題：優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的事跡材料對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷部門來說，一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)加一個(gè)堅(jiān)定的信念可能等于一個(gè)高效的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，也可能等于若干個(gè)銷售市場(chǎng)的開發(fā)和鞏固，還可能等于更多的業(yè)績(jī)。”正是有了吃苦耐勞的精神，正是有了敢于拼搏的毅力，大家把業(yè)務(wù)越做越大，越做越強(qiáng)，充分體現(xiàn)了“求真務(wù)實(shí)、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勇創(chuàng)新高”的云郵企業(yè)精神。大家深有感觸地說：“客戶中心是一個(gè)團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)”。五、依托企業(yè)文化建設(shè)，積極構(gòu)建“和諧型”團(tuán)隊(duì)2006年，西雙版納州郵政局根據(jù)“求真務(wù)實(shí)、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勇創(chuàng)新高”的云郵企業(yè)精神和省局創(chuàng)建精神文明行業(yè)的要求，結(jié)合版納局實(shí)際構(gòu)建了西雙版納州郵政包括企業(yè)愿景、核心價(jià)值觀等在內(nèi)的較為系統(tǒng)的企業(yè)文化理念。目前，煙草公司已答應(yīng)全州煙草款郵政均可代收，僅這一項(xiàng)業(yè)務(wù)每年就可創(chuàng)收50多萬元。半年后，客戶中心獲知煙草公司和工行的合作即將到期，且煙草公司因原合作單位工商銀行服務(wù)不盡人意，有意另尋合作伙伴的信息，局領(lǐng)導(dǎo)、首席營(yíng)銷代表立即帶領(lǐng)相關(guān)人員親自上門營(yíng)銷，經(jīng)過局領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理先后6次上門與該公司領(lǐng)導(dǎo)商洽，征求客戶需求，分析郵政代理的優(yōu)勢(shì)，承諾郵政的服務(wù)保障，5次修改方案，該公司最終決定先嘗試把較為偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙草款代交給郵政代理。但客戶明確表示，他們?cè)押凸ど蹄y行合作，沒有和郵政合作的打算。版納客戶營(yíng)銷中心在全省郵政首家成功開發(fā)公積金和醫(yī)保帳單的突破，不僅為版納局帶來了穩(wěn)定的效益，也帶動(dòng)了全省其他局兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的相繼開發(fā)。首批制作公積金帳 ；。短短一個(gè)月內(nèi)，客戶中心創(chuàng)造了連續(xù)拜訪客戶19次的拜訪記錄。為了啃下州住房公積金管理中心和醫(yī)保中心這兩塊難啃的骨頭，客戶中心細(xì)心策劃，拿出了一個(gè)個(gè)方案，一次一次地被客戶否決，這讓不少營(yíng)銷人員的心里越來越?jīng)]有底。四、創(chuàng)新工作方法，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，打造“靈敏型”團(tuán)隊(duì)版納局客戶中心在維系大客戶、老客戶的同時(shí)，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，細(xì)心捕捉市場(chǎng)信息，不斷在市場(chǎng)拓展中根據(jù)客戶的需要和變化及時(shí)調(diào)整工作思路及工作方法，以“人無我有、人有我優(yōu)”的服務(wù)理念拓展市場(chǎng)。同時(shí)，組織中心的全體人員參加省局組織的各類業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)及網(wǎng)上遠(yuǎn)程授課培訓(xùn)。通過幾年的努力，版納局客戶中心成績(jī)斐然，但客戶中心的成員沒有滿足固有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而是自覺吸取新知識(shí)，積極開展橫向?qū)W習(xí)，在實(shí)踐中將理論和實(shí)際相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。三、提素強(qiáng)基，全面建設(shè)“學(xué)習(xí)型”團(tuán)隊(duì)要造就一支作風(fēng)好、素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，必須加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷理論、技巧學(xué)習(xí)。同時(shí)，片區(qū)負(fù)責(zé)制的實(shí)施，不但有效避免了重復(fù)營(yíng)銷和內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，也充分發(fā)揮了每個(gè)營(yíng)銷員的潛力和積極性。通過幾年的摸索，客戶中心逐步建立起一套較為完善且貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷模式和分等升級(jí)、末尾淘汰的 1營(yíng)銷績(jī)效考核體系，正式工和聘用工一視同仁，同工同酬，實(shí)行營(yíng)銷人員績(jī)效上不封頂，按季度考核，以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)適度拉開收入差距，充分體現(xiàn)能者多勞、多勞多得的分配制度。目前，客戶中心成員平均年齡只有30歲。2006年，大客戶營(yíng)銷中心在州局的領(lǐng)導(dǎo)和首席營(yíng)銷代表的積極帶領(lǐng)下，通過各部門的支持配合，％，％。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是西雙版納州郵政局大客戶營(yíng)銷中心。新的一年里，我分局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各成員將一如既往的踏實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，在今后的營(yíng)銷工作中取得更大的成績(jī)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員白天跑市場(chǎng)跑客戶，晚上回來開會(huì)，匯報(bào)交流一天下來的營(yíng)銷工作。二、銳意進(jìn)取，積極營(yíng)銷，開創(chuàng)賀卡發(fā)展新局面在去年的賀卡營(yíng)銷中，通過分局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各成員的不斷努力，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷中，我分局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注意到，衡陽本土市場(chǎng)缺乏一本展示衡陽城市風(fēng)采的形象宣傳冊(cè)。獲得了巨大反響，得到了廣大市民和各大房產(chǎn)公司的普遍好評(píng)，成為了衡陽市民了解衡陽樓市動(dòng)態(tài)、查閱樓盤位置、購房置業(yè)、出行的必備指南；同時(shí)也為各房地產(chǎn)公司及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布樓盤信息、展示樓盤效果的重要宣傳平臺(tái)。我分局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過調(diào)查市場(chǎng)，仔細(xì)分析，策劃打造了《衡陽樓市地圖》，開衡陽樓市之先河，是衡陽第一張樓市便民信息地圖。為了有好的項(xiàng)目助推營(yíng)銷工作的開展，我分局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極策劃、主動(dòng)營(yíng)銷，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合市場(chǎng)需求，全力加大函件業(yè)務(wù)發(fā)展，策劃打造了衡郵函件新品牌，《樓市地圖》和《快樂衡陽》。第二篇：2010優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)推薦材料附件商函廣告分局優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)推薦材料衡陽市郵政局商函廣告分局按照市局的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步完善了市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充實(shí)了營(yíng)銷隊(duì)伍，形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——志雄團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員立足崗位，嚴(yán)格管理，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，熱心服務(wù)郵政，發(fā)揮衡郵人“勇攀高峰”的精神，創(chuàng)造出了明顯的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?！逼髽I(yè)如同一部機(jī)器，它有很多齒輪需要嚙合，而后一同轉(zhuǎn)動(dòng)。“支持”是對(duì)二線工作人員的要求，要求市場(chǎng)部和綜合辦的工作重點(diǎn)非凡是宣傳促銷工作的重點(diǎn)向省外轉(zhuǎn)移?？蛻艏鄣闹攸c(diǎn)在于終端，即抓住20的重點(diǎn)零售戶。市場(chǎng)集聚就是選擇好重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和普通市場(chǎng)。抓規(guī)范要落實(shí)好責(zé)任制，要在規(guī)范的前提下抓好營(yíng)銷工作?！耙?guī)范”“集聚”=