【正文】 運(yùn)作模式?后備箱時(shí)代?營(yíng)銷模式特性A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費(fèi)群體漂移化第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造一、漢唐雄風(fēng)品牌定位品牌定位：經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國(guó)傳統(tǒng)式文化情感營(yíng)銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國(guó)古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國(guó)盛世文化及中國(guó)傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營(yíng)銷、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，越來(lái)越多樣化的競(jìng)爭(zhēng)手段，新生品牌必須樹(shù)立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。近年金六福系列、瀏陽(yáng)河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。1面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場(chǎng)，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場(chǎng)中取得一席之地。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長(zhǎng)壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場(chǎng)的份額，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前全國(guó)白酒高端市場(chǎng)容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。有些比較熱鬧的項(xiàng)目比如過(guò)山車、太空梭什么的都是有很多人排隊(duì)的，所以建議去之前設(shè)計(jì)好路線，并且目的性很強(qiáng)的去找項(xiàng)目。其他注意事項(xiàng)。另外吃的東西喝的東西都是超級(jí)貴的哦，普通的瓶裝水是5塊一支，橙汁6塊，所以進(jìn)去的時(shí)候可以自己多帶一些。歡樂(lè)谷入口處的歡樂(lè)谷食街，餐廳的價(jià)格比任何公園里的餐廳都便宜很多，與市區(qū)普通餐館基本相約，而且品種口味選擇繁多，能滿足大多數(shù)游客的需求。公園內(nèi)所有游戲項(xiàng)目均可重復(fù)玩?！八木S影院”依托歡樂(lè)谷的實(shí)景，打造出國(guó)內(nèi)首個(gè)集聲、光、電、影、特效于一體的大型水上實(shí)景，不可不看。第三篇：深圳歡樂(lè)谷旅游線路策劃深圳歡樂(lè)谷旅游指南及策劃歡樂(lè)谷，中國(guó)最佳主題樂(lè)園之一，共分為西班牙廣場(chǎng)、卡通城、冒險(xiǎn)山、歡樂(lè)島、金礦鎮(zhèn)、香格里拉森林、颶風(fēng)灣、陽(yáng)光海岸等八大主題區(qū)，還有奇趣的瑪雅水公園，尤其適合帶孩子同玩，其中“礦山車”讓人體驗(yàn)山洪大暴發(fā)時(shí)礦工逃生的驚心動(dòng)魂的場(chǎng)面。（4）講座在老年大學(xué)、老年活動(dòng)室等開(kāi)展講座，請(qǐng)一些養(yǎng)生專家來(lái)支持講座，宣傳養(yǎng)生之道，再請(qǐng)我們旅行社經(jīng)理來(lái)宣傳養(yǎng)生文化旅游。（2）網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)帖，比如像蘿卜團(tuán)那種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，以及農(nóng)家樂(lè)一些論壇等，還可以在58同城、趕集網(wǎng)等發(fā)表旅游信息。品味綠色養(yǎng)生之道，踏足長(zhǎng)壽生命之源，了解長(zhǎng)壽文化之源。在一些人口集中的地方設(shè)立柜臺(tái)，推廣旅游線路。導(dǎo)游通過(guò)其優(yōu)秀服務(wù)推銷旅游產(chǎn)品，增加顧客的滿意度，讓客人為我們做免費(fèi)的推銷。在著重于老顧客的同時(shí)還要努力開(kāi)發(fā)新客戶，比如去一些老年協(xié)會(huì)，爭(zhēng)取一些新客戶，只要有了第一次的合作，只要抓好品質(zhì)，價(jià)格合理，相信有很多后續(xù)的合作機(jī)會(huì)。無(wú)論是客人自己參加我們此系列的旅游線路，還是他介紹的親友參加我們的旅游線路5次或者一次性旅游5人，當(dāng)他們?cè)俅螀⒓游覀兟眯猩绯讼盗挟a(chǎn)品的任何旅游線路時(shí)都可以享受每樣旅游產(chǎn)品10元的優(yōu)惠。（三）促銷活動(dòng)一次旅游在我們旅行社報(bào)名8人以上（含8人），我們將給予其5%的優(yōu)惠，在我們此系列產(chǎn)品中，除了普陀的利潤(rùn)有50元利潤(rùn)左右，其他都只有20元左右的利潤(rùn)，如果折扣再小，沒(méi)吸引力，而如果優(yōu)惠折扣大了，那我們難以保證利潤(rùn)。（3）上門(mén)銷售主要是到一些老年比較多的地方，比如老年大學(xué)、老年之家、老年活動(dòng)中心等。（1）電話銷售特別是對(duì)于老顧客可以通過(guò)電話與其聯(lián)絡(luò)，我們旅行社每次都會(huì)仔細(xì)記錄游客的個(gè)人信息，比如客人透露出來(lái)的已經(jīng)走過(guò)哪些地方，還想走哪些地方，以及具體對(duì)于吃住行游購(gòu)?qiáng)实囊笪覀兌紩?huì)仔細(xì)記錄，那現(xiàn)在我們有推出新的線路首先會(huì)聯(lián)絡(luò)去過(guò)一些佛山、佛寺的客人。所以，我們要保持價(jià)格的穩(wěn)定性。五、旅游線路推廣宣傳（一）價(jià)格策略以上產(chǎn)品的定價(jià)以旅游團(tuán)30個(gè)人的數(shù)量來(lái)核價(jià)的，按30個(gè)人的數(shù)量來(lái)核算成本，主要 包括車費(fèi)+門(mén)票+導(dǎo)服+中餐+意外險(xiǎn)+結(jié)緣品，因?yàn)榭紤]到都是老年人，所以我們這系列旅游產(chǎn)品按照老年人精打細(xì)算、勤儉節(jié)約的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)制定價(jià)格，基本上都是成本+20利潤(rùn)，當(dāng)然這利潤(rùn)是最少的了，如果人數(shù)再多點(diǎn)的話，在車費(fèi)上的利潤(rùn)還會(huì)再大一點(diǎn)，所以總體來(lái)講，我們既不用撇脂定價(jià)策略，也不用滲透定價(jià)策略，而主要采用滿意定價(jià)策略。提高導(dǎo)游人員的帶團(tuán)技能，特別我們旅行社里的帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)足的幾個(gè)導(dǎo)游，平時(shí)可以對(duì)我們新人在帶團(tuán)這塊上多加培訓(xùn)。熱情周到的服務(wù)態(tài)度，無(wú)論是門(mén)市人員還是導(dǎo)游人員都應(yīng)該把態(tài)度放到第一位。、車輛等計(jì)劃預(yù)定的各項(xiàng)服務(wù)嚴(yán)格把關(guān)，導(dǎo)游要把這些相關(guān)信息及時(shí)反饋給旅行社，而旅行社則要調(diào)查確認(rèn)，如果真的有問(wèn)題，就得及時(shí)改善。，無(wú)論在旅游宣傳中，還是在導(dǎo)游帶團(tuán)中，都盡可能的與老年人交流，進(jìn)一步了解他們的需求，反饋整理分析他們所反映的信息，才能進(jìn)一步改善旅游線路。特別美食：舌尖上的養(yǎng)生，享用大自然的饋贈(zèng)，千人長(zhǎng)桌宴，養(yǎng)生餐。桂林陽(yáng)朔11天養(yǎng)生體驗(yàn)之旅。百色福地三、旅游線路設(shè)計(jì)旅游線路：長(zhǎng)沙韶山尤其是飛機(jī)線和火車線價(jià)格相差1倍，甚至是2至3倍。`山東老年人的身體狀況不錯(cuò)，40%的老年人身體比較好，只有15%的老年人身體很差。一般老年人喜歡短線旅游，這樣會(huì)稍微省力點(diǎn)，符合老年人的身體需求。以團(tuán)隊(duì)旅行活動(dòng)為主，老年旅游者由于害怕孤獨(dú)，他們傾向于同齡人共同行動(dòng)，形成 老年人出行的自由度和靈活性高，他們會(huì)根據(jù)自己的身體情況、天氣情況等選擇適當(dāng)?shù)穆糜蔚睾统鲂袝r(shí)間，而不會(huì)湊熱鬧，趁旅游高峰期出行。老年人對(duì)旅游目的地有較強(qiáng)的選擇性，對(duì)出游的日程安排比較慎重，美麗的自然風(fēng)光和獨(dú)特的傳統(tǒng)文化比較受到老年人歡迎，另外宗教旅游以及保健旅游也頗受歡迎。（二）調(diào)查結(jié)果分析1旅游價(jià)格在老年人的旅游消費(fèi)中，一般旅游都是在10004000范圍內(nèi)，老年人對(duì)價(jià)格敏感，旅游消費(fèi)行為理智，他們喜歡以純旅游活動(dòng)為主，在決定出游前他們也會(huì)貨比多家，在旅游中也不太會(huì)做出沖動(dòng)性消費(fèi)。首先進(jìn)行老年人旅游需求調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查的結(jié)果做好總結(jié)，再次根據(jù)總結(jié)的結(jié)果設(shè)計(jì)旅游線路，并對(duì)旅游線路不斷的完善，汲取意見(jiàn)修改，將成形的旅游線路進(jìn)行多渠道的有效推廣。綜上所述，山東老年人的旅游市場(chǎng)前景廣闊，而且通過(guò)我自己的研究，實(shí)習(xí)工作累積的經(jīng)驗(yàn)，也為這次旅游線路的設(shè)計(jì)提供了一個(gè)好的基礎(chǔ)。 欲望比較強(qiáng)烈外出旅游的欲望比較強(qiáng)烈。當(dāng)今城市老年人中有近一半擁有儲(chǔ)蓄存款，現(xiàn)在60歲以上的老年人，還是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的受益者，每月能領(lǐng)到一定金額的退休金和養(yǎng)老保險(xiǎn)金。老年人退休之后不用工作，旅游時(shí)間比較充足。（二）現(xiàn)有條件：設(shè)計(jì)老年人旅游線路，需要考慮到很多因素，而老年人的旅游市場(chǎng)前景是首要值得考慮的問(wèn)題，現(xiàn)在的老年旅游市場(chǎng)前景還是挺光明的，具體表現(xiàn)在以下方面：2011年2月?lián)綎|和計(jì)劃生育委員會(huì)有關(guān)專家提供的數(shù)據(jù)和測(cè)算等表明：截止目前，山東省60歲以上的老年人口已達(dá)到1293萬(wàn)。由于老年人有了更多可自由支配的時(shí)間，老年旅游呈現(xiàn)出“非假日性”的特點(diǎn)。老年人出門(mén)旅游往往是結(jié)伴出游，子女在有空的情況下，會(huì)盡量抽出時(shí)間，照顧老年人的旅途生活，一條好的旅游線路，它不僅僅讓老年人心動(dòng)，也能夠讓老年人的子女心動(dòng)。一條好的老年人旅游線路，能夠讓老人在旅游途中身心愉悅，身體狀況也同時(shí)得到改善。無(wú)論是什么企業(yè)，要在市場(chǎng)上能站得住腳，必須有自己的主打產(chǎn)品，而我們旅行社的產(chǎn)品尚待開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在寧波的老年旅游市場(chǎng)還不成熟，這是一個(gè)契機(jī)，我相信，只要旅游策劃得好，旅行社的影響力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都能夠得到提升。設(shè)計(jì)一條好的旅游線路，是能夠有一個(gè)好的旅游銷售成績(jī)的保證，線路設(shè)計(jì)好了，銷量好了，自然旅行社能夠有一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)計(jì)線路二：（15人/團(tuán)）住宿：9個(gè)晚上的住宿費(fèi)用（拉薩四星、江孜飯店、日喀則四星、薩嘎招待所、珠峰帳篷、吉?。?；車費(fèi)：往返機(jī)票、全程旅游專車接待，以上行程線路我社有權(quán)調(diào)整先后順序；用餐：旅游指定餐廳，口味主要以川味為主 ；導(dǎo)游：專業(yè)優(yōu)秀導(dǎo)游服務(wù) ；醫(yī)務(wù)：專業(yè)醫(yī)務(wù)人員服務(wù) ；景點(diǎn)：行程所列景點(diǎn)門(mén)票，包括：布達(dá)拉宮、大昭寺、文成公主實(shí)景劇、雄色寺、羊湖、帕拉莊園、白居寺、扎什倫布寺、薩迦寺；其他費(fèi)用：進(jìn)山費(fèi)、邊防證、綜合服務(wù)費(fèi)?！镜?天：吉隆—返回日喀則，住日喀則】吉隆返回日喀則的路上，可以路過(guò)拉孜，在拉孜參觀西藏最有名的藏刀。在吉隆還可以品嘗當(dāng)?shù)氐奶鹩衩祝∪藚⒌让朗?。帕巴寺的始建年代，?jù)傳松贊干布迎請(qǐng)尼泊爾赤尊公主，在邊鎮(zhèn)所建立的鎮(zhèn)邊寺廟之一?！镜?天：吉隆1日游，住吉隆】帕巴寺位于被稱之為“圣城”的古代中尼、中印交通重鎮(zhèn)吉隆鎮(zhèn)的一座千年古寺，它位于現(xiàn)吉隆鎮(zhèn)政府所在地之東側(cè)約有30米，海拔2850米處。大師見(jiàn)此地山