【正文】 經(jīng)營規(guī)模形成壟斷整個市場的需要?？捎晒緭３袚徊糠挚蛻麸L險，交易人員制定嚴格的風險控制體系和操作體系，公司專人負責管理和運作。二是期貨市場呈現(xiàn)趨勢性發(fā)展，有較為明確的潛在群體，由于專業(yè)性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。以目前的市場情況看，應該以期貨公司居間業(yè)務為重點。三、公司中期發(fā)展戰(zhàn)略（一）公司業(yè)務擴容在經(jīng)過初期運營達到目標后，可將公司主要業(yè)務多元化，公司業(yè)務框架如下：就業(yè)培訓學生市場操盤手培訓社會股民培訓證券、期貨經(jīng)紀委托理財（二）公司運營構(gòu)想公司成立三大業(yè)務板塊，分設部門，各部門由部門總經(jīng)理全面負責，公司主要負責人統(tǒng)籌公司全面工作培訓業(yè)務部，于我公司上不具備較強的市場競爭能力，二、三線城市正在發(fā)展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，并且收到各金融機構(gòu)干擾較小，對金融培訓不容易出現(xiàn)抵觸和麻痹心理。營業(yè)收入目標，爭取2月內(nèi)實現(xiàn)第一筆收入。（三）公司運營公司組織框架總經(jīng)理（一名）原則上由公司法人擔任，或有公司股東任命，全面負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施：對外招聘，協(xié)助公司負責人做好市場拓展工作兼任公司總經(jīng)理助理（一名）人力資源工作：各項對外工作找財務公司替代，公司內(nèi)部的賬務由副總經(jīng)理兼財務（一名）任：由公司負責人兼任，全面管理培訓事項。同時可在校園招聘招生代表，設置招生點，制定具體的招生代表薪酬結(jié)構(gòu)，可采取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數(shù)量。（二）市場定位及開發(fā)市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業(yè)培訓為先導為公司初期主要業(yè)務，附帶部分股票專業(yè)技術(shù)培訓，股票專業(yè)技術(shù)培訓和就業(yè)培訓配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業(yè)生或準畢業(yè)生，以經(jīng)濟相關專業(yè)為突破口，挖掘畢業(yè)生中有意向從事金融行業(yè)的人，或者對金融業(yè)有興趣的人群（2）主線：公司前期發(fā)展不確定因素較多，選擇的群體應當是就業(yè)情況不是很理想的院校，這是順應需求容量的做法，因此目標的客戶群體應當是3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體。主要通過現(xiàn)場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構(gòu)想，現(xiàn)場設定意向報名點，只是意向報名，實為市場調(diào)研。調(diào)研目標完成2個以上的高校調(diào)研，通過各種方式獲得準確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構(gòu)想和實際調(diào)研評估結(jié)果制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃并形成文件，公司負責人達成一致。這三件事情必須在公司產(chǎn)生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費。分紅：每年1月26日（24：00之前）將上稅后利潤的20%按股權(quán)總數(shù)加權(quán)分紅。股權(quán)性質(zhì)內(nèi)部股權(quán)，投資期限封閉式3年繳費方式現(xiàn)金或資金帳戶轉(zhuǎn)帳投資收益分紅：參與公司稅后利潤20%的分紅；回購：封閉期滿，股東要求撤股，；上市：三年后運作上市。2011年1月始根據(jù)上月返利總額上升比例同步擴贈，月初公布；經(jīng)營者：商家注冊成為商盟企業(yè)并正常營業(yè)時贈1股，以后正常營業(yè)每滿1年贈1股；推廣者：推廣員注冊即贈1股全額收回保證金時再贈1股，推廣站注冊即贈3股收回全部保證金時再贈3股、推廣中心注冊即贈5股收回全部保證金時再贈5股；代理者：縣級城市注冊即贈2股收回全部保證金時再贈2股、市級城市注冊即贈6股收回全部保證金時再贈6股、省會城市注冊即贈10股收回全部保證金時再贈10股；服務者（在崗）：員工贈1至3股、經(jīng)理贈3至5股、總監(jiān)：贈5至10股、總裁贈10至20股。三、區(qū)域代理利益享受代理區(qū)域內(nèi)所有注冊會員獲得返利總額的8%；享受所推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有注冊會員獲得返利總額的2%；注冊時分別贈送2股、6股、10股；代理保證金全部收回時分別再贈送2股、6股、10股，此后所推薦的推廣者和區(qū)域代理統(tǒng)一按實際交納保證金的20%獎勵；享受直接推薦的會員所獲得的返利額的10%；享受直接推薦的商盟企業(yè)提供的消費返利額的5%。第四部分：區(qū)域代理一、資格確定縣級城市代理（2862個）：代理保證金20000元（前30名10000元）；市級城市代理（333個）：代理保證金60000元（前10名30000元）；省會城市代理（34個）：代理保證金100000元（前5名50000元）。二、注冊獎勵注冊成為淘紅“商盟企業(yè)”，即可獲得上商鋪和操作平臺，可自主上傳商品和服務信息；注冊成功并正常運營后，即可獲贈推廣員身份，享有平臺推廣員相應的權(quán)利和義務。三、推廣者利益注冊時分別贈送1股、3股、5股；業(yè)務保證金全部收回時分別再贈1股、3股、5股，此后推薦推廣者和區(qū)域代理均按實際交納保證金的20%獎勵；享受直接推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有會員獲得返利總額的1%；享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%、8%、10%；享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費返利額的的5%。二、保證金的返還推薦各級推廣者時，分別可以退還本人業(yè)務保證金的6%（推廣員）、8%（推廣站）、10%（推廣中心）；推薦區(qū)域代理時，分別可以退還本人業(yè)務保證金的60%（縣）、80%（市）、100%（?。煌扑]分紅會員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以退還本人業(yè)務保證金10%。此后，余額轉(zhuǎn)下一輪循環(huán)。當所得返利累計滿100元時，您可以選擇“提現(xiàn)”[實提：100（120%）=80]。二、注冊獎勵注冊即獎人民幣10元；推廣者所薦會員產(chǎn)生第一筆消費時獎10元。短信祝福利用短信平臺,客人到達的時候我們給他們手機送去一條信息,歡迎他們來到蘇州(中國 婚紗城婚禮購, 祝他們玩得愉快?？头? 在論壇首頁顯眼位置掛上幾個我們的客服 ,方便對外即時溝通。很遺憾的是, 上次恩團網(wǎng)和發(fā)現(xiàn)深圳網(wǎng)所有客人的 手機都沒有登記。六、客戶服務客戶資源收集已消費的客戶或即將消費的客戶是我們的優(yōu)勢資源, 對其他尚未消費的人群構(gòu)成很大的輻射 力, 這些客戶的信息是我們其他競爭對手想要而又不可得到的資源, 所以我們應該更加珍惜。線下活動我們前一段時間組織的多場大型團購活動就很好, 代表了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向, 但要注意推 陳出新,做出特色。另外, 我們還可以舉辦一些諸如秒殺之類的線上活動, 秒 殺搶奪成功嶺門票, 因成本低廉,可以長期舉辦。比如,為了讓 更多網(wǎng)友知道我們論壇, 可以鼓勵大家利用 宣傳我們論壇, 凡是在 簽名檔或是個人 說明里宣傳本論壇的,提供截圖,就可以獲得論壇積分獎勵。目前我們論壇的外部版主剛邀請了兩名, 明顯不夠, 應當加大 招募力度,這是很重要的一點。1短信平臺短信平臺是一項重要的信息傳播工具,我們要好好地利用。當然, 這里 所說的精品資源還包括上面的精美網(wǎng)頁或節(jié)日祝福。1精品資源應當努力在論壇上多添加一些精品資源供客戶瀏覽或下載, 想大家之所想, 這樣論壇才有生 命力。娛樂是人生活的追求,不管誰定下什么目標, 但最終是為了生活、娛樂,做一個精美的網(wǎng)頁 或精彩的笑話發(fā)給朋友, 朋友一定會很高興很快地發(fā)送給他的好友。1郵件營銷搜集一些行業(yè)客戶的郵箱或 號碼, 定期將我們婚紗城的信息或產(chǎn)品信息以郵件的方式群 發(fā), 最近的比如婚紗城開業(yè)的信息、客僑文化節(jié)的信息、招商團購的信息等都可以發(fā)送給他 們。論壇推廣多注冊外部論壇, 有事沒事就到別人論壇上去發(fā)一些帖子, 當然, 最好不要像世界杯競猜那 樣發(fā)純廣告貼,我們可以換一種溫和的方式,像在 群里一樣,選精華,貼標題和鏈接, 或者在論壇里的把個人簽名貼上我們的網(wǎng)址, 這樣別人瀏覽帖子時就可以看到我們的網(wǎng)址。網(wǎng)吧推廣網(wǎng)吧人流量大、地域上相對集中,我們可以和周邊一些網(wǎng)吧合作,將網(wǎng)吧的 IE 首頁全部設 為我們論壇的地址, 這樣自然可以增加論壇的訪問量, 但不知在技術(shù)上是否可行, 據(jù)說現(xiàn)在 在網(wǎng)上就有網(wǎng)吧 IE 廣告招商。行業(yè) 群推廣這不是什么技術(shù)活兒,完全靠人力,平時多加一些行業(yè) 群,比如婚紗攝影群、旅游群、交友群,可以選論壇的幾篇好文章,把文章標題和訪問地址發(fā)到群里。但是目前我們在這一方面還沒有開始做或者做得比較少, 下一步需要具體實施。交換鏈接這是一種優(yōu)勢互補的網(wǎng)站之間的簡單合作形式, 用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站, 達 到互相推廣的目的, 交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的 印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。廣告投入網(wǎng)站既是對外展示的一個窗口, 也是營銷的一個重要組成部分, 論壇建設和網(wǎng)絡營銷對企業(yè) 的發(fā)展意義重大, 在這方面一定要爭取領導的重視, 加大廣告資金投入, 再好的平臺也是需 要做廣告的,企業(yè)完全可以將舉辦大型活動的 1%資金用于論壇必要的推廣活動,而達到的 效果從長遠來說對企業(yè)發(fā)展是非常有利的。推廣手段:SEO 優(yōu)化SEO 優(yōu)化是網(wǎng)站推廣必須做的一件事情,如何更好地從內(nèi)容、標題、代碼等方面優(yōu)化網(wǎng)站, 達到理想推廣效果, 需要技術(shù)人員從技術(shù)層面更加徹底地解決。三、團隊建設增加人手,分工明確,強化管理,量化指標,增強團隊向心力。再比如, 某個旅游團到婚紗城參加兩日游, 其他的人就可以在網(wǎng)上實時掌控 活動進行情況, 這功能雖然用處不大,但如此首創(chuàng)卻能給人帶來驚喜。(版塊劃分適當?shù)臅r候另外提出增設功能論壇要讓用戶看得舒心, 用得順手, 可以投其所好增設一些符合大家需求的功能, 這樣才能 給大家留下深刻的印象。欄目設置一個論壇成功與否, 和論壇版塊劃分有直接聯(lián)系, 科學的劃分版塊能留住用戶的眼球, 版塊 劃分一定要關系明確,一目了然,切記不要重復性分類。二、網(wǎng)站建設主體效果目前論壇主體效果不明顯,網(wǎng)頁色彩不符合企業(yè) CI 規(guī)范,也不符合婚紗城浪漫、喜慶的氣 氛, 在圖片應用和版面策劃方面還有一定的改進空間, 因此, 建議在有條件的時候?qū)φ搲M 行一次改版,主體顏色以與 LOGO 相近的粉色為主。綜合考量, 我們認為在論壇發(fā)展初期階段, 宜仍將堅持以配合公司對外宣傳為主, 輔以適當 的線下活動,逐漸提高論壇的流量, 培養(yǎng)會員的黏性,促進論壇良性發(fā)展。本方案所說的網(wǎng)站指的就 是蘇州(中國婚紗城婚禮購。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。了解客戶的想法和需求，把握他們的心理動態(tài)，才能準確制定市場策略，占據(jù)市場的制高點。一個易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區(qū)別于其它企業(yè)；家裝寶公司應制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。面料的對縫要準確細小，油柒程序要合理，時間要準確，成