【正文】 輾轉(zhuǎn)于家電、IT行業(yè)，其中的苦辣酸甜，只有實踐過的營銷同仁們才能體會。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。營銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將成為 21世紀(jì)的熱門職業(yè)。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。 我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。就業(yè)市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。理想的工作地點是東部沿海，特別是廣東、福建兩省，雖然那里競爭很激烈卻也有無限的機會，向往那里的繁華。6，你在工作中的優(yōu)勢：自信且有天生的領(lǐng)導(dǎo)才能敢于采取大膽行動，有不達目的不罷休的勢頭能看到事情的可能發(fā)展情況及其潛在的含義有創(chuàng)造性解決問題的能力，能客觀地審查問題有追求成功的干勁和雄心，能夠時刻牢記長期和短期目標(biāo)對于在工作中勝任有強烈的動機，能邏輯地、分析地做出決定能創(chuàng)造方法體系和模式來達到你的目標(biāo)擅長于從事技術(shù)性工作，學(xué)習(xí)新東西時接受能力強在有機會晉升到最高職位的機構(gòu)中工作出色雄心勃勃，工作勤奮，誠實而直率，工作原則強有雄心和志向，魄力強敢打敢拼，富有開拓精神7，你在工作中的劣勢：對那些反應(yīng)不如你敏捷的人缺乏耐心唐突、不機智、缺乏交際手段易于倉促作決定對一些世俗的小事沒有興趣，對那些既定問題不愿再審查不愿花時間適當(dāng)?shù)匦蕾p、夸獎同事或別人易于過分強調(diào)工作，從而忽略了家庭的合諧愛發(fā)號施令、挑剔、嚴(yán)厲工作至上而忽視工作的其他方面可能因急于做出決定而忽視有關(guān)的事實和重要細節(jié)可能不要求或不允許別人提供建議和幫助有時表現(xiàn)地過于強勢，讓人難以接受有時表現(xiàn)的莽撞，不計后果六、心中理想的職業(yè)和工作地點根據(jù)自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業(yè)要求的匹配情況，借鑒職業(yè)測評的分析結(jié)果，我選擇了市場營銷專業(yè)，并志向從事于市場營銷的職業(yè)。以下列出了你可能存在的一些潛在優(yōu)勢，你可以仔細思考，自己是否意識到了這些優(yōu)勢，并且積極主動地去發(fā)展和發(fā)揮這些優(yōu)勢。4，動力測試結(jié)果：(說明：75%以上為高分，25%以下為低分) 成功愿望： (97 %)高分特征： 做事主動、意志堅強，不達目的不罷休 對自己有較高的期望值，重大局，不貪小利，較少感情用事 有較強的責(zé)任心 做事有較強的目標(biāo)方向性低分特征： 做事的主動性較弱，不愿主動承擔(dān)責(zé)任 追求個人高目標(biāo)的愿望不強，心態(tài)平和，對事情要求不高 傾向于容忍自己的不高追求或失敗 喜歡較為輕松、沒有壓力的生活影響愿望： ( %)高分特征： 愿意主動影響、控制或引導(dǎo)他人 愿意干預(yù)他人的情緒、做事方式、進度，期望結(jié)果可控 希望處于那些能夠表現(xiàn)個人影響力的職位上 非常在意自己行為的影響力和在他人心目中的位置低分特征： 不愿意影響、控制或引導(dǎo)他人，希望每個人按自己的方式做事 滿足于現(xiàn)狀，不希望與他人進行權(quán)力之爭 如果是管理人員，團隊規(guī)范化程度不高 挫折承受： (97 %)高分特征： 意志頑強，在逆境中不失斗志 在新的或不確定的情境下敢于探索，不懼怕失敗 對情緒能進行很好的自我調(diào)節(jié)低分特征： 做事小心謹(jǐn)慎，盡量避免出現(xiàn)差錯 過分在意結(jié)果，做沒有把握的事情時猶豫不決 壓力感受強，易于受情境影響人際交往： (98 %)高分特征： 愿意在人際關(guān)系上投入時間和精力 能夠獲得廣泛的人際支持 具有良好的人際交往技巧低分特征： 更愿意依靠自己的力量 喜歡與少數(shù)興趣相投的人保持交往 在人際交往中順其自然5，如何發(fā)揮你的優(yōu)勢：對于不同的人格類型和不同的動力等極而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都是一個獨一無二的個體，都有其特別的優(yōu)勢和劣勢，但問題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識這些優(yōu)勢和劣勢。你容易夸大自己的經(jīng)驗、能力。但當(dāng)你的感情被忽視或沒有表達出來的時候，你會非常敏感。你考慮問題非常理智，很少受無關(guān)因素影響。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對別人的貢獻表示贊賞。3，可能的盲點：你經(jīng)常在沒有了解細節(jié)和形勢之前就草率地做決定。愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對常規(guī)活動不感興趣。你習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強加于他人。你擅長發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實現(xiàn)夢想，是思想家和長遠規(guī)劃者。通常追求權(quán)力、財富、地位。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。我們會通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。五、職業(yè)取向分析測試1,你的崗位特質(zhì)：有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作充滿挑戰(zhàn)和競爭的氛圍，創(chuàng)造性處理復(fù)雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個機構(gòu)的運行體系，確保有效運轉(zhuǎn)并達到計劃目標(biāo)能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權(quán)力的人成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進行職業(yè)定位時詳細了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時就會更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。在英語和計算機發(fā)面努力學(xué)習(xí)，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。三、解決自己的的劣勢和缺點經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。回憶大學(xué)生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學(xué)習(xí)，有時顯得很散慢，浪費了很多時間。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書。經(jīng)過高中的學(xué)習(xí)考到蘭州大學(xué)工商管理類專業(yè)。但是我不具有很好的社會背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴(yán)肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計算機方面有很大的欠缺。二、自我認(rèn)知我是一個就讀于重點大學(xué)市場營銷專業(yè)的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦,個子有點矮，性格外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣——打籃球，踢足球，看新聞，聽評書，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書籍，心中的偶像是朱镕基。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。對個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。每個人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！市場營銷專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃書4一、前言隨著中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要。當(dāng)然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整。實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇 業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。長期計劃(20xx) 通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機會。建立良好的39。實習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗。四、職業(yè)定位職業(yè)目標(biāo)在外企或國企為一名營銷策劃精英。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。職業(yè)環(huán)境分析市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強，使我受益匪淺。學(xué)校比較注重學(xué)生的實際操作能力。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。三、職業(yè)分析家庭環(huán)境分析家庭比較簡單。職業(yè)價值觀對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作勝任能力 能力優(yōu)勢——行動力較強，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計劃性 ，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。獨立能力也在高中和大學(xué)獨自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。在思想上，感性大于理性。二、自我分析個人的簡介我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具?！笔袌鰻I銷專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃書3一、引言作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達彼岸。雖然我現(xiàn)在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩，但是我會胸懷夢想，時時刻刻為自己的職業(yè)目標(biāo)而努力。現(xiàn)實是殘酷的、多變的，最關(guān)鍵的是要能清楚的認(rèn)識自己。3．規(guī)劃調(diào)整原則我的規(guī)劃調(diào)整原則是大方向保持不變，對部分內(nèi)容進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而使整體的規(guī)劃效果得到最好的發(fā)揮。其它因素評估：在不可抗拒的因素面前，以保證自己的身心，家庭為重。職業(yè)路徑評估：當(dāng)出現(xiàn)自己的目標(biāo)與現(xiàn)實相沖突并難以調(diào)和時，我就考慮調(diào)整自己的職業(yè)發(fā)展方向，當(dāng)然新選擇的職業(yè)與我先前所選擇的會有共同點。五、評估調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實際情況以及相關(guān)變化進行及時的評估與修正。腳踏實地，充分發(fā)揮自己的學(xué)識和研究能力。努力工作，堅持學(xué)習(xí)，提升自己的文化素養(yǎng)和科研能力，不斷完善自我。在此基礎(chǔ)上求得更大的發(fā)展。（畢業(yè)后五年）畢業(yè)后，無論工作是否對口，都得先就業(yè)，多參與社會實踐，然后再考慮擇業(yè)。準(zhǔn)備作好畢業(yè)工作。平時要認(rèn)真上課，聽從老師、學(xué)校的安排。威脅：同類專業(yè)畢業(yè)生眾多，競爭壓力大；用人單位對畢業(yè)生要求嚴(yán)格；近年來經(jīng)濟不景氣，總體就業(yè)形勢不好；學(xué)校知名度及畢業(yè)生競爭能力偏低。劣勢：對現(xiàn)在社會上的市場營銷類工作認(rèn)識不夠深；缺乏創(chuàng)新能力，創(chuàng)造力不足；與陌生人的溝通能力不是很強。這樣就能夠使企業(yè)的產(chǎn)品銷售達到事半功倍的效果。市場營銷定位即企業(yè)對自己的產(chǎn)品在市場上面的消費者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費者人群的年齡結(jié)構(gòu)、消費者的性別、消費者的愛好，消費者的職業(yè)、消費者的居住地等，都是需要企業(yè)來分析的。在大多數(shù)情況下，正確的思路是，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事。有的人過高或者過低估價自己，有的人過于看重自己的文憑或者看重自己的成績，都對自己的發(fā)展不利。三、職業(yè)定位1．對職業(yè)的相關(guān)定位每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續(xù)地發(fā)展。市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)做市場。銷售類前期可能會辛苦一點，從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群。二十一世紀(jì)是一個競爭時代，實力為先，這要求我必須努力提升自身的綜合能力，不斷“充電”學(xué)習(xí)，跟上時代的潮流。對經(jīng)濟類，尤其是市場營銷專業(yè)，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識，對社會經(jīng)濟動態(tài)比較關(guān)注。二、條件分析1．學(xué)校環(huán)境分析我就讀學(xué)校屬于高職?？?，辦學(xué)歷史比較長，辦學(xué)水平比較高，我們經(jīng)濟管理學(xué)院的師資力量也比較強。3．職業(yè)價值觀我的主要關(guān)注點是爭取一份穩(wěn)定的職業(yè)。2．職業(yè)興趣我認(rèn)為自己在將來找工作的過程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優(yōu)先考慮自己最喜歡做的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識的機會。作為一名市場營銷的學(xué)生，溝通能力不是很強，在某些時候不善于表現(xiàn)自己。有一定的獨立性，堅韌，腦海里常常蹦出想自己一個人出去闖闖的念頭。也有制定計劃的習(xí)慣，做事比較有條理。1．自我分析我是一個樂觀、開朗的人，總能看到事情積極的一面。如果一個人不能正確地認(rèn)識自我，只看到自己的不足，覺得處處不如別人，就會產(chǎn)生自