【正文】 C帶回家。⑤ 溝通結(jié)束后，不要馬上帶C離開。③ A在講解的過程中，B要認(rèn)真聽、記筆記，點(diǎn)頭、微笑、附和表示認(rèn)同；不要插話，更不要糾正A說的話，有問題要在講完后再提問。② 引出話題。同時(shí)，也要注意ABC的座位安排。C：是指新朋友；成功率占20%30%。A：是指你的指導(dǎo)老師、會(huì)場(chǎng)、資料等可借力的對(duì)象；成功率占20%30%。特別是新業(yè)務(wù)員不要孤軍作戰(zhàn)；做好邀約，讓你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)來溝通，這樣效果會(huì)更好。(4)邀約溝通在行動(dòng)的過程中，一定要做好ABC法則。④當(dāng)在談健康、財(cái)富、夢(mèng)想時(shí)，對(duì)現(xiàn)狀很多不滿的人。②有錢有觀念的人。B、先易后難。排序的工作，最好請(qǐng)你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和你一起來做，他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)給你很大的幫助。同時(shí)，不要給名單里的人“算命”，這個(gè)人會(huì)不會(huì)做？那個(gè)人會(huì)不會(huì)接受？！只要你能想到的人，先都把他列出來，至少列100人。（1）列名單把你所有認(rèn)識(shí)的人的名字都列出來（包括同學(xué)、親人、同事、朋友?...）。不要怕犯錯(cuò)誤，不要怕失敗，要勇于開口，勤于開口。沒有哪一本書，沒有哪一次培訓(xùn)可以完全教會(huì)你做好零售。B、輕裝上陣、大膽出擊。④會(huì)見顧客前業(yè)務(wù)員要對(duì)鏡檢視自己的儀容，著裝整潔、職業(yè)化，女士著淡妝，男士胡子剃干凈，頭發(fā)整齊，同時(shí)調(diào)整好自己的情緒，要讓自己以最佳的狀態(tài)出現(xiàn)在顧客面前。③針對(duì)不同的顧客應(yīng)作具體準(zhǔn)備。經(jīng)過仔細(xì)了解和分析，體會(huì)發(fā)現(xiàn)每一位朋友都會(huì)有需求點(diǎn)：例如你的朋友很年輕不可能需要保健品，但他的父母可能會(huì)需要；朋友的孩子可能正要考大學(xué)，需要兒童口服液；女性朋友的丈夫可能會(huì)經(jīng)常喝酒應(yīng)酬，需要維康素片等。首先要用心體驗(yàn)產(chǎn)品，詳細(xì)了解產(chǎn)品及相關(guān)的健康知識(shí)，并具體分析每一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群即每種產(chǎn)品適合的人群，分析之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)每種產(chǎn)品在你周圍都有很大的市場(chǎng)，你周圍的每一個(gè)人或其家人幾乎都會(huì)需要一種甚至多種產(chǎn)品。況且暫絕不等于永遠(yuǎn)拒絕，從拒絕中你可以了解對(duì)方更多的信息，你還有機(jī)會(huì)再做拜訪。業(yè)務(wù)員的任務(wù)，就是從大量的拒絕中找出接受的人。價(jià)格與產(chǎn)品品質(zhì)、作用及使用周期等是密切相關(guān)，不可分割的。你的朋友向誰買都是一樣的價(jià)格，況且你向朋友推薦的都是物超所值的產(chǎn)品，而且還要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（4）你并不是在賺朋友的錢，賺的是公司付給你的勞動(dòng)報(bào)酬。（3）零售是要想到我們不是推銷者，而是以產(chǎn)品使用者的身份去分享。在做零售的同時(shí)一定要樹立“幫人”的思想。每天都很有成就感，從中體會(huì)到無限的樂趣，漸漸地你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你很會(huì)做生意，你會(huì)越來越喜歡、越來越熱愛這項(xiàng)工作。（1）零售絕對(duì)是一項(xiàng)十分有意思的工作。有些業(yè)務(wù)員之所以零售做不好，是因?yàn)樾睦碚系K太多，如：怕別人說你賺朋友的錢、怕顧客說價(jià)格太高、怕對(duì)方拒絕等，其實(shí)這些障礙都是自己設(shè)立的，和顧客沒有關(guān)系。但只要用心學(xué)習(xí)，敢于不斷去行動(dòng)，相信你一定也能夠成為一名零售高手的。問題是，自己都不重視保健，如何讓別人來重視保?。?！自己對(duì)產(chǎn)品都沒有真正認(rèn)可，如何讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心？！自己都覺得產(chǎn)品貴，怎么讓顧客接受你的產(chǎn)品？！所以說，做好自我消費(fèi)至關(guān)重要，每一位業(yè)務(wù)伙伴只有用“心”去體會(huì)產(chǎn)品，才能夠真實(shí)地與別人分享，為下一步的零售工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！2．零售（第二個(gè)S）零售產(chǎn)品是無限極業(yè)務(wù)員最關(guān)鍵最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要我們花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去做好。產(chǎn)品自己不使用，會(huì)導(dǎo)致你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，信心不足；這時(shí)候你向朋友推薦，首先是對(duì)朋友不負(fù)責(zé)任，同時(shí)由于信心不足，導(dǎo)致說話沒底氣，往往花費(fèi)很多時(shí)間去推廣，效果總是不佳，反而容易錯(cuò)誤地認(rèn)為這種產(chǎn)品很難銷售，沒有市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員如果先用，爭(zhēng)取早一些有體驗(yàn)，早一些了解產(chǎn)品，早一些樹立信心，就能早一天將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。要相信公司在推出每種產(chǎn)品前都會(huì)認(rèn)真地做市場(chǎng)調(diào)研。實(shí)際工作中，有的業(yè)務(wù)員只有一二種f產(chǎn)品推廣得好，那往往是因?yàn)樗皇褂昧诉@一二種產(chǎn)品。千萬不要自己帶著胃病，跟別人講常欣衛(wèi)可以治療胃病，別人如果反問你一句，你自己的胃病吃好了嗎？！你怎么講？（2）要做到產(chǎn)品生活化。作為無限極的業(yè)務(wù)員自用產(chǎn)品時(shí)，你和普通的消費(fèi)者不完全一樣，你需要認(rèn)真使用、用心體會(huì)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品一些具體的優(yōu)點(diǎn)與好處，才有真實(shí)的體驗(yàn)與朋友分享。實(shí)際工作中我們發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)員總是顧慮重重，不敢向別人推薦產(chǎn)品，大多數(shù)都是因?yàn)樗麤]有很好地使用產(chǎn)品，所以沒有信心；也有的業(yè)務(wù)員東奔西走，極力推廣，但成績(jī)就是不佳，那也大多數(shù)是因?yàn)闆]做好自我消費(fèi)，因而缺乏真正自身的說服力。（二）做（4個(gè)S）（第一個(gè)S）無限極的業(yè)務(wù)員同時(shí)具備三種身份，即無限極產(chǎn)品的使用者、推廣者和經(jīng)營(yíng)者。（2）多向業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)，工作中遇到問題或不清楚的地方不要自以為是，要及時(shí)請(qǐng)教你的指導(dǎo)老師，同時(shí)要用心觀察他如何分析問題、解決問題。C: 學(xué)習(xí)的方法。因?yàn)椴煌镜漠a(chǎn)品、制度、經(jīng)營(yíng)理念不完全相同，決定了其工作方法、教育模式也不完全相同。任何人都要抱著從零學(xué)起的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)無限極的有關(guān)知識(shí)與方法。A: 歸零的心態(tài)學(xué)習(xí)。陳安之曾經(jīng)講過這樣一句話：對(duì)同樣的知識(shí)，只有不斷重復(fù)16遍以上才能夠記住95%。不需要自己別出心裁去獨(dú)創(chuàng)。所以，我們要想在無限極事業(yè)里獲得成功，必須要學(xué)會(huì)從零做起（具備空杯和歸零的心態(tài)）。這就說明了心態(tài)對(duì)于成功的重要性。四．怎樣開展無限極事業(yè)？展開無限極事業(yè)需要有三步：學(xué)、做、教（一）學(xué)學(xué)習(xí)的心態(tài)。公司制度：它以人性化的制度讓所有初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)的業(yè)務(wù)員都能夠得到最大程度上能力的體現(xiàn)，并能夠真正做到按勞分配的原則，極大地體現(xiàn)了制度的公平性。于是，1992年，李惠森在集團(tuán)董事局的大力支持下，創(chuàng)立南方李錦記，全力開拓國(guó)內(nèi)的中草藥健康產(chǎn)品市場(chǎng)，“無限極”的品牌應(yīng)運(yùn)而生，承擔(dān)弘揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀養(yǎng)生文化的企業(yè)使命。開始為這家百年醬料老店的業(yè)務(wù)尋找多元化道路。少年時(shí)只身住進(jìn)寄宿學(xué)校，中學(xué)時(shí)已兼職女排教練，讓他比一般貴公子更早就學(xué)會(huì)了獨(dú)立生活和獨(dú)立思考。采用中西合璧的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)、管理和行銷理念以及最新保健領(lǐng)域的成果同時(shí)非常適合中國(guó)市場(chǎng)，并且在每一個(gè)發(fā)展階段都能夠積極配合國(guó)家的政策來開展工作，在短短15年的時(shí)間內(nèi)就能夠與有發(fā)展幾十年歷史的公司相媲美。公司的背景：南方李錦記公司作為一家民族企業(yè)，李錦記公司用了近100年的時(shí)間，歷經(jīng)三代人艱苦奮斗，完成了將中國(guó)優(yōu)秀的飲食文化傳播到全世界的使命，實(shí)現(xiàn)了有華人的地方就有李錦記醬料。復(fù)制錯(cuò)誤的話，帶來的結(jié)果是不堪設(shè)想的！三．為什么選擇南方李錦記公司？ 選擇一家公司應(yīng)該從公司的背景、領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品、制度來分析（木桶定律）如果選擇一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能裝60分的水。一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，但畢竟還是有限的！這個(gè)行業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，最難的就是復(fù)制。這時(shí)候780人都已經(jīng)知道了，總共花了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。25人5人=125人，用了15分鐘。通知5個(gè)人整整花了15分鐘。B: “復(fù)制”能產(chǎn)生什么樣的效果呢？有一家外資企業(yè)，有一天，總經(jīng)理要求秘書通知全公司780名員工在兩個(gè)小時(shí)后，到會(huì)議室召開緊急會(huì)議。南方李錦記的目標(biāo)就是在未來的五年里，打造10個(gè)億萬富翁，100個(gè)千萬富翁，1000個(gè)百萬富翁，為什么這么說呢？因?yàn)樗呀?jīng)具備了帶動(dòng)一群創(chuàng)造財(cái)富的實(shí)力和能力了！二．無限極事業(yè)是用什么方法來幫助我們成功呢？（倍增與復(fù)制）A: “倍增”能產(chǎn)生什么樣的效果呢？假如有兩家公司給你不同的工資付費(fèi)方式,那么你會(huì)選擇哪一種呢？ AB 1000/天第1天給你1分錢 1000/天第2天給你2分錢 1000/天第3天給你4分錢 1000/天第4天給你16分錢 ????一個(gè)月后總共得30000元。除了給我們帶來有形財(cái)富的同時(shí)，它也會(huì)影響著我們?nèi)绾稳プ鋈恕⒅?。上班族除了吃用如果能?000元，一年下來能存12000元，那么工作50年才能存60萬元；如果我們借助這個(gè)機(jī)會(huì)通過努力，用五年的時(shí)間培養(yǎng)56個(gè)部門，那么我們每月就能達(dá)到最低收入到六位數(shù)字，只要一到兩年的時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)我們一輩子的財(cái)富。第二篇：走進(jìn)無限極走進(jìn)無限極我為什么要選擇無限極，在無限極里如何成功？我現(xiàn)在就來給您介紹這個(gè)幫助您走向極品人生的事業(yè)平臺(tái)。企業(yè)文化企業(yè)精神：永遠(yuǎn)關(guān)懷，永遠(yuǎn)合作，永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)。2011年1月5日，我司博士后科研工作站揭牌儀式在無限極會(huì)議中心隆重舉行。為進(jìn)一步提升南方李錦記的科研實(shí)力，提升產(chǎn)品的功效，凸顯中草藥內(nèi)涵，2007年，無限極邀請(qǐng)來自國(guó)內(nèi)不同領(lǐng)域的多名專家教授為研發(fā)中心研發(fā)顧問，成立“無限極科學(xué)顧問委員會(huì)”；同年12月，無限極與廣州中醫(yī)藥大學(xué)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并聯(lián)合共建“無限極中草藥免疫研究中心”，深入開展中草藥免疫機(jī)理研究，繼續(xù)保持無限極產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支持平臺(tái)無限極擁有強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支持平臺(tái)，先后與清華大學(xué)、香港科技大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)等知名學(xué)府及國(guó)內(nèi)的權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。專業(yè)團(tuán)隊(duì)，精英薈萃無限極擁有一支全國(guó)規(guī)模最大的中草藥健康產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)由博士、碩士、歸國(guó)人員等專業(yè)人員組成，專業(yè)涵蓋多領(lǐng)域、多學(xué)科，具備良好的人才組合模式。獨(dú)特的產(chǎn)品研發(fā)思路無限極在產(chǎn)品研發(fā)上，汲取中醫(yī)藥養(yǎng)生文化精髓，沿用傳統(tǒng)中醫(yī)中藥理論，融合尖端的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，依托雄厚的科技團(tuán)隊(duì)力量，利用先進(jìn)的研發(fā)平臺(tái)，致力發(fā)展中草藥健康產(chǎn)品。同時(shí)，李惠森先生積極參與中藥現(xiàn)代化工作，相繼擔(dān)任香港賽馬會(huì)中藥研究院董事、香港貿(mào)易發(fā)展局中國(guó)貿(mào)易咨詢委員會(huì)委員、香港政府創(chuàng)新科技署創(chuàng)新及科技基金（生物科技項(xiàng)目）評(píng)審委員會(huì)委員等職務(wù)。李惠森，現(xiàn)擔(dān)任李錦記集團(tuán)執(zhí)行董事、李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)主席、南方李錦記有限公司董事長(zhǎng)兼行