【正文】 做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。結(jié)算各種費用?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用。活動成功的一個關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”?，F(xiàn)場操作。在活動的前2天進行。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。宣傳造勢。即是我們說的統(tǒng)一說辭。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。單頁、海報設(shè)計制作。主要是特價機的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預(yù)算。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎?；顒拥囊?guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。一個成功的活動，應(yīng)該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)?，F(xiàn)場活動的策劃整個過程為：活動背景分析，即活動的目的。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。案例升華看過(大腕)嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。這時我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。另外在場地、人員等方面都給了支持。本人認為這場活動成功的主要之處在于：活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。(意外收獲)取得了客戶的信任。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。為“”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。活動總結(jié)：期間共銷售26臺，％?，F(xiàn)場操作：一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。20日在XX市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。聯(lián)合廠家促銷和xx店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。xx店從xx月xx日每天晚上7：309：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。從xx月xx日開始免費報名?；顒有问剑耗７滦憧ɡ璷k大賽。比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。從xx月xx日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。愛我中華（xx月xx日）?；顒有问剑簲z影展。活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演。活動形式：xx秀現(xiàn)場模特表演。共享五一文藝演出活動（與xx學(xué)校聯(lián)合舉辦）。活動時間：時間從上午9：00起拍。文藝活動安排：最后勝利（xx月xx日—xx日）。廠商自行負責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。三、活動方法聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。(本次活動最終解釋權(quán)歸x超市所有)五一商場促銷活動方案5一、促銷主題舉國歡騰慶五一，開心購物去xx。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。三、五一驚喜三重奏一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在x超市特惠購買指定商品。活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。四、超市“五一”部分特價商品五一期間xx超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動最終解釋權(quán)歸xx超市所有）。xx月xx日至xx日，一次性在xx超市購物滿xx元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在xx超市特惠購買指定商品。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝搶購活動。鼓勵獎xx名（xx個店共xx名）各獎xx一卷。一等獎xx名（xx個店共xx名）各獎xx一個。顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運xx的名額，到xx去感受“海的味道”。五一商場促銷活動方案3活動主題五一大促銷。八、本方案說明本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善。任一環(huán)節(jié)專人盯防。音響設(shè)備必須提前1天到達并完成調(diào)試。開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在xxxxx任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質(zhì)獎勵，以此來說明我們xxxx的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢，出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任，盡心盡力為消費者服務(wù)，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動），需商再定。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。并邀請當?shù)刂饕拿襟w。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們xxxxx8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。開展尋找不合格商品。每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xxxxx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。（或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動）5月2日為廠商活動日，5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動）。五、活動階段（一）活動的策劃準備期：20xx年4月10日—20xx年5月1日工作統(tǒng)籌安排明細項完成時間責(zé)任人方案確定4月10日前總負責(zé)場地安排4月20日前基礎(chǔ)人員落實4月10日前總負責(zé)宣傳籌備4月15日前宣傳合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)彩排4月31日前監(jiān)督（二）活動的組織與實施期：在4月中旬舉辦一次《我與xxxxx》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱?；顒又醒堧娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。五一商場促銷活動方案2一、活動主題xxxx—————生活的好芳鄰二、活動時間地點活動時間20xx年5月1日～5月3日活動地點xxx店三、媒介方案選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》，杭州電臺經(jīng)濟臺，交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮?，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。凡于xx月xx日來我商場購物的`已婚女性顧客，一次性購物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。“xx”報名正式啟動，xx月xx日至xx月xx日報名，xx月xx日第一場預(yù)賽。xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。七、活動策略五一黃金周，低價降到底，推出一期xx海報xx月xx日至xx月xx日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。五、廣告宣傳xx月xx日xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。三、活動主題慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。二、活動目的五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：xx節(jié)等。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出6)5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。八、預(yù)算：中廳布置：1000元“背粘膠”印刷：3000元；室內(nèi)外布置：1000元；活動獎品預(yù)算：16000元；報紙廣告：3000元總計：24000元其中：4月28日5月13日（母親節(jié)）共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔(dān)。各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康?祥鶴?！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳（包括X展架）。五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)藍色）正門口上方以品牌宣傳為主，配以“”促銷主題的宣傳。）5月13日母親節(jié)當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；累計滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。二、活動時間：4月28日5月13日三、活動主題每個季節(jié)都有禮!“五一”有禮！四、活動詳細內(nèi)容：（一）、勞模有禮5月17日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準備庫存襯衣40件）。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費群體，比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采，同時促進了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費“五一”促銷方案【五一促銷活動方案】一、說明及目的：“”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。雖然這些都是仿真作品，但是一旁會有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。除了促銷活動能夠吸引消費者以外，商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。不過為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時也會放下架子；給顧客一些回報。新開店所打出的贈送，其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造，變成一件深具個性的“全新舊衣服。三、搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費者新樂路上的SABRI．NAGLORY新開張就打出了古著的全新概念，古裝在國外或是香港已經(jīng)很流行了，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。在上海新寧購物中心，大多數(shù)消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點也不怎么吸引人。如今顧客的消費趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是2010年有些商家獨樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心，KICAT買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。有很多消費者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會不斷的購買一些不太需要的東西。除了有時間限制外，優(yōu)惠券的標準也非?；靵y，讓消費者無所適從。送優(yōu)惠券、折讓、開獎，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化