【正文】 氣的賣場6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營理念、管理理念、營銷指導(dǎo)；7）、愿意最大限度地維護(hù)和共同打造企業(yè)品牌8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營管理；總則：做不到以上幾條的，請不要給我公司打電話，否則將是自討沒趣!二、關(guān)于加盟商要求1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風(fēng)和商業(yè)信用2）、具備企業(yè)家的進(jìn)取精神，強烈的成功欲望3）、具有求進(jìn)，求實的工作作風(fēng)和合作態(tài)度4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣場6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營理念、管理理念、營銷指導(dǎo)；7）、愿意最大限度地維護(hù)和共同打造企業(yè)品牌8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營管理；三、加盟優(yōu)勢共享公司品牌和榮譽，公司巨資購買不動產(chǎn)進(jìn)行辦公，經(jīng)營年限長達(dá)七年之久，是同行望塵莫及的，是成功的保障，更是實力的體現(xiàn)提供公司所有經(jīng)營管理手冊，產(chǎn)品操作技術(shù)手冊（均有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程和數(shù)字化的配方），員工行為手冊提供店堂內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)裝修規(guī)劃方案，采購方案，公司自有工廠和產(chǎn)品配送部，除達(dá)到國家各項指標(biāo)外還在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到市場領(lǐng)先、行業(yè)領(lǐng)先的地位，貨源充足且價格較市場上更優(yōu)惠公司承諾：公司為確保加盟商和技術(shù)學(xué)員的絕對競爭優(yōu)勢，公司產(chǎn)品只提供給加盟商和技術(shù)人員，絕不對外供貨提供開業(yè)前技術(shù)培訓(xùn)及技能培訓(xùn)，公司技術(shù)人員免費上門帶店，全程指導(dǎo)，直到加盟商能獨立操作、加盟商加盟店能正常經(jīng)營后，加盟商簽字認(rèn)可，公司工作人員才能撤回公司，這樣扶上馬背，再送一程的方式是保姆式的服務(wù)，這樣的經(jīng)驗共享，讓您完全的擁有主心骨，真正做到讓加盟商無后顧之憂提供廣告發(fā)布樣張，店內(nèi)POP、開業(yè)招貼畫設(shè)計及圖樣負(fù)責(zé)對加盟商進(jìn)行定期回訪，對經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析、把脈和指導(dǎo)總部能夠持續(xù)不斷地為加盟商提供高技術(shù)含量的項目。管理四化：經(jīng)營管理制度的標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化、獨特化。企業(yè)識別系統(tǒng)（VIS）：極具特色且風(fēng)格獨特的店鋪裝修、色調(diào)、招牌、服飾、產(chǎn)品及包裝。其中經(jīng)營管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化、獨特化是關(guān)系整個加盟連鎖企業(yè)能否做大做強的關(guān)鍵命脈。根據(jù)契約，總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經(jīng)濟而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷方法，以最小的風(fēng)險和最大的機會獲得成功。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等 項目選擇選擇個人有興趣或擅長的項目；選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；選擇投資成本較低的項目；選擇風(fēng)險較小的項目；選擇客戶認(rèn)知度較高的項目；可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費開店）后進(jìn)入實體創(chuàng)業(yè)項目。計劃書第一部分 公司概況(一)公司介紹詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹 (二)經(jīng)營財務(wù)歷史(三)外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo) 第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)(一)牛皮紙產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)牛皮紙核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢(三)牛皮紙產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo) 第三部分 行業(yè)及市場(一)行業(yè)情況牛皮紙行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場潛力對牛皮紙市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析(三)行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面(四)收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五)市場規(guī)劃公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）第四部分 營銷策略(一)牛皮紙目標(biāo)市場分析(二)牛皮紙客戶行為分析(三)牛皮紙營銷業(yè)務(wù)計劃（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略（4）對銷售隊伍采取的激勵機制(四)牛皮紙服務(wù)質(zhì)量控制 第五部分 財務(wù)計劃請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)： 未來35年牛皮紙項目資產(chǎn)負(fù)債表 未來35年牛皮紙項目現(xiàn)金流量表 未來35年損益表 第六部分 融資計劃(一)融資方式詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少?？偟膩碚f，對項目包括項目方的考察是一件非常細(xì)致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。如漂流木帆布包就是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，對項目方團(tuán)隊的考察，一是考察團(tuán)隊成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績、圈內(nèi)口碑；二是考察團(tuán)隊在性格和專業(yè)上的互補性；三是團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第六、延伸性在對項目方進(jìn)行考察的時候，除了要考察項目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團(tuán)隊。這些都對投資者的擴大經(jīng)營起著直接的影響。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。五、擴張性誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。因此應(yīng)該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。但是多數(shù)投資者沒有李德義這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常。行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標(biāo)志；操作流程是否規(guī)范；工藝流程是否規(guī)范，服務(wù)流程是否規(guī)范等，是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn)，培訓(xùn)的項目、時間，培訓(xùn)是否收費，收費的標(biāo)準(zhǔn)。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學(xué)會技術(shù)時交多少費用，拿到設(shè)備時交多少費用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費用等。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風(fēng)險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應(yīng)是第一位考慮的因素；了解項目方在知識產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標(biāo)等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權(quán)；了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設(shè)禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細(xì)節(jié)，如果合同中沒有這些內(nèi)容，可以補充合同進(jìn)行說明；必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進(jìn)行比較，基本可以得出符合實際的判斷?？疾靸?nèi)容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出?？疾斓膬?nèi)容包括：對項目可行性的考察；對項目先行者的考察。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。必要的時候，可以向所在物業(yè)查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔(dān)違約責(zé)任的能力，這都是很細(xì)致的工作；項目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進(jìn)行過別的項目招商，結(jié)果如何。這樣的事經(jīng)常發(fā)生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續(xù)期，已經(jīng)經(jīng)營了多長時間?？疾斓膬?nèi)容主要包括：項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。據(jù)《科學(xué)投資》了解，這是違反國家有關(guān)規(guī)定的，投資者必須保持警惕。為安全起見，可進(jìn)一步向發(fā)照當(dāng)?shù)毓ど虣C關(guān)查詢。項目分析一、正當(dāng)性對項目方正當(dāng)性的考察主要包括：項目方是否有工商登記，項目方