【正文】 比如便宜一些。建議比如說多舉辦老中醫(yī)多講解中藥，宣傳中藥的活動。在中藥房實習還學到很多的知識比如說中藥的發(fā)展史，服中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用，中藥的配伍，中藥調(diào)劑的方法等等在藥房我學到了很多很多，使我受益匪淺。在中藥房實習時能學習很多課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。接聽電話時要語氣平和有禮貌。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。在西藥房實習時我學到了很多。在這里我學到了很多，不僅是銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不同藥物的深入了解，進一步的了解了中藥。煎藥要注重火候，火候的控制要根據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉文火煮。在中藥房讓我學到了很多很多比如中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，止血藥，消食藥，補虛藥等等。據(jù)考證，秦漢之際，本草流行已較多，但可惜這些本草都已亡佚，無可查考。中國醫(yī)藥學已有數(shù)千年的歷史，是我國人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結，對于中華民族的繁榮昌盛有著巨大的貢獻。由于太古時期文字未興，這些知識只能依靠師承口授，后來有了文字，便逐漸記錄下來，出現(xiàn)了醫(yī)藥書籍。中醫(yī)所用的藥物，其中以植物為最多。中藥主要起源于中國，除了植物藥以外，動物藥如蛇膽，熊膽，五步蛇，鹿茸，鹿角等；介殼類如珍珠，海蛤殼；礦物類如龍骨，磁石等都是用來治病的中藥。 專業(yè)知識應用情況及收獲 專業(yè)知識應用情況中藥即中醫(yī)用藥，為中國傳統(tǒng)中醫(yī)特有藥物。雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但是我并不認為銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所決定。在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務，慢慢的覺得自己長大了，不在是以前那個不懂事的小男生了，已經(jīng)開始為自己的事業(yè)打拼了，也讓我明白：不管什么時候人都要努力。溫馨的工作環(huán)境造就了山西醫(yī)科大學第一醫(yī)院中藥房和西藥房員工那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。 實習單位環(huán)境描述山西醫(yī)科大學第一醫(yī)院位于太原迎澤區(qū)解放南路解放南路85號。醫(yī)院重點學科和學科帶頭人數(shù)占全省衛(wèi)生系統(tǒng)總量的1/3。有23個碩士學位授予點、擁有職工 2000余名、有博士生導師 10名、博士100余名、有高級職稱人員577名、其中34名專家享受國務院特殊津貼，是山西醫(yī)療保健中心、山西臨床教學中心、山西臨床科研中心。創(chuàng)建于1919年。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it!以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝！第三篇：醫(yī)藥專業(yè)實習報告醫(yī)藥專業(yè)實習報告我于2009年3月10日至2009年6月10日在山西醫(yī)科大學第一醫(yī)院中藥房和西藥房頂崗實習，主要從事中藥調(diào)劑和售藥的工作，在那里三個月的實習日子里雖然很辛苦，但讓我學會了很多，也明白很多。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。俗話說：“活到老，學到老”，在實習期間我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應公司發(fā)展形勢的需要。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。實習期很快就結束了。在這段實習的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，那種感覺真的是無法形容的美妙。要會學習積累。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認為最重要的,最緊急的問題。要抓住重點。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。而我們業(yè)務經(jīng)理就是要解決這些問題。要會問。對店的具體位置,周圍的競爭對手,當?shù)氐南M情況等進行了解。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的實習生活結束了，讓我我有了不少的收獲。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。在接下來的日子里我會更加的努力做一個優(yōu)秀的化妝品銷售員，實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀。第二次我成功的推出去一套產(chǎn)品，終于自己賣出一套啦，那個成就感啊不以言表。經(jīng)過他們又給我實地演習了一遍，感覺到自己需要學習的太多了。經(jīng)過三天的對產(chǎn)品的了解，并由店長考核可以直接上崗，心理有高興又緊張，畢竟是第一次當銷售員啊。實習的第一天同事給我簡單的介紹了各個系列護膚品的主要功能和銷售的基本流程，他們也和我們實地演練了一番顧客從來到走的全過程。4學會銷售技巧和團隊協(xié)作精神，搞好各方面的人際關系。3提高自己專業(yè)知識和業(yè)務能力，學會適應社會的生存要求。記住多問多學，學會換位思考提出疑問。三、實習任務通過這次實習要完成：1要具備有全面的美容知識，除了具有基礎的美容、店務管理知識。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然時間不長，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。在2010年3月25號正式開張營業(yè)，是太原第一家專賣店，并且公司總部計劃在多個長城藥店開店中店。二、實習企業(yè)概況我所在的單位十二月坊屬于廣州欣瑞化妝品有限公司——是由瑞士欣瑞國際企業(yè)集團2005年9月斥巨資建立的在華控股企業(yè)，主要負責亞太區(qū)（特別是大中華區(qū)）12month業(yè)務的拓展與市場開發(fā)；憑借集團總部50多年的品牌歷史，15年的特許連鎖加盟經(jīng)營經(jīng)驗，專為亞太區(qū)女性提供優(yōu)質(zhì)、天然的個人家居生活護理用品，旨在打造自然、健康的生活品質(zhì)。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。因為好的開始等于成功的一半。通過工作與學習，使自己成熟，學會如何將自己融入到工作中。我的實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。要像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又要像學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。通過實習要具備一定的組織能力和溝通能力，勝任單位所交給的工作。在實習過程中，要積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、財務管理等工作。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。六、謝辭在這里，要特別感謝大學三年學習期間給我諸多教誨和幫助的各位老師，感謝，你們給予我的指導和教誨我將永遠記在心里！三年來，代課老師不僅在學業(yè)上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以關懷和鼓舞，各位老師不僅授我以文，而且教我做人，歷時三年卻給我以終生受益之道，“明師之恩，誠為過于