【正文】 學(xué)生們具有積極向上、樂觀進取的精神，在活動中對同學(xué)們滲透思想道德教育。這進一步保證“西安之行”整體活動高效運作。四、獎懲管理獎懲措施的公布實施目的在于提升內(nèi)部營銷人員工作的積極性、主動性、高效性。三、例會制度例會制度的實施使整個公關(guān)營銷活動的各項工作進程一目了然，對于“西安之行”這樣規(guī)模龐大的活動，tcl移動通信西安分公司通過每天8：00晨會、19：00晚會來不斷發(fā)現(xiàn)、修正、解決出現(xiàn)的各種問題。在“西安之行”活動前二個月就開始著手將整個工作分解到人，并進行項目管理；先后成立了終端建設(shè)組、媒體宣傳組、禮儀接待組、公關(guān)組、培訓(xùn)組、后勤保障組等等。尤其是要求促銷員達到統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一胸牌、統(tǒng)一口徑，以專業(yè)素質(zhì)和面貌面對消費者。tcl移動通信西安分公司特別強調(diào)日常培訓(xùn)基礎(chǔ)工作的重要性，期望不斷提升經(jīng)銷商、服務(wù)商隊伍以及內(nèi)部各級營銷員工的工作技能和管理水平。一、人員培訓(xùn)商場如戰(zhàn)場。高效率的組織執(zhí)行力決定企業(yè)發(fā)展的未來。與會經(jīng)銷商信心百倍地闡述和展望XX年各自營銷工作的開展和規(guī)劃，直接導(dǎo)致后來tcl手機在西北地區(qū)率先全國實現(xiàn)行業(yè)銷售前三強的目標(biāo)。金喜善“西安之行”活動特別邀請了tcl手機西北地區(qū)50多家核心包銷商和主干零售商，在整個活動過程中，經(jīng)銷商心情澎湃、斗志激昂，被tcl手機大氣魄大手筆所感染，順勢召開獨具特色的金鉆經(jīng)銷商俱樂部，無疑進一步增強經(jīng)銷商對tcl手機的認可和信心以及對tcl移動通信的忠誠度和向心力。事先在沿路布置了幾百面tcl手機+金喜善形象的刀旗，參觀車隊由兩輛警車開道，在整個旅游區(qū)域充分展現(xiàn)tcl手機的品牌實力和號召力，引來現(xiàn)場中外游客格外注目。四、參觀兵馬俑博物館世界文化遺產(chǎn)秦始皇兵馬俑號稱“世界第八大奇跡”，每年接待中外賓客幾百萬人，“西安之行”最后一站安排在兵馬俑博物館用心并不在于放松旅游，而是利用這個獨特的旅游窗口使tcl手機獲取更大信息傳播，不因金喜善“西安之行”活動拘限于西安區(qū)域?；顒影才旁谏衔?0：00開始，在早上7點我們布置會場時就已經(jīng)積聚很多影迷和購機用戶；活動即將開始時已經(jīng)集結(jié)多達上萬人，把位于西安市中心的整個開元廣場圍得水泄不通，大大出乎我們原來的預(yù)料。三、商場簽名促銷活動tcl移動通信西安分公司借tcl手機形象代言人金喜善來西安之際，充分利用金喜善良好的個人形象及個人魅力，通過簽名售機活動，塑造tcl手機強勢品牌的公眾形象，極大提高tcl手機在西安乃至西北地區(qū)的銷售力。整個新聞發(fā)布會在緊張愉快、有條不紊的氣氛中順利舉行，致力于傳播tcl手機行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)三包、金喜善代言tcl手機“移動天使”、tcl手機不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量為顧客創(chuàng)造價值等等信息。tcl移動通信西安分公司也邀請到省市移動通信公司、省市聯(lián)通公司等行業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)，以及tcl王牌電器、tcl電腦、tcl通訊、tcl金能電池、tcl國際電工、tcl網(wǎng)絡(luò)等兄弟單位西北區(qū)域負責(zé)人，對促進聯(lián)合促銷活動起到積極作用。新聞發(fā)布會前，特別安排tcl集團李東生總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)與陜西省副省長、西安市市長、陜西省信息產(chǎn)業(yè)廳廳長等政府領(lǐng)導(dǎo)進行了輕松而愉快的座談?！耙苿犹焓挂苿臃?wù)”新聞發(fā)布會邀請到諸如新華通訊社、人民日報、中國青年報、中國經(jīng)營報、經(jīng)濟日報、經(jīng)濟觀察報、21世紀經(jīng)濟報道、北京青年報、南方都市報、中國消費者報、中央電視臺、廣東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、新浪、搜狐、新華、中國營銷傳播、硅谷動力、賽迪、tom、長沙《瀟湘晨報》、南京《揚子晚報》、成都《華西都市報》、武漢《楚天都市報》、《重慶晚報》、昆明《春城晚報》、鄭州《大河報》、濟南《齊魯晚報》、石家莊《燕趙都市報》以及陜西日報、西安晚報、華商報、三秦都市報、消費者導(dǎo)報、陜西電視臺、西安電視臺、西安音樂臺、西安新聞臺、西安經(jīng)濟臺等等來自全國各地98家媒體機構(gòu)記者，進行廣泛而密集的信息傳播，所帶來的公眾關(guān)注度是前所未有的。為了配合客服形象提升，XX年12月份，以金喜善“西安之行”為契機策劃一起具有高度公眾關(guān)注度的服務(wù)品牌提升事件，從而有利于tcl移動通信品牌形象的提升，便于客服工作向廣度和深度的方向開展，更進一步促進整體銷售工作的開展。二、“移動天使移動服務(wù)”新聞發(fā)布會在XX年，tcl手機雖然經(jīng)過兩年多的發(fā)展，行業(yè)地位和市場銷售都得到了一定的提升。tcl手機代言人韓國影星金喜善在西安大南門舉辦入城儀式，通過新聞媒體報道迅速響遍全國，達到我們活動的初衷。金喜善“西安之行”活動第一炮，tcl移動通信西安分公司史無前例地策劃并成功舉行了盛大的大南門入城儀式，無不傳達tcl手機這個不斷崛起民族品牌的強大號召力和至尊地位的信息，引起社會各界強大的關(guān)注。第四章　活動的階段性實施一、大南門入城儀式大南門是西安市古城墻最氣勢磅礴的城門樓，在盛唐時期是皇帝迎見外國使節(jié)、知名人士等的重要場所。與次同時也全面開展以“免費檢測免費清洗免費換殼”為主題的服務(wù)營銷活動，并贈送帶年歷的海報、單張來回饋廣大tcl手機用戶。四、銷售促進銷量的提升是一切營銷活動的終極目標(biāo)?！芭派降购！痹诖筚u場包裝方面，tcl移動通信西安分公司按照總部最新vi標(biāo)準(zhǔn)，增加和更新了自身核心銷售區(qū)域的門頭、燈箱、背景墻等硬終端，tcl手機以嶄新的硬終端形象、高效的建設(shè)速度在通訊市場引起了震撼，由于tcl手機硬終端形象vi色調(diào)以紅色為主，尤顯得引人注目。tcl移動通信西安分公司借“西安之行”活動之機，在全市各個主要通訊商城：海星通訊商城、新移動通訊商城、通濟通訊廣場、開元蜂星手機市場、國美商城、西部電子商城等戰(zhàn)略要地展開了持續(xù)性激情式的市場終端建設(shè)。三、終端建設(shè)終端是實現(xiàn)銷售的最前沿陣地，沒有掌控終端就決不可能促進銷售，更妄談市場占有率的提升。二、軟性宣傳眾所周知，軟性宣傳相對于硬性廣告具有信息量大、可讀性強、費用低廉等優(yōu)點。第三章　前期精心的準(zhǔn)備采取“空中轟炸+地面沖擊”相結(jié)合的策略進行組合式傳播，運用廣泛的宣傳載體，包括報紙、電視、廣播、戶外大型熒屏、候車亭廣告、海報、單張、空飄、刀旗等等，力求最大化告知受眾人群，極大地提高關(guān)注度。第二章　活動整體概述“西安之行”活動在12月8日展開，以大南門入城儀式為熱身，以“移動天使移動服務(wù)”新聞發(fā)布會為核心，以商場簽名促銷活動為高潮，以參觀兵馬俑博物館活動為完美結(jié)局，整個3天活動安排一氣呵成，中間穿插tcl移動通信西北大區(qū)金鉆經(jīng)銷商俱樂部成立大會活動