【正文】 000元的薪水。您：7,000A：115,000、B：9,000、C：7,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500、H：3,500您只培養(yǎng)A、B兩個(gè)115,000達(dá)標(biāo)市場，就算您沒有其他市場份額，您也可以領(lǐng)取一份的“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”：4,600元(最低保障性收益)。您：7,000A：115,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：7,000、F：7,000、G：7,000、H：7,000除了A做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協(xié)助他們合計(jì)做到超過46,000元的市場份額。符合“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎(jiǎng)金”的領(lǐng)取資格：除了A做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協(xié)助他們合計(jì)做到115,000元的市場份額。假定某月您繼續(xù)為公司推薦了E、F、G、H四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額，同時(shí)帶動(dòng)并協(xié)助A、B、C、D四位伙伴如您一樣各培養(yǎng)四位能獨(dú)立產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的業(yè)績相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市場也是35,000元），以您為中心的整個(gè)市場凈營業(yè)總額就是175,000元。先人后己，就是后來者先得，獎(jiǎng)金先分給后來者。您：7,000、A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000總市場推廣傭金：就是把A、B、C、D和您的業(yè)績相加=35,000元x 18%=6,300元(但是這些傭金不是您一個(gè)人的，必須減去您的伙伴應(yīng)得的收入后才是您的收入。）1個(gè)人銷售傭金：積分額(PV)10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分舉例A：您產(chǎn)生凈營業(yè)額(BV)達(dá)7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元1市場培育傭金：舉例：B當(dāng)您積累一定的服務(wù)客戶經(jīng)驗(yàn)，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機(jī)會創(chuàng)業(yè)的人。）行動(dòng)（在家想，成功難；出去做，成功易）通過以上對安利獎(jiǎng)金分配制度的簡單剖析，我們可以把它濃縮成一個(gè)公式：具備15%的能力＝＝＞復(fù)制15%的能力給合作伙伴＝＝＞建立系統(tǒng)＝＝＞享受終生的保障因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，安利事業(yè)是一個(gè)可以給平凡人創(chuàng)造不平凡人生的最佳途徑之一。或許有人會說，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一樣過得好好的嗎？那我們現(xiàn)在就來看看安利與傳統(tǒng)行業(yè)的一些區(qū)別。就以這樣的速度，這樣的收入也是傳統(tǒng)行業(yè)的3～6倍，而且是毫無壓力的有錢有閑的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自動(dòng)運(yùn)行的系統(tǒng)為自己贏取未來，更重要的是，給子女們留下了一份完美的保障?。ㄔ谧亩际菫槿烁改傅?，我們現(xiàn)在所有的打拼，再苦再累，不都是為了下一代嗎？那還有什么比給我們的下一代找到一個(gè)高枕無憂的保障系統(tǒng)更有價(jià)值，更讓人放心呢？）安利共擁有九種十二項(xiàng)的獎(jiǎng)金分配制度，我們主要介紹了其中的三種，還有諸如2%的紅寶石獎(jiǎng)、1%的明珠獎(jiǎng)、%的翡翠獎(jiǎng)、%的鉆石獎(jiǎng)以及一次性獎(jiǎng)金和家族獎(jiǎng)等等。而且可以肯定的是，這30年要么是緊張而又有壓力，要么就是有錢而沒有閑的生活）安利事業(yè)翡翠30萬/年鉆石60萬/年鉆石60萬/年0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930萬/30年10年20年三個(gè)DD即為翡翠，年薪30～60萬元；六個(gè)DD即為鉆石，年薪60～120萬元30萬＋（10年30萬）＋（10年60萬）＝930萬（舉楊怡鉆石的例子，她們花了8年的時(shí)間做到了鉆石；葛老師花了3年的時(shí)間即將上鉆石，做到翡翠只需要帶3個(gè)DD部門即可，帶6個(gè)DD部門即是鉆石。安利是一個(gè)濃縮人生的事業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)5000元/月＝＝＞6萬/年20歲30年代價(jià)50歲┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180萬/30年（在列舉月收入時(shí)，不要直接寫出一個(gè)數(shù)字，而是根據(jù)現(xiàn)場聽者的不同行業(yè)，詢問他們的平均收入來確定。而安利呢，只要你具備了一個(gè)15%的能力，然后不斷地把這個(gè)能力復(fù)制給你的合作伙伴，利用這個(gè)其它行業(yè)不具備的，絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統(tǒng)，讓系統(tǒng)為我們工作，就相當(dāng)于你購買了幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三種獎(jiǎng)項(xiàng)。這樣一來就會出現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)里所謂的“帶出了徒弟，餓死了師父”。在座的父母們，你們開心嗎？）同樣的道理，安利既然是一個(gè)復(fù)制的生意，你可以復(fù)制出你八個(gè)15%部門出來，你的合作伙伴A也完全有理由復(fù)制出他的八個(gè)15%部門來。但是當(dāng)你在安利事業(yè)中，只要你取得了DD以上的業(yè)績，只要你愿意，你的子女就已經(jīng)是DD以上的資格了。為什么？——因?yàn)橛屑壊瞠?jiǎng)金）所以做安利難嗎？一點(diǎn)都不難，首先就是具備做15%的能力，然后就是復(fù)制，再然后就是建立屬于自己的系統(tǒng)，再然后……再然后就是享受安利給我們帶來的快樂了＾_＾安利公司的獎(jiǎng)銜1個(gè)月27%：銀章營業(yè)主任3個(gè)月27%：金章營業(yè)主任6個(gè)月27%（其中有3個(gè)月為連續(xù)的）：高級營業(yè)主任（DD）做到DD是安利里的另一個(gè)里程碑，可以享受8～14萬元的年薪，免費(fèi)的海外旅游，并可以將待遇世襲繼承給后代。你現(xiàn)在已經(jīng)具備了15%的能力，原件已經(jīng)有了，現(xiàn)在就看你想復(fù)印多少份出來了＾_＾）（好了，現(xiàn)在就讓我們來看看安利事業(yè)中復(fù)制的這個(gè)神奇特性）①、10800＋10800＝216003388－972＝2416元（比自己做15%時(shí)多1444元）（解釋為什么會多出1444元！你把做15%的能力毫無保留地復(fù)制給了合作伙伴A，讓A能嫌取到他的972元，在安利中，這就叫勞務(wù)獎(jiǎng)金。首先，誠如剛才所說的，自己必須已經(jīng)具備了銷售15%的能力，然后再把這種能力復(fù)制給合作伙伴即可。（我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩，但要讓大家拿十萬元出來玩玩，可能就不再是一件很輕松的事兒了＾_＾）。（作為生意人，我們就應(yīng)該以生意人的頭腦來看問題，這兩種投資，哪一種更合算？我想就算是不是一個(gè)生意人，也知道是投資到安利中來更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））更何況，我現(xiàn)在給大家談的是一個(gè)跨國的大生意，我們也應(yīng)該拿出一點(diǎn)國際商人的氣魄來，投資到我們的生意中。而消費(fèi)者和經(jīng)營者最大的區(qū)別就在于：消費(fèi)者＝＝＞省錢＝＝＞1分錢掰成兩半來用；相對固定的錢＝＝＞節(jié)約一輩子經(jīng)營者＝＝＞賺錢＝＝＞今天可以花明天的錢；讓錢生錢；活錢＝＝＞賺一輩子10800元（15%）是安利公司正式認(rèn)可的業(yè)績（只有做到15%，安利公司才會認(rèn)為你是一位經(jīng)營者而不消費(fèi)者，換句話就是：如果要成為安利公司的經(jīng)銷商，也就是說擁有安利公司460多種產(chǎn)品，以及2萬多種其它知名品牌產(chǎn)品的代理權(quán)，必須要做到15%以上才具備這個(gè)資格）。產(chǎn)品又好，又可以省一輩子，何樂而不為呢？（其它的超市、大賣場只有在開業(yè)或者節(jié)假日的時(shí)候，才會打出個(gè)九折、九五折來安慰安慰我們那一點(diǎn)可憐的想省點(diǎn)錢的奢望——就因?yàn)槲覀兪窍M(fèi)者）二、月結(jié)折讓9%～27%凈營業(yè)額獎(jiǎng)金系數(shù)稅前收入9000027%24300元6300024%15120元3600021%7560元2160018%3888元1080015%1620元540012%648元18009%162元解析：1800元的凈營業(yè)額，銷售額大約在2000元左右，自己作為消費(fèi)者自用產(chǎn)品就能輕松完成；5400元的凈營業(yè)額，銷售額大約在6000元左右，作為消費(fèi)者可以把幾個(gè)月的產(chǎn)品一起買回來（因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求而斷貨）或者幾個(gè)朋友合起來一次性購買即可完成。但考慮到調(diào)整后推銷人員作用動(dòng)形態(tài)的變化及公司各項(xiàng)鼓勵(lì)個(gè)人銷售措施的逐步落實(shí)，浮動(dòng)傭金的比例也會有所變化，所以此處采用保守?cái)?shù)字5％作為浮動(dòng)傭金的計(jì)算比例。李先生當(dāng)月因個(gè)人銷售獲得的銷售報(bào)酬為：￥240＋￥200＋￥120＝￥560 此比例假設(shè)數(shù)據(jù)。下面舉例說明推銷人員李先生基于個(gè)人銷售額獲得的銷售報(bào)酬。基礎(chǔ)傭金根據(jù)其個(gè)人凈營業(yè)額所對應(yīng)的傭金比例計(jì)算，浮動(dòng)傭金根據(jù)其個(gè)人凈營業(yè)額所對的傭金比例計(jì)算，浮動(dòng)傭金根據(jù)其個(gè)人凈營業(yè)額所對的傭金比例計(jì)算。調(diào)整后，推銷人員的全部報(bào)酬由顧客服務(wù)報(bào)酬和銷售報(bào)酬組成，完全基于個(gè)人銷售額來計(jì)算。自2002年7月1日起，公司將為個(gè)人凈營業(yè)額達(dá)3，600BV以上的推銷人員嘗試設(shè)立浮動(dòng)傭金。自轉(zhuǎn)型以來，公司要求推銷人員必須專注于推銷產(chǎn)品和服務(wù)顧客，并只能按照自己推銷給最終消費(fèi)者的產(chǎn)品金額計(jì)算報(bào)酬。當(dāng)你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是「1」。（三）皇冠大使的單次獎(jiǎng)金除了上述的月收入、年終獎(jiǎng)金之外，當(dāng)你做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發(fā)給你一次「皇冠大使單次獎(jiǎng)金」人民幣78萬元。（二）皇冠大使的收入情況：月收入在25萬人民幣以上。94：皇冠大使這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。年終獎(jiǎng)金約在300萬人民幣以上，因?yàn)榉匣使诘莫?jiǎng)銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格，因此這幾項(xiàng)年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。93：皇冠獎(jiǎng)皇冠獎(jiǎng)銜的資格：任何一位合格的直系經(jīng)銷商,若個(gè)人推薦、國際推薦或代推薦小組中,有十八個(gè)做到DD以上,即符合「皇冠」的獎(jiǎng)銜資格?！赣罒o風(fēng)險(xiǎn)」四字，在生命歷程中到底代表了什么含意？值得我們深思。如果是企業(yè)的老板也許有此可能；但要年收入達(dá)300萬，要做多大的生意？要冒多大的風(fēng)險(xiǎn)？要付出多少管理公司的心血？才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵾M(jìn)300萬？ 如果市場情況及經(jīng)濟(jì)景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進(jìn)300萬，這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。努力做到叁鉆石，整年的獎(jiǎng)金總和已近300萬元人民幣。（二）叁鉆石的獎(jiǎng)金收入情況 ：月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎(jiǎng)金，全年部收入約300萬人民幣（稅前）。這就是第九種獎(jiǎng)金之外的「另一項(xiàng)」獎(jiǎng)金?；叵肟纯茨阍趥鹘y(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時(shí)一次發(fā)給四種年終獎(jiǎng)金，讓你一次領(lǐng)?。窟@種機(jī)會至少你沒有遇到過。因此你也同時(shí)可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎(jiǎng)金。全年總獎(jiǎng)金約200萬人民幣左右（稅前）。雙鉆石獎(jiǎng)金（一）雙鉆石獎(jiǎng)銜的資格 ：同一會計(jì)年度，你推薦的部門中，有十二組業(yè)績做到DD以上，你即符合「雙鉆石」的獎(jiǎng)銜資格。因?yàn)槟惴狭诵姓@石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。（二）行政鉆石獎(jiǎng)金的計(jì)算方式：全國行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和％，得出總獎(jiǎng)金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每一位獲得的EDC獎(jiǎng)金。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」，同時(shí)又「充滿希望與未來」之中時(shí)，你才知道「幸?！苟值恼媪x是什么。你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗(yàn)、方法、知識，永遠(yuǎn)被所有合作伙伴所需要。此時(shí)你和你的家人已遠(yuǎn)離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學(xué)習(xí)與努力，換來的是終生有保障又沒有風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)固事業(yè)。因此，只要教育訓(xùn)練、能力轉(zhuǎn)移的方法正確；不投機(jī)、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關(guān)懷，你的營銷部門就會充滿「自動(dòng)擴(kuò)張的生命力」。這時(shí)你有六個(gè)已做到DD以上的「部門」，還有許多成長中的「小部門」，你整組的人數(shù)少則幾百人，多到數(shù)千人。（四）做到鉆石你已終生遠(yuǎn)離貧窮在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。（三）鉆石獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。鉆石獎(jiǎng)金（一）鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎(jiǎng)銜的資格在同一會計(jì)年度，你推薦的部門中有六組業(yè)績做到DD以上，你即符合鉆石資格。（二）營銷經(jīng)理年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國的年?duì)I業(yè)額總和％，除以當(dāng)年全國符合營銷經(jīng)理獎(jiǎng)金積分的總得分，用以計(jì)算每位營銷經(jīng)理可領(lǐng)取的獎(jiǎng)金。假設(shè)A在美國有兩個(gè)部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合「翡翠」資格。可見安利制度的周詳、公平符合人性。B在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人，當(dāng)A拜托你做B的中國推薦人時(shí)，你就是B的「代推薦人」。（3）推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上