【正文】 兩個(gè)專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查報(bào)告，均得到了時(shí)任省委常委、市委書記陳德榮的重要批示。今年按照每季度審計(jì)一次、每次出一個(gè)報(bào)告的要求，在全市首次同步開展“三公經(jīng)費(fèi)”全面審計(jì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)公務(wù)接待費(fèi)預(yù)算安排核定機(jī)制欠科學(xué)、公務(wù)接待超預(yù)算、公車補(bǔ)貼發(fā)放不規(guī)范、因公出國(境)經(jīng)費(fèi)在其他經(jīng)費(fèi)中列支等問題，現(xiàn)第二季度調(diào)查工作正在進(jìn)行中。一、謀篇布局，主動(dòng)跟進(jìn)，努力發(fā)揮審計(jì)建設(shè)性作用(一)圍繞中心，服務(wù)宏觀政策落實(shí)到位。移送有關(guān)部門處理事項(xiàng)9件，出具審計(jì)報(bào)告和報(bào)送審計(jì)調(diào)查報(bào)告130篇，發(fā)布審計(jì)結(jié)果公告43個(gè)，提出審計(jì)建議320條，被采納**條。在審計(jì)項(xiàng)目實(shí)施過程中，我們注重結(jié)合本年度十大項(xiàng)目的有關(guān)實(shí)施要求，努力推動(dòng)審計(jì)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。2018市審計(jì)局上半年工作總結(jié)范文今年上半年，**市審計(jì)機(jī)關(guān)在市委、市政府和省審計(jì)廳的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我市“三生融合 4：價(jià)格體系的穩(wěn)定使得市場非常良性?？瞻c(diǎn)的開發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)/ 2：贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)的開展，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷售有很好的效果。勁酒對(duì)椰島影響不是很大。 六：競品情況 本市場競品有中國勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國強(qiáng)勁酒，不過主要競爭對(duì)手是中國勁酒，在**年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長，不過由于**年度勁酒漲價(jià)，對(duì)其影響很大。**年度共計(jì)張貼宣pop300張，燈籠懸掛XX個(gè)，kt板張貼200個(gè)。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過近**個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。不過今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于**月代理了杜康酒，可能會(huì)買車在配送方面會(huì)有改善。 三：經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。本年度兩個(gè)分銷商共計(jì)銷售椰島鹿龜酒8萬多元。 b：鴻運(yùn)批發(fā)部**年芳銷售額2萬元，主要供貨終端部分a類酒店雖銷售量不大，但解決了a類終端進(jìn)店難的問題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本。在此對(duì)現(xiàn)在的4個(gè)分銷商做簡單的分析。市場部年度工作總結(jié)范文一：市場背景分析 石門市場位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬，XX年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場部共同努力，圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬的銷售任務(wù)，同比增長33%實(shí)際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長10%。在遇到問題之前，同桌和小組的同學(xué)先合作探討，目的起到兵教兵作用。全班分了十二個(gè)小組，成績好、差搭配，有利于小組競爭。上周在這方面進(jìn)行了關(guān)注和引導(dǎo)，取得了一些成效，但還很不理想。從實(shí)施效果看，學(xué)生在這方面有所改觀。課堂上按要求做好每一分鐘，課下可以盡情的享受室外的快樂時(shí)光。但有些學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力和時(shí)間觀念，以至于到下課一個(gè)沒寫，還有一些同學(xué)也是在應(yīng)付老師、打發(fā)時(shí)間，作業(yè)有一搭無一搭。另外，對(duì)課堂進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶?dǎo)語引入，對(duì)學(xué)生的聽課起著精神引領(lǐng)和意志統(tǒng)一作用。我發(fā)現(xiàn)，在上課時(shí)，通過讓同學(xué)們起立叫老師好，真的可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生不佳的情緒，進(jìn)而通過老師適當(dāng)?shù)囊蠛凸膭?，?huì)使課堂有一個(gè)良好的開端。在上周的考試質(zhì)量分析會(huì)上，有些老師介紹了他們的經(jīng)驗(yàn)，其中就提到了上課時(shí)學(xué)生起立向老師問好時(shí)，觀察學(xué)生的精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)不佳者，給學(xué)生適當(dāng)?shù)那榫w調(diào)整。本周主要在課堂上關(guān)注了以下幾方面問題：學(xué)生聽課情緒的管理原來上課，大多數(shù)情況下沒有讓學(xué)生履行上下課禮儀，上課和下課的觀念沒有引起全體同學(xué)的注意。工作總結(jié)范文周初，在自己的博客上開辦了教學(xué)進(jìn)行時(shí)的欄目。市場存在的不足1：春節(jié)禮品市場同比有所下降，問題主要出在本市場超市壟斷經(jīng)營，進(jìn)店費(fèi)，促銷費(fèi)，店慶費(fèi)層層加價(jià)，造成了產(chǎn)品利潤低，銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià)，以至于經(jīng)銷商對(duì)禮品市場信心不足，因而造成了禮品市場相當(dāng)疲軟難以突破。3：終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開展起來更加順利。空白點(diǎn)的開發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)。勁酒對(duì)椰島影響不是很大。六：競品情況本市場競品有中國勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國強(qiáng)勁酒，不過主要競爭對(duì)手是中國勁酒，在xx年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長，不過由于xx年度勁酒漲價(jià)，對(duì)其影響很大。xx年度共計(jì)張貼宣pop300張，燈籠懸掛xx個(gè)，kt板張貼200個(gè)。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過近8個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。不過今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于4月代理了杜康酒，可能會(huì)買車在配送方面會(huì)有改善。三：經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。本年度兩個(gè)分銷商共計(jì)銷售椰島鹿龜酒8萬多元。b：鴻運(yùn)批發(fā)部xx年芳銷售額2萬元，主要供貨終端部分a類酒店雖銷售量不大，但解決了a類終端進(jìn)店難的問題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本。在此對(duì)現(xiàn)在的4個(gè)分銷商做簡單的分析。市場部年度工作總結(jié)工作總結(jié)范文一：市場背景分析石門市場位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬，xx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場部共同努力，圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬的銷售任務(wù)，同比增長33%實(shí)際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長10%。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看情況以確定今后的這方面的操作。除了在省級(jí)做文章之外，現(xiàn)階段對(duì)終端市場及二級(jí)分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。（五） 廣西省我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要尋找一些合適的人選。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。會(huì)帶來利益。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的凈利又不是很高。沒有給商家們足夠的信心。海南省我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢(shì)。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績有沒有改觀。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。哈爾濱目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個(gè)態(tài)度有問題，一個(gè)實(shí)力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。以達(dá)到銷量提升的目的。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級(jí)市，XX年的本省工作重點(diǎn)也在地級(jí)市（二） 吉林省李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。遼寧省自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。三：XX年操作各區(qū)域市場的想法（一） d；地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。在開拓市場期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場的擴(kuò)容。或是有待開發(fā)的市場。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。市場面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。（五）湛江市的市場情況湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水