20xx年醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)參考與20xx年醫(yī)藥公司銷售部部長年終總結(jié)匯編-文庫吧資料
2024-10-11 10:01本頁面
【正文】 活動(dòng)2．概要介紹公司對(duì)全國市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略3．詳細(xì)了解公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。幾年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化？最重要的一個(gè)是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點(diǎn)：第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通（1） 富有吸引力的銷售證策:1．永遠(yuǎn)站在客戶的立場(chǎng)來談?wù)撘磺校?．充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益，3．溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)。%，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90% ；%基本達(dá)到公司考核要求。辦公用品領(lǐng)用以及復(fù)印、打印方面，我們也要求所。在具體實(shí)施過程中，我們每天派人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放餐票，避免了錯(cuò)誤的發(fā)生，同時(shí)餐票管理做到日清月結(jié)，餐票發(fā)放帳目清晰明了，沒有出現(xiàn)過錯(cuò)報(bào)漏報(bào)，為企業(yè)成本控制加了一把鎖。今年企業(yè)為了方便員工清潔餐具，還專門購置了電燒壺一個(gè)。平時(shí)，辦公室也注意做好食堂衛(wèi)生的隨時(shí)清理，每天對(duì)食堂進(jìn)行一次清潔，每周對(duì)廚房一次大清掃，每個(gè)月對(duì)餐廳進(jìn)行一次大沖洗。通過學(xué)習(xí)，提高了工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識(shí)。今年我們組織了所有食堂工作人員進(jìn)行了一次體檢，最終三位師傅都順利通過檢查。其次，食堂今年通過降低購菜、油、米等的成本,狠抓節(jié)約環(huán)節(jié)，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等,一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人，一方面又通過提高業(yè)務(wù)水平提高了員工用餐質(zhì)量。在此情況下，辦公室做好調(diào)整工作，一方面安排羅芳芳由原來的
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