【正文】 然離去。加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推薦：注重品牌形象的塑造。對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。三、工作中的不足這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源!對于__市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。(2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：我公司在山東已運作了整整三年，因此吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗。成功開發(fā)了四個新客戶。學習潛質(zhì)、對市場的預見性和控制力潛質(zhì)增強了。對整體市場認識的高度有待提升。心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強了。國家對白酒消費稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈，現(xiàn)將11月白酒銷售工作總結(jié)如下：一、個人的成長和不足做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導的支持下，和同事之間的互相幫忙。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。其中一套買賣房屋是同__合作，訂金交付到__處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。用心去經(jīng)營，用心去管理。建立班級量化考核管理制度。師生共議，同樹良好班風。因為，我知道要想使學生養(yǎng)成良好的行為習慣，必須從小事抓起，對他們進行持之以恒的訓練。以后，我繼續(xù)本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級工作。加強與家長之間的溝通與聯(lián)系，當發(fā)現(xiàn)孩子在學習上出現(xiàn)問題的時候，或者作業(yè)完成不好的時候，我就會及時與家長聯(lián)系，反映孩子學習的情況，希望家長能多抽出一些時間督促孩子的學習。同時做好周末及長假前的安全教育工作，師生共同討論，在假期，什么是可以做的，該做的，什么是不可以做的，不該做的。與此同時，本著全員參與班級事務原則，要求全班同學對班容布置提出建議，最后由班委會成員合作完成。而且定期對各位班級干部進行考核獎勵，這樣一來，也有效激發(fā)了班級干部的工作熱情。首先，我經(jīng)常加強對班級干部的思想教育工作，教育班級干部要樹立全心全意為學生為班級服務的思想。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要，由學生來管理學生，不僅鍛煉了學生的能力，更能在班上形成一股良好的風氣。建立班干部隊伍，八年級的學生已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個好的班集體，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部。努力讓更多的學生參與班級管理，讓學生感到班級的事就是自己的事，而不是教師一個人的事?，F(xiàn)將11月份的班主任工作小結(jié)如下：利用開學初的時間，加強對學生的行為習慣方面的養(yǎng)成教育。月工作總結(jié)篇六時間過得真快，11個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自己業(yè)務知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情。雖然我學的不是酒店管理專業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負責人的盡心教導下，我受益頗多。“三人行，必有我?guī)煛保埖曛械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預訂員，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯(lián)系。另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作。懷著對人生的無限憧憬，我走入了__。月工作總結(jié)篇五自從20__年__月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。做好___秋季打樣工作。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。三、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。他們覺得我們沒有一點誠意。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤。二、工作中存在的問題貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要_十多天才能完成。維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴格要求自我，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務水平，充分發(fā)揮所長，用心、熱情、認真地完成好每一項工作。工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。四、存在問題及解決辦法：由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作資料及流程還需要進一步的了解與熟悉。利用個人關(guān)系，用心為其他部門帶給力所能及的幫忙和支持，熱情無怨言。與土地部門用心溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時光內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行帶給了有利保障。在計劃要求時光內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行帶給了條件。根據(jù)項目狀況，結(jié)合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的狀況下把所有與項目有關(guān)的事務提前進行并完成。在領(lǐng)導的安排下，與上海設(shè)計部用心溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門用心溝通和征詢，為方案的順利進行帶給了有效幫忙。主動、虛心向領(lǐng)導、同事請教、學習，基本掌握了相關(guān)的工作資料，工作流程、工作方法。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。并且可以得到更多客戶的認可。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。二、__月工作計劃__月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。一、20__年__月銷售總結(jié)上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。月工作總結(jié)篇二__月份我們的任務是_萬元，實際上完成了_萬，離任務額還差_萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。孩子們漸漸在成長，我也漸漸在成長。在放學時，我能做到始終微笑對待家長。在家長交流方面，主要以快樂家園的互動式交流與每日放學后家長接幼兒時短暫的交流。甚至在一天天的磨練中，有些孩子無論教師如何提醒，甚至多次喊叫也無動于衷，或無所謂，或裝聽不見。大班孩子生性活潑好動，有時候有點管不住他們。在常規(guī)管理中，一日生活常規(guī)謹記于心，與班內(nèi)孩子配合默契。孩子們在活動中總能給我驚喜的表現(xiàn)，他們常常語出驚人，有很多很好的想法。每一次在進行集體教學時，我能做到認真研讀教案，按照教案上的步驟來開展活動。在教學過程中，目前我在數(shù)學教學方面有了較明顯的進步，但仍有許多需要學習的地方。這是一個明顯的失誤。然而，越是深入，便越是發(fā)現(xiàn)了更多不足的地方。最近一段時間感覺在與孩子交往溝通方面有了很大進步。月工作總結(jié)篇一時間過的飛快，又一個月過去了。那你知道優(yōu)秀月工作總結(jié)范文都有那些嗎?下面是小編為大家收集的關(guān)于月工作總結(jié)_優(yōu)秀月工作總結(jié)范文10篇最新。這些都讓人好感動，如果說同事之間的互相配合和支持我開展工作的源泉的話，那么家長對我的配合和支持就是我開展工作的動力。在我班老師與家長的關(guān)系處理的非常好，我的秘訣就是把年輕的家長當作兄妹、年長的當作長輩，我尊重了她們，處處為他們著想，家長也就會非常支持我的工作了，比如這次體操比賽，我本來不想讓家長破費額外的再買一套衣服了，但是家長看了彩排以后自己覺得人家班都有衣服自己班沒有，就心理不平衡，對我說：“程老師，我也買衣服吧，沒有衣服會影響我的整體效果的，你看孩子們表演的多好。六、家長工作幼兒園教育是一個復雜的教育，不是家庭一方面可以勝任的，也不是幼兒園單獨可以勝任的，它需要兩者結(jié)合才能取得好的成效。五、安全工作安全工作是幼兒園工作的重中之重，所以來不得半點輕視，于是利用每周的搞衛(wèi)生時間對本班來次全面的不安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，可以我自己解決的，就自己解決，不能的就讓維修人員來解決，我的目的就是為孩子們創(chuàng)設(shè)安全舒適的生活環(huán)境。四、衛(wèi)生保健和常規(guī)教育平時除了忙于教學工作，還注意保教配合，孩子們的常規(guī)培養(yǎng)。老師教的很辛苦，幼兒學的也很辛苦。從選擇體操音樂、到體操的編排、以及道具的選用，我都做了詳細的策劃。同時我和王老師還根據(jù)課堂要求制作大量的教具。根據(jù)教學活動的需要和本班的特點，我選擇了一些有特點的裝飾布置，為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。細致、認真地做好每一個孩子的觀察記錄這學期的觀察記錄要求是每周一篇，于是不論在何時都會認真地觀察孩子，把孩子發(fā)生的點滴都牢牢記在心中。我每次備課前都會先討論，確保目標的一致性。幼兒園月工作總結(jié)篇五時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又過了一個學期，幼兒園工作總結(jié)。對于一些特別的幼兒，我還會利用電訪跟家長溝通，每個星期我都會認真寫好《家園聯(lián)系手冊》并定時發(fā)放給家長。四、主動與家長溝通，做好家長工作。在擺鞋子方面，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話!”來引導孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學會了擺鞋?！薄澳愕淖彀涂烧娲蟀?。針對此我們經(jīng)常說：“火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧。午睡方面的質(zhì)量也比較好，但有個別幼兒在午睡時要老師叫起來小便。運用兒童化的語言及有趣的情景導入活動，使孩子們愿意跟老師學，樂意主動的去探索。二、在教學方面：我們根據(jù)幼兒的年齡特點，開展了“嗨，你好”的主題活動。一個月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進步。首先我們先穩(wěn)定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。一、開學前我跟班上的兩位老師進行了家訪：通過家訪我們了解到本班幼兒情況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。讓孩子、家長、老師皆大歡喜。使家長每次參與完幼兒園組織的活動后都能有所收獲，能夠讓家長看到孩子的成長與進步。所有安排的一切活動都應以發(fā)展孩子的身心健康作為前題。所設(shè)計的游戲一定要親自嘗試，及時處理所存在的問題，使活動效果更出色。人人負責，工作落實，班級人員分工明確無漏洞出現(xiàn)?；拥慕Y(jié)果就證明了老師的綜合表現(xiàn)，但只要用心的老師會因為這樣一次又一次的鍛煉成長起來，優(yōu)秀起來。從運動員入場到幼兒競賽活動，孩子們互相配合努力，完成任務，給班級參賽幼兒加油、吶喊，讓活動更精彩。