20xx年銷售人員個人年度總結(jié)范文與20xx年銷售人員個人目標與計劃范文匯編-文庫吧資料
2024-10-10 16:35本頁面
【正文】 全。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據(jù)。四、 市場調(diào)研了解其它項目的銷售情況、樓盤價格、開發(fā)進度、貸款要求(包括首付比例、手續(xù)辦理、貸款條件)、交房日期、房屋質(zhì)量、建材品牌。知己知彼百戰(zhàn)不殆，樹立專業(yè)性，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇?？偨Y(jié)經(jīng)驗改進工作方法。 建立聯(lián)系通道。二、做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息 姓名、性別、來訪人數(shù)、客戶特征、聯(lián)系電話、意向戶型、認知途徑、意向價格、客戶來源等?？蛻艚哟?jīng)驗總結(jié)一、在接待過程中，始終要保持熱情。對房屋產(chǎn)權(quán)的法律意識薄弱。(3)客戶方面①購買習(xí)慣：當?shù)厝说馁彿苛?xí)慣，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完?？偡靠睿?16365元七、未成交原因價格因素(1)價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素。(2)客戶理想的戶型：90㎡100㎡三室一廳、明廳的戶型，(3)項目優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質(zhì)建材、房屋質(zhì)量。占來訪人群的70%。三、購買方式貸款購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%。二、面積選擇50㎡60㎡，占總客戶的20%。其他地區(qū)8組，%。本地以北地區(qū)28組，%。
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