【正文】 c) 人員的考核d) 人員的激勵3) 營業(yè)推廣a) 對顧客。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。4) 直營隊伍。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。3. 渠道。1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)2) 符合產(chǎn)品定位?① 利潤為主/市場占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。1) 品項：市場定位、目標受眾。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…九. 消費者調(diào)研及分析。八. 中間商調(diào)研及分析。4. 我們對其依賴程度。2. 原材料是否有替代品。七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。3. 互補品對產(chǎn)品的要求。1. 是否存在互補品。3. 發(fā)展態(tài)勢。1. 替代品工藝。顧客意見)。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。3. 進入后對本企業(yè)的威脅。!項目策劃書第一部分 前言策劃書目的及目標的說明第二部分 市場調(diào)研及分析一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)三. 潛在進入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘。茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨特的個性。生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標準的產(chǎn)品。質(zhì)量控制部門負責質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設(shè)計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù)。、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點品牌理念以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。可行性論證，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。消費心理及需要對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?項目主題以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。質(zhì)量監(jiān)控體系不完善。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。有助于委員或代表相關(guān)議案的形成。（三）、社會支持可能獲取的回報環(huán)衛(wèi)所將獲得環(huán)衛(wèi)們們的感激，環(huán)衛(wèi)工群體將會更加努力工作。媒體關(guān)注環(huán)衛(wèi)工群體并進行宣傳。歷城區(qū)政協(xié)辦公室。《齊魯晚報》欄目組。段旭女社工學員郝鈺女社工學員侯志鵬男社工學員李欣瑤女社工學員張雨婷女社工學員張子遠男社工學員第四部分：社會資源拓展（一）、項目需整合的其他社會資源歷城區(qū)洪家樓環(huán)衛(wèi)所。社會工作專業(yè)學員。第二部分：項目實施計劃時間工作內(nèi)容分工第一周（）確定項目主題為：給老年人一份愛組長：張子遠張雨婷、段旭：問題現(xiàn)狀及表現(xiàn)李欣瑤、郝鈺：需求評估、原因分析侯志鵬、張子遠：資源評估第二周（）更改項目主題為：倡導關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人組長：郝鈺張雨婷、段旭：問題現(xiàn)狀及表現(xiàn)李欣瑤、郝鈺：需求評估、原因分析侯志鵬、張子遠：資源評估第三周（）拍攝環(huán)衛(wèi)工人一天的生活組長：侯志鵬侯志鵬、郝鈺：拍攝視頻張雨婷、段旭：整理視頻張子遠：整理PPT第四周（）尋找相關(guān)理論組長：張雨婷郝鈺、李欣瑤：查找資料張雨婷、段旭：整合PPT張子遠、侯志鵬：整理相關(guān)資料并補充第五周（）項目邏輯框架組長：段旭侯志鵬、張子遠：做方案張雨婷、段旭：邏輯框架郝鈺、李欣瑤：整合PPT第六周（）改PPT、制作項目方案組長：李欣瑤侯志鵬、張子遠：尋找人大代表段旭、郝鈺：拍攝視頻張雨婷、李欣瑤：剪輯視頻第七周（）實施方案組長：張子遠侯志鵬、張子遠：拍攝視頻張雨婷、郝鈺：整合PPT段旭、李欣瑤：剪輯視頻第八周（）5月11日晚小組進行討論5月12日13：00點出發(fā)14：30到達洪樓廣場找8~10個路人（居民） 進行采訪，錄制視頻（14：45~17：00）18：30回到山財圣井19：00 轉(zhuǎn)錄5月114日剪輯視頻查文獻制作PPT組長：郝鈺段旭 李欣瑤：采訪張雨婷：記錄者郝鈺：錄制視頻女生轉(zhuǎn)錄第九周（）5月19日13：00點出發(fā)14：30到達洪樓廣場找8~10個商鋪，進行采訪，錄制視頻；找環(huán)衛(wèi)工人監(jiān)督者（14：45~17：00）18：30回到山財圣井19：00 轉(zhuǎn)錄5月21日剪輯視頻查文獻制作PPT5月23日進行募捐組長：侯志鵬采訪：李欣瑤錄制視頻：張雨婷找監(jiān)督者：郝鈺 段旭女生轉(zhuǎn)錄視頻剪輯：郝鈺 段旭 李欣瑤 張雨婷查文獻制作PPT：張子遠 侯志鵬第十周（）5月26日整合資料制作、整理視頻5月28日查文獻制作PPT組長：張雨婷