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20xx區(qū)域經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)-文庫吧資料

2024-10-10 14:07本頁面
  

【正文】 ,所以大家不要認(rèn)為把門店的銷售和生意做好就萬事大吉了,不是這樣的,而且我們?cè)摷皶r(shí)提交的報(bào)表要準(zhǔn)時(shí)提交。希望大家能認(rèn)真把公司給大家培訓(xùn)過的銷售知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)際工作中來。同時(shí)也能彰顯我們自己的專業(yè)和一流的營(yíng)銷From EMKT..水平。同時(shí)要逐步學(xué)會(huì)投入產(chǎn)出分析和數(shù)據(jù)分析,不要?jiǎng)硬粍?dòng)都要問公司:要不要投入該費(fèi)用?其實(shí)應(yīng)該是我們告訴公司該不該投入才對(duì)!所以我希望大家一定要養(yǎng)成好的工作習(xí)慣和思維,這樣對(duì)我們自己的工作很有幫助。比如你接管了A類客戶后,首先你至少要先了解該客戶門店我們的產(chǎn)品及整個(gè)品類的月銷售情況,走訪門店的時(shí)候要了解我們產(chǎn)品的陳列情況和竟品的相關(guān)信息,這些是最基本的,如果這些都還不了解,就盲目的去和客戶采購人員談?dòng)?jì)劃, 談判費(fèi)用,談判賣進(jìn)方案。我經(jīng)常對(duì)大家講:我們要善于學(xué)習(xí)和借鑒竟品做的好的地方,因?yàn)槲覀兡壳霸谶@個(gè)區(qū)域暫時(shí)還不是第一品牌,我們需要保持一顆謙遜的心態(tài),比如:我們始終認(rèn)為在J客戶的一個(gè)陳列投入3000元/月就很少很少了,無法再向門店降低了,甚至哪個(gè)門店突然向我們開價(jià)XX元/月的陳列我們就欣喜若狂,不知所措。1,這個(gè)時(shí)候我們就真的天不怕地不怕了。其實(shí)先前我和大家一樣的抱怨和認(rèn)知,認(rèn)為的確就像大家上面抱怨的那樣,然而實(shí)踐能證明我們先前的想法是不對(duì)的,Y客戶經(jīng)過我們同事xx的大力改善和調(diào)整,業(yè)績(jī)?nèi)〉昧朔旄驳氐淖兓@就說明了我們先前對(duì)該客戶的慣性定位和不關(guān)注注是錯(cuò)誤的,所以現(xiàn)在的H客戶因其內(nèi)部客觀因素?zé)o法和J客戶這樣的客戶來對(duì)比,但是我們至少要承認(rèn)W品牌和G品牌在H客戶的系統(tǒng)就做的非常成功,這是為什么呢?難道竟品成功的地方就不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒嗎?所以我們要馬上改變先前對(duì)H客戶一貫的壞的看法和定位,要誓言把我們的產(chǎn)品在H客戶做到至少和竟品一樣好。停止一切抱怨,爭(zhēng)取一切成功現(xiàn)在我們每個(gè)人都還沒有養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,動(dòng)不動(dòng)就愛抱怨,抱怨我們的客戶很濫,抱怨公司給我們訂的指標(biāo)太高,抱怨公司給我們分配的預(yù)算很少……這一切的抱怨我希望從今天開始,全面停止,我們需要逐步養(yǎng)成好的習(xí)慣:更多的學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析,更多的關(guān)注產(chǎn)出評(píng)估,更多的思考創(chuàng)新,更多的去居危思進(jìn),更多的發(fā)揮自己的聰明才智,更多的學(xué)會(huì)時(shí)間管理,更多的運(yùn)用所培訓(xùn)過的各種技能等等。關(guān)鍵看我們今后怎么干?怎么做?三、端正我們的工作態(tài)度,積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中態(tài)度決定一切,所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的時(shí)候,我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度,我們的一切工作可以說成為公司,但是也是在為我們自己,試想:今天工作不努力,明天努力找工作。同時(shí)我們56月份的市場(chǎng)占有率又大幅增長(zhǎng),那么同樣我們的壓力也來了,我們?nèi)绾未_保市場(chǎng)占有率能持續(xù)增長(zhǎng),這對(duì)我們也是新的挑戰(zhàn)。但是經(jīng)過我們半年時(shí)間的調(diào)整和對(duì)市場(chǎng)的操控,從現(xiàn)在開始也該保持一個(gè)高速的增長(zhǎng),其實(shí)我們的壓力就來了,我們要想實(shí)現(xiàn)45%的高增長(zhǎng),我們就首先必須保證現(xiàn)在大家每個(gè)人負(fù)責(zé)的客戶平均要增長(zhǎng)45%,而我們的批發(fā)不希望這樣來增長(zhǎng),所以真正的壓力就來了,我們?nèi)绾蝸硗瓿芍笜?biāo),我們下一步的路在何方?這些且不談,關(guān)鍵是公司分配給我們的預(yù)算對(duì)比先前大大減少,這對(duì)我們的工作開展和銷售指標(biāo)的達(dá)成就更加有壓力了,怎么辦?是我們大家每個(gè)人都需要去考慮的問題。我們?cè)谧龊檬?huì)的同時(shí),我們也時(shí)刻關(guān)注著二級(jí)城
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