20xx年汽車銷售人員年終總結(jié)與20xx年汽車銷售人員年終總結(jié)范文一文匯編-文庫吧資料
2024-10-10 05:23本頁面
【正文】 個結(jié)果一定會來得很快。2018年汽車銷售人員年終總結(jié)范文一文執(zhí)行是針對我們銷售計劃的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。這樣使得管理者不能及時了解業(yè)務(wù)進展狀況并做出指導，更談不上對于業(yè)務(wù)過程的控制。而這種方式多數(shù)是以工作匯報為主，而且通常水分較大，不僅信息不利于存閱，而且時間長了極易流于形式。正是由于信息的重要性，所以很多銷售管理者都在團隊內(nèi)部建立了信息獲取的機制和方法。銷售管理者不應(yīng)當成為銷售任務(wù)的具體執(zhí)行者而應(yīng)當是整場戰(zhàn)役的指揮者。如果說實踐是檢驗真理的唯一標準，對于銷售管理來講信息是檢驗真理的唯一基礎(chǔ)。更為重要的是通過階段化管理使銷售管理者可以更好的幫助銷售人員來分析在當前階段可能存在的風險或問題有哪些?如何去規(guī)避它?如何順利推動其到下個階段等，從而最大限度的降低銷售風險提高銷售成功率。而進行過程化管理的基礎(chǔ)是銷售階段化管理，階段化管理的精髓就在于能夠及時了解銷售進展狀況，并給出解決方案。這樣就容易導致銷售管理者無法隨時掌握銷售進展，引起銷售管理的失控。雖然企業(yè)通過銷售機會的管理把握了機會的質(zhì)量，但對于具體銷售執(zhí)行中的過程管理卻又成為了銷售管理者頭疼的問題。再比如，銷售管理者通過對銷售機會來源的分析，進一步掌握哪種來源的機會效果更好，從而制定對于前端市場的投入比例以及競爭策略等。根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點、產(chǎn)品特點、市場占有率搭建機會的評估模型，根據(jù)機會的來源以及機會質(zhì)量搭建機會的分析體系。因此這就要求我們企業(yè)必須在市場與銷售管理體制之間搭建起針對銷售機會的管理、評估、分析以及分配機制，從而確保企業(yè)資源的合理化應(yīng)用。雖然企業(yè)銷售成本投入大，但無法通過有效的機會分析確定機會價值以及前端市場投入的比例。而銷售機會又是完成銷售任務(wù)的根本，但由于銷售人員的能力層次不齊，對于機會的質(zhì)量和機會的把握程度也各不相同。貫徹執(zhí)行力的關(guān)鍵是對于銷售流程、階段以及銷售動作的控制。一個好
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1