【正文】 市目前大型裝修公司數(shù)量很多 ,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。 ▲ 樓盤交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。 房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式： ▲ 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 主要是指針對(duì)那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 （ 3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買欲望。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下： ◆ 公關(guān)策略和推廣策略： （ 1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞 節(jié)所述的 5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的 方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。 目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶 。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。 生產(chǎn)流程管理 在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。 產(chǎn)品質(zhì)量管理 . 技術(shù)研發(fā)管理 產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，通過(guò)“沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”的三級(jí)結(jié)構(gòu)，層層過(guò)濾，環(huán)環(huán)相 扣來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為 A類。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此 來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。 成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。 生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買、更新。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等 5 大因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。 目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織 成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。 公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)）。 目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。具體將從以下五方面著手： ? SMS 短信無(wú)線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 ? 市場(chǎng)推廣 ? 公司制度完善 ? 公司管理運(yùn)作成熟 ? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3— 5 年） 第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。 ．發(fā)展戰(zhàn)略 （ 12 年） 第一期項(xiàng)目：以沈陽(yáng)市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)。 ◆ 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)。 表 35 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測(cè) 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量 A類產(chǎn)品 1 2 5 7 8 （萬(wàn)套） B類產(chǎn)品 0 0 1 銷售額 A類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000 （萬(wàn)元） B類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150 產(chǎn)品計(jì)劃銷售量0202104000060000800001000001 2 3 4 5年份( 1 5 年)銷售量(套)A 類產(chǎn)品B 類產(chǎn)品 圖 36：銷售量預(yù)測(cè)圖 產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)050001000015000202101 2 3 4 5年份( 1 5 年)銷售額(萬(wàn)元)A 類產(chǎn)品B 類產(chǎn)品 （ 2） 圖 37：銷售額預(yù)測(cè)圖 4． 公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念： 創(chuàng)造便捷生活方式， 建設(shè)時(shí)尚家居文化。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)沈陽(yáng)高檔小區(qū) 500份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào) 查結(jié)果顯示 ,直接愿意購(gòu)買公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的人群占有購(gòu)買欲望人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有 % ＝ 萬(wàn)左右的用戶 ,又有 %的家庭用戶對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶中有 20%會(huì)購(gòu)買公司產(chǎn)品，則 % 20% ＝ 萬(wàn)左右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1萬(wàn)套；考慮到第 2年要以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，將第 2年的銷售數(shù)量定在 2萬(wàn)套；第 3 年至第 5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此 行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 表 34：市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 年份空間 2021 20212021 20212021 20212021 2021后 智能家居 概念年 開發(fā)年 實(shí)驗(yàn)?zāi)? 推廣年 火爆年 在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。 （ 3）功能優(yōu)勢(shì) 操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 圖 35： 波特五力模型分析圖 供應(yīng)商 替代品生產(chǎn)者 潛在進(jìn)入者 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 新加入者威脅 討價(jià)還價(jià)能力 討價(jià)還價(jià)能力 替代品威脅 購(gòu)買商 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 （ 1）技術(shù)優(yōu)勢(shì) 系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μ C/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方的安全威脅。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加 之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。 表 33：中國(guó)十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布 地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島 數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1 （ 2）替代產(chǎn)品分析 由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。且產(chǎn)品的開 發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽(yáng)有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長(zhǎng)春有一家，黑龍江沒(méi)有。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制。 （ 6）智能化小區(qū)接受程度 在智能化小區(qū)接受程度的問(wèn)卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢(shì)在必行?？梢钥闯? ，這 5 個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開發(fā)階 段的重點(diǎn)對(duì)象。所以目前階段， 3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。 （ 2）產(chǎn)品購(gòu)買欲望 01020304050607080肯定會(huì)(1 % ) 可能不會(huì)(10. 1%)用戶是否購(gòu)買我們產(chǎn)品的比例 圖 31：產(chǎn)品購(gòu)買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。 調(diào)查顯示：沈陽(yáng)市智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。 （ 2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。 隨著市場(chǎng)開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位： （ 1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶 調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括 IT 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無(wú)人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時(shí)交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。 ? 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用 GSM 廣域網(wǎng)無(wú)線控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 ? 整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到， 極具性價(jià)比。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)過(guò)測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)： ? 系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μ C/OSII ，該系統(tǒng)通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 產(chǎn)品性能：短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷?？梢悦枋鲞@樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х龋寱坷锏拇蛴C(jī)為你打印好明天開會(huì)需要的文件 …… 炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特 …… 這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。 智能家居概念 智能家居是在智能布線的基 礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。操作方面，比較通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器，在 五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價(jià)格方面，比較同類用控制盒來(lái)控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價(jià) 1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要 25003000元左右。我國(guó)目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。 我國(guó)建設(shè)部計(jì)劃到 2021 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。 圖 21：人類發(fā)展歷程圖 20世紀(jì) 60年代初到 80 年代初，國(guó)外住宅電子化開始出現(xiàn)； 80 年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi) 90 年代初，出現(xiàn)了通過(guò)總線技術(shù)對(duì)住宅中各種通信 /家電 /安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國(guó)被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。 2．項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。 ◆ 中期發(fā)展目標(biāo) （ 35 年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。 創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師金樹穎教授作為財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)； 聘請(qǐng)隊(duì)員巴璐璐導(dǎo)師沈陽(yáng)市人才市場(chǎng)主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問(wèn)。 在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。 組織與人力資源 公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 400 萬(wàn)（ 40%）；自然人投資 300萬(wàn)元 (30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬(wàn)元（ 30%）。其中用于固定資產(chǎn)投資 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金 300萬(wàn)。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在沈陽(yáng)市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部計(jì)劃到 2021 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬(wàn)套的速度發(fā)展， 智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年 150 億元的需求向上發(fā)展。本公司將以沈陽(yáng)為根據(jù)地，輻射東北市場(chǎng)，進(jìn)而