【正文】 (1)DM商品的選擇與定貨。（7）活動(dòng)效果的評(píng)估與分析行政部：（1）超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調(diào)。（5）監(jiān)督客服中心促銷活動(dòng)之日起，活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。（3）海報(bào)商品的選擇，協(xié)助采購(gòu)定貨。八、促銷廣告媒體支持十一、活動(dòng)分工：各門店：（1）提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺(jué)沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個(gè)門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。③圣誕特賣區(qū)建議陳列（巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品）在特賣區(qū)配備營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)叫賣；宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費(fèi)。氣氛布置如下：（詳見(jiàn)圖紙）①A類店收銀區(qū)吊楣、賣場(chǎng)入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。費(fèi)用：約28000元七、氣氛布置門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。C、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳列到XX店和XXX店。5元=15000元操作細(xì)則：A、獎(jiǎng)品必須搭展臺(tái)，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢(shì)。（特價(jià)除外）兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。12月21日前下發(fā)各店；其他贈(zèng)品、小禮物，由各門店自行解決。圣誕帽：10000頂x0。生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。DM商品安排：封一：封面活動(dòng)主題圣誕來(lái)歷封二：圣誕用品專版20單品封三：洗化、家居百貨20單品封四：酒飲、奶制品20單品封五：雜貨休閑食品為主20單品封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品封底：生鮮20單品版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè)翻天”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。)第五篇：超市圣誕活動(dòng)促銷方案超市圣誕活動(dòng)促銷方案超市圣誕活動(dòng)促銷方案1一、促銷思路：圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。電視:為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7:30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì):14108元場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂(lè)、圣誕樹(shù)等等!所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽!出錢制作一個(gè)大型圣誕花車(東風(fēng)車加圣誕噴畫(huà)框架)，圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送圣誕糖果!也可在賣場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)派發(fā)糖果!此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生強(qiáng)烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會(huì)則可花2000元請(qǐng)一個(gè)搖滾樂(lè)隊(duì)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。我總覺(jué)得是在消耗顧客的體力，說(shuō)白了就是一種玩弄的感覺(jué)(以顧客的角度考慮)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。?bào)名時(shí)間為12月17日12月24日下午17:00點(diǎn)整24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19:30分正式開(kāi)始。大吉大利 歡樂(lè)大放送(時(shí)間:12月26日——1月4日)【紅運(yùn)連年】活動(dòng)期間當(dāng)日單張小票滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月5日—11日憑“購(gòu)物小票”兌換1元現(xiàn)金購(gòu)物券，多買多換不限量!【新年禮品大厚厚】凡在購(gòu)物者均贈(zèng)“福”貼到手?！?2月226日晚，廣場(chǎng)舉行圣誕狂歡化裝舞會(huì)。最高返還限額5000元)★ 購(gòu)海爾冰箱、電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)、熱水器等系列家電，贈(zèng)送驚喜大紅包、彩屏手機(jī)、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級(jí)禮品!★ 12月24日、25日光臨，均有機(jī)會(huì)獲得由圣誕老人免費(fèi)送您的圣誕禮物。三等獎(jiǎng):價(jià)值200元的太空被一床?！镬n靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場(chǎng)5折★生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢(mèng)迪莎化妝品全場(chǎng)8折喜從天降 精彩回饋(時(shí)間:12月19日——25日)【小票換現(xiàn)金購(gòu)物券】活動(dòng)期間當(dāng)日單張小票每滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月1日憑“購(gòu)物小票”兌換1元現(xiàn)金購(gòu)物券，多買多換不限量!【圣誕狂歡禮相連】★ 免費(fèi)電視送到家:購(gòu)海信電視，均可“扎”大獎(jiǎng)!(一等獎(jiǎng):全額返還購(gòu)機(jī)款?！锿嫫さ巴珗?chǎng)半價(jià)★ 玉器全場(chǎng)6折?！锸娴つ萜ば珗?chǎng)半價(jià)。在這個(gè)特別的日子里讓我們相聚，釋放所有的快樂(lè)12月19日——1月4日!屬于我們自己的時(shí)間，千萬(wàn)把握，不要錯(cuò)過(guò)!(以上為第一版)舞動(dòng)魔力 “5天搶”計(jì)劃(時(shí)間僅限:12月20日、21日、26日、30日、1月1日)(卡通圖片配話)“神啊!能否多給我點(diǎn)時(shí)間，讓我一次搶個(gè)夠。方案二:圣誕元旦一起過(guò) 歡樂(lè)驚喜無(wú)限多季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒期待已久的圣誕，滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸。圣誕節(jié)到來(lái)之際，恭祝全市人民健康、快樂(lè)、平安、幸福!宣傳計(jì)劃:店內(nèi)外裝飾12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造DM廣告12月10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放電視廣告:12月8日開(kāi)始打字幕廣告。選一款，過(guò)一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。12月24日——26日，只要您光臨就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!圣誕送您驚喜★ 每日一物 低價(jià)購(gòu):節(jié)日期間，每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨就有機(jī)會(huì)購(gòu)買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜節(jié)日期間，逢周六周日，將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月24日晚舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到一樓服務(wù)中心報(bào)名。圣誕小天使選拔節(jié)日期間將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福?；顒?dòng)及圣誕氣氛布置10，000元合計(jì)56，500七、承擔(dān)方式本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。b)報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。6.“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜a)活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:309:00c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度?！捌嬗觥?來(lái)店驚喜a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日25日c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。(每日限量，先到先得)d)等級(jí)設(shè)置:購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日20日c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。:瘋狂時(shí)段天天有a)活動(dòng)時(shí)間:12月6日12月25日b)活動(dòng)地點(diǎn):14樓c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含225日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(自理)五、費(fèi)用預(yù)算。(自理)12月26日:廠家大型文藝晚會(huì):由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì)。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。自理12月24日:“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì):員工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。)食品□□“狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限”系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月21—27日活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑，***與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注***，聚焦***。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。(100份/天，2元/份)日用□□“您的健康，我們的心愿”***全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)時(shí)間:12月21日早9:00—10:00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。(5份/天，計(jì)30份，900元)日用玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份。(每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理)□□圣誕到，好運(yùn)來(lái)!活動(dòng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活動(dòng)內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂(lè)推出:購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)!凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份?！酢蹩駳g圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日內(nèi)容:每天11114部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，售完為止。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。食品第四周:12月21日—12月27日□□驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!活動(dòng)時(shí)間:12月23日—25日活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。生鮮2000斤大米第二周:12月7日—13日□□驚喜第二重:***積分卡再次與您有約!分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?；顒?dòng)時(shí)間:12月2日—6日每晚7:30開(kāi)始活動(dòng)內(nèi)容:“顧客是***的上帝，***更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。)四、活動(dòng)組織計(jì)劃:(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。賣場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。二、活動(dòng)時(shí)間:2003年12月2日——12月27日三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:海報(bào):根據(jù)公司總體安排。以及領(lǐng)唱平安夜之歌等....營(yíng)銷活動(dòng)方面:制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng)看板上，購(gòu)物滿￥68元在A區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品(價(jià)值￥210元)滿￥168元在B區(qū)..........................(價(jià)值￥420元)滿￥288元在C區(qū)..........................(價(jià)值￥630元“狂歡圣誕節(jié)、無(wú)限驚喜送”活動(dòng)方案節(jié)日: 元月一日元旦節(jié)一、活動(dòng)目的:緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象。對(duì)于現(xiàn)代企劃的目標(biāo)和方向，我想還是見(jiàn)仁見(jiàn)智，但是，有一點(diǎn)，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越精明了，或者說(shuō)越來(lái)越難伺候了，這樣的活動(dòng)我想作為一個(gè)過(guò)渡性的，階段性的或者補(bǔ)充型的活動(dòng)，還是可以，但是作為主力活動(dòng)，是不是還是應(yīng)該從廣度和深度上下點(diǎn)功夫。評(píng)論:活動(dòng)倒是挺有新意。廣告宣傳 12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重 12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。圣誕晚照常營(yíng)業(yè)活動(dòng)評(píng)估:通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。單張小票滿38元送“精美年歷”一份!(以上為第二、三版)恭祝全市人民圣誕快樂(lè)、萬(wàn)事如意!(以上為封底)方案三: