【正文】 求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額、十、物流配送：在物流治理上采納配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析預(yù)測(cè)：感想通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)我們能夠清楚的發(fā)覺(jué)他的策劃書(shū)寫(xiě)得專門(mén)好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)刻、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些同時(shí)他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況、能夠講是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷的時(shí)刻和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)上看到的、一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得非常成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獵取更多的利潤(rùn)、同時(shí)從這篇策劃書(shū)中使我了解到如何樣寫(xiě)策劃書(shū)往常自己只是從書(shū)本上來(lái)明白策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但全然沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從那個(gè)地點(diǎn)我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū)、而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是專門(mén)重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否、商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃10一. 活動(dòng)系列主題1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示3. 會(huì)員節(jié)日大回饋4. 春季時(shí)裝周5. 打折促銷活動(dòng)6. 印制商城《xx》假期班二. 活動(dòng)時(shí)間1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月xx日——5月xx日2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月xx日——5月xx日3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月xx日——5月xx日4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月xx日——5月xx日5. 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月xx日——5月xx日三. 系列活動(dòng)范圍商城及各分店四. 系列活動(dòng)內(nèi)容（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“歡樂(lè)假期樂(lè)不停”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。在華商報(bào)、_晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一宣傳。通過(guò)財(cái)政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺(tái)等多方聯(lián)手促銷，針對(duì)刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式，活躍消費(fèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)企業(yè)銷售增長(zhǎng)，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求，拉動(dòng)銷售再創(chuàng)新高。協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門(mén)、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會(huì)、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。（自理）五、費(fèi)用預(yù)算商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃8一、活動(dòng)主旨以節(jié)造市、以市促銷、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍，充分展示_商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象，滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求，推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。（自理）12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì)。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。自理12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。）食品□□“狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限”系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑，***與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注***，聚焦***。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（100份/天，2元/份）日用□□“您的健康，我們的心愿”***全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門(mén)審批，注意顧客安全。11114部□□購(gòu)生鮮得柚子活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。）食品（2）周六、周日活動(dòng)安排：目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。（每日限量，先到先得）購(gòu)物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）購(gòu)物滿118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購(gòu)物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）□□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。第三周：12月14日—18日□□奶粉文化周活動(dòng)時(shí)間：****年12月14日—12月18日活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)?；顒?dòng)時(shí)間：12月7日—11日活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。送完即止。）第一周：12月2日—12月6日□□驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃7一、活動(dòng)目的：緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的！贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購(gòu)吧??！八、活動(dòng)人員：7人（專柜3人，公司促銷4人）九、活動(dòng)預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容？皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送！買(mǎi)絲緞美型唇膏（69）或心動(dòng)誘人唇彩（59元）送化妝棉一盒。驚喜三：購(gòu)滿328元?；顒?dòng)促銷方式：活動(dòng)期間，有買(mǎi)就有送！驚喜一：購(gòu)滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)?；顒?dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！來(lái)吧！智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真!!活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！注：A活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包！B每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒；凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；卡姿蘭促銷活動(dòng)方案（）活動(dòng)地點(diǎn)：（金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮！讓你的美如花般綻放！七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；購(gòu)買(mǎi)越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)！丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬買(mǎi)200送100！凡購(gòu)買(mǎi)丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬指定產(chǎn)品。五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團(tuán)圓活動(dòng)期間，舉行包湯圓大賽，活動(dòng)前期，通過(guò)發(fā)dm的形式在顧客里進(jìn)行宣傳，凡有興趣者均可參加，報(bào)名條件不限，此外邀請(qǐng)各大商場(chǎng)管理人或其他知名人物擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎(jiǎng)可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎(jiǎng)可送全家團(tuán)圓飯一桌，鼓勵(lì)獎(jiǎng)可獲精美禮品一份?；顒?dòng)三：慶元宵抽“元宵券”活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)或超市購(gòu)滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。二、活動(dòng)主題：雞年洋洋得意張燈結(jié)彩大鬧元宵三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年正月十一至正月十五四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：正月十五元宵燈謎猜猜猜活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動(dòng)，猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會(huì)發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語(yǔ)，如若猜對(duì)了，揭開(kāi)謎底，可到超市服務(wù)臺(tái)換取精美小禮品一份。這一天，看燈會(huì)，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：6/1715：00—17：30活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)活動(dòng)內(nèi)容：父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名價(jià)值300元的禮品亞軍：2名價(jià)值100元的禮品季軍：3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份“勇敢老爸“旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：6/1710：00—12：30活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng)：1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng)：2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng)：46名精美禮品一份“巧手老爸”手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：6/1615：00—17：00活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：xxxxx活動(dòng)內(nèi)容：父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫(huà)體風(fēng)格不限。如：“健康老爸”、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等。二）商品特賣(mài)由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài)；讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài)；讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；三）商品促銷要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等；四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃4一、營(yíng)銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親