【正文】 我們賣多少錢呢。所以當(dāng)時(shí)我們覺得阿里巴巴的發(fā)行價(jià)可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。2014年阿里巴巴上市路演到了紐約定價(jià)的時(shí)候，在紐約定阿里巴巴股票的時(shí)候是非常艱難的決定，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在紐約無底價(jià)認(rèn)購達(dá)到1800億美金，香港的認(rèn)購有幾千億港幣的鎖定資金，那時(shí)候我們感覺這個(gè)股市出問題了，因?yàn)榘⒗锇桶涂偣仓幌肴谑畮變|美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。 最殘酷的決定：ipo定價(jià) 第二點(diǎn)，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個(gè)比較艱難的決定。這是我開場跟大家講的觀點(diǎn)。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺得阿里巴巴有點(diǎn)搞笑，員工講價(jià)值觀、使命感、幫助別人成長和服務(wù)，這太理想化了，我說我就不相信全中國13億人找不到跟我們有同樣理念的人。請大家今天離開這里的時(shí)候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。當(dāng)然一家公司不掙錢是不道德、不負(fù)責(zé)任的公司，股東給你錢是讓你創(chuàng)造價(jià)值、員工開心，同時(shí)有良好的回報(bào)。我們堅(jiān)守這個(gè)承諾，重要的是你說到做到。 所以阿里巴巴認(rèn)為我們生存的目的是幫助無數(shù)的中小企業(yè)，因?yàn)槲沂菑闹行⌒推髽I(yè)起來的，我第一家公司5個(gè)人，我們借了2萬塊錢，我們多么的小心，因?yàn)橐徊恍⌒拿魈炀蜏缤觥? 所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問題，這么多年來我越來越堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，讓很多的家庭和企業(yè)越來越成長，能對社會(huì)做出這樣貢獻(xiàn)的企業(yè)世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)對無數(shù)中小企業(yè)、無數(shù)中小企業(yè)的家庭有貢獻(xiàn)，同時(shí)加入阿里巴巴的年輕人因?yàn)榘⒗锇桶瓦@個(gè)平臺得到了成長，當(dāng)然股東也有掙錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現(xiàn)實(shí)的過程，沒有員工的創(chuàng)新和辛勤的努力不可能有很好的收入。我說這世界有很多股東第一的公司，你應(yīng)該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅(jiān)信客戶第一，因?yàn)槲蚁嘈攀强蛻艚o了我們錢，我們創(chuàng)造價(jià)值、我們對社會(huì)做出貢獻(xiàn)、對社會(huì)做出貢獻(xiàn)，我們讓客戶成長起來客戶付我們錢，因?yàn)榭蛻舻腻X使我們成長。在座還有很多投資者，我要跟投資者分享你為什么投資這家公司、這家公司的價(jià)值是什么、這家公司為什么而存在、這家公司的經(jīng)營哲學(xué)是什么，我想阿里巴巴永遠(yuǎn)是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個(gè)理念的公司。 另類邏輯：股東第三，客戶第一 我今天跟大家要溝通的內(nèi)容，我作為整個(gè)公司的創(chuàng)始人和ceo不斷問自己一個(gè)問題，我們?yōu)榱耸裁础⑽覀冞@批人為了什么、這個(gè)公司為什么存在下去。我們需要不斷給自己希望和信心。 這個(gè)會(huì)我期盼了一年，我覺得這個(gè)公司的創(chuàng)始人講最真實(shí)的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來阿里巴巴整個(gè)集團(tuán)要做些什么，也許這些經(jīng)驗(yàn)對在座每個(gè)做企業(yè)的人有些思考、反思，希望這次股東大會(huì)也給大家?guī)硪恍┱袷幍幕貞洝? 所以今年是第一次，我們剛剛開始，我希望通過十年的努力來改觀香港上市公司股東大會(huì)的議程。 這世界抱怨的人很多但采取行動(dòng)的人很少，進(jìn)行改革的人更少，所以從今年開始我們來采取行動(dòng)改革股東大會(huì)，我們希望把阿里巴巴的股東大會(huì)改變成為全世界中小企業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)、分享體會(huì)、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關(guān)注到美國人特別關(guān)注的投資，巴菲特在美國教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會(huì)能夠跟大家分享怎么辦企業(yè)、怎么聘請人、怎么分享人，在做企業(yè)過程中我們是怎么應(yīng)付困難的，對這些內(nèi)容做交流。 去年我是第一次參加股東大會(huì)，一個(gè)客戶代表說下次股東大會(huì)能不能分享一下做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 蔣良海2014年6月9日 第五篇：一家公司不賺錢是不道德也是不負(fù)責(zé)任的。 為了我們企業(yè)的發(fā)展興旺，更為了整個(gè)社會(huì)少一點(diǎn)悲哀，多一份歡笑，讓我們以事故教訓(xùn)為戒，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，堅(jiān)決克僥幸心理和與“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”三大敵人作斗爭，真正將安全記在心中，把生命握在手中，攜手共創(chuàng)一片和諧、美好的明天。 由此在工作中，首先務(wù)必要嚴(yán)格遵守和執(zhí)行電力安全生產(chǎn)操作規(guī)程，因?yàn)樗粌H是我們的員工用鮮血和生命凝結(jié)而成的，還是我們與是事故間最好的安全屏障，它的一點(diǎn)一滴，一條一目，我們絲毫來不得半點(diǎn)馬虎。但是，每一次事故的發(fā)生無一不是由于一個(gè)隱患和違章引起的。有了生命，我們才能去做我們喜歡去做的事，才能去實(shí)現(xiàn)我們?yōu)樽约涸O(shè)立的目標(biāo)和理想。安全是通往成功彼岸的獨(dú)木橋，只有在確保安全的提下，我們才能抵達(dá)成功的彼岸去感受成功的喜悅；安全是培育幸福的沃土，只有在安全這片沃土的培育下，幸福之花才能在我們的生命旅程中開放。后來在一次公司組織學(xué)習(xí)事故通報(bào)中那血淋淋的事實(shí)教育了我。 在電力建設(shè)安全生產(chǎn)中事故的發(fā)生總是忽視安全生產(chǎn)和違章所致?；仡櫲ツ觌娏ο到y(tǒng)在安全生產(chǎn)上的慘痛教訓(xùn)，對國家、對社會(huì)、對家庭造成了多么大的傷害。職工的安全保證不了企業(yè)生產(chǎn)就不能長治久安。 當(dāng)前社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展迅猛，電力企業(yè)生產(chǎn)與安全的矛盾日益突出，我們應(yīng)清醒的認(rèn)識到企業(yè)的生產(chǎn)與安全是并駕齊驅(qū)，只有我們的安全得到了保證，企業(yè)的生產(chǎn)才能夠健康快速的發(fā)展。 第四篇：違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任→安全 違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任→安全 2014年初我加入到電力部門最基層的農(nóng)電工行列中，大家都知道農(nóng)電工是在一線工作的人員，多年的一線工作使我深深感到電力安全生產(chǎn)的責(zé)任重大。 綜上，通過對銷售“罰錢”的分析，我們可以得出以下的結(jié)論： 1.“罰錢”是最不負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，也是效果最差的手段。銷售人員是需要自覺的職業(yè)，沒有自覺所有的制度都是廢紙，包括罰錢，所以很多企業(yè)對銷售人員的態(tài)度就是，對銷售人員的嚴(yán)格監(jiān)管下時(shí)必須的，甚至是唯一的手段，只有這樣，我們才放心他們真的老老實(shí)實(shí)的干活。 罰錢的文化與激勵(lì)的文化 很多的企業(yè)是在罰錢的文化中成長起來的，在強(qiáng)有力的制度管制下，員工被培養(yǎng)為一臺沒有頭腦的機(jī)器，在罰錢的大棒下面，他們更多的知道了“不應(yīng)當(dāng)做什么”，而并不清楚“應(yīng)當(dāng)作什么”。這才是問題的關(guān)鍵，也就是自覺性問題，因此必須讓這樣的員工從思想上認(rèn)識到，工作不是為了老板，是為了他自己、為了他的孩子、為了他的父母，他有責(zé)任及義務(wù)工作好，只有這樣才能夠真正的解決這個(gè)員工的問題。聽到這里老板有些發(fā)呆，事實(shí)上他從來沒有這樣想過問題，他一直覺得自己做的很好。就算她什么也沒