【正文】 9 條，總長 千米，大致可分為大港、大 西湖 、新妙湖、大輸湖、大沔池、洲家湖、團子口七大水系。最高點為北東部的三尖源， 海拔 ， 濱湖區(qū)海拔最低處僅 10 米。 自然地理條件 地形地貌： 地貌丘陵和 濱湖 平原為主，且 水域 寬廣，局部有低山分布。東界黃金山、銀寶湖、上岸東洲，與鄱陽縣交壤；南界下岸洲、下山、南岸洲、蠶豆洲，與鄱陽、余干、南昌、新建 4縣接壤；西界松門山、西長河，與永修、星子 2縣隔水相鄰；北界屏峰河、蘆塘澗，武山鵝公凸，卸衣嶺、雙尖山，與湖口、彭澤2縣毗連。 50′ 29176。 2′ 24″ 116176。三大機場開通了直飛北京、上海、深圳、廣州、香港等 34 條航線。九江是我國長江對外開放的重要港口，遠(yuǎn)洋裝載能力為 5000 噸。景湖公路穿境而過今年開始改造，蔡都公路是聯(lián)系縣城的生命線，袁多公路加深了與多寶的聯(lián)系。陸路：距江西省會南昌市 170 公里，有昌九高速公路和景九高速公路直通；距歷史名城九江、景德鎮(zhèn)市區(qū)各為 95 公里（加秘高速建成后 23 僅 50公里）和 110 公里，距大城市武漢公 190 公里，距安徽省會城市合肥市僅 3小時車程高速路 ，即將建設(shè)的 九景衢鐵路 時速可達(dá) 250公里將在都昌縣蔡嶺鎮(zhèn)設(shè)客運站和貨運編組站，為 2臺 5線在都昌蔡嶺工業(yè)集中園區(qū)北部。境內(nèi)定江王廟與廬山隔水相望，威名遠(yuǎn)揚。距縣城19 公里，面積 116 平方公里，人口 萬。 第四章 建設(shè)選址、條件及公用工程 建設(shè)選址 擬建的都昌縣京豪港包裝制品有限公司年產(chǎn) 8000 萬平方米瓦楞紙板、包裝制品項目位于都昌縣多寶鄉(xiāng)多寶街。 業(yè)務(wù)員。瓦楞紙箱銷售屬于工業(yè)品銷售，與一般的消費品有所不同，往往會存在多個購買決策人，所以， 在銷售過程中，我們一般采取贈送樣品，試用包裝等策略來引起客戶對我們產(chǎn)品的注意。銷售人員采用高激勵政策，采取團隊的銷售方式，每個銷售小組由營銷總監(jiān)直接負(fù)責(zé)，小組成員包括兩名銷售員，在年齡、性別、性格等各方面形成互補，他們共同組成多層次，多領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理方式。因此公司致力于培養(yǎng)熟悉瓦楞紙箱業(yè)務(wù)的專業(yè)銷售人員，所有銷售人員均為本科畢業(yè)，大多銷售人員具有造紙和瓦楞紙箱行業(yè)的工作經(jīng)驗，對瓦楞紙箱業(yè)務(wù)非常熟悉?？蛻敉ㄟ^廣告、展 覽會了解的具體產(chǎn)品知識都非常有限，只有通過銷售人員專業(yè)的介紹，客戶才能對產(chǎn)品了解得更加全面。 銷售渠道 根據(jù)造紙和瓦楞紙箱行業(yè)的特 性，公司主要選擇人員推銷為主的渠道銷售方式。不僅有利于控制紙板質(zhì)量，而且節(jié)省了原材料、交通運輸 等相關(guān)資源，將會以更優(yōu)的質(zhì)量和價格來確立產(chǎn)品的核心競爭力，提高項目的經(jīng)濟效益。而江西市場上，包裝行業(yè)整體經(jīng)營處于低水平狀態(tài)，導(dǎo)致了區(qū)域市場瓦楞紙箱供需矛盾，從而給本項目的發(fā)展帶來前所未有的機遇，本項目的建成投產(chǎn)，將用一體化、低成本、高質(zhì)量的瓦楞紙板產(chǎn)品彌補江西市場的 巨大缺口，緩解本區(qū)域的供需矛盾。首先，在國內(nèi)瓦楞紙板市場上，瓦楞原紙的進口依賴程度最大，從而給國內(nèi)瓦楞紙板市場創(chuàng)造了市場機遇。目標(biāo)市場為：縣域內(nèi)、周邊市縣乃至周邊省市的童車、自行車 、彩電、空調(diào)、醫(yī)藥、食品、日化、飲料、酒類、卷煙等需要瓦楞紙箱包裝的企業(yè)。 四，逐步開始瓦楞紙板的多樣化生產(chǎn)，隨著市場的競爭及客戶需求的多樣化，公司對瓦楞紙板的生產(chǎn)也將逐步轉(zhuǎn)向多樣化生產(chǎn)，從而更好的適應(yīng)市場變化。 確立穩(wěn)定客戶的標(biāo)準(zhǔn)之一是：它是一個能夠長久經(jīng)營的企業(yè)，最主要是客戶的產(chǎn)品在市場上的競爭能力強， 其公司的產(chǎn)品周期正常?？蛻羧旱姆€(wěn)定與否是關(guān)鍵。 三，把穩(wěn)定客戶群體作為市場營銷的核心，現(xiàn)在存在的中小型瓦楞紙板企業(yè)的經(jīng)營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的問題都變得復(fù)雜，單一客 戶模式或者單一經(jīng)營方式受到前所未有的沖擊。另外，選擇先進的瓦楞紙板生產(chǎn)線，可大大降低瓦楞紙板的損耗。公司把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為企業(yè)的重點來抓，力爭短時間內(nèi)彌補當(dāng)?shù)厥袌龅目杖?，盡而向周邊乃至全國擴張。 二，把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個技術(shù)的突破點、重點來抓。 加快瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)的更新與改造，讓技術(shù)力量轉(zhuǎn) 化為公司參與市場競爭的“利器”。 在人員對新設(shè)備、新技術(shù)還沒有真正掌握之前，可通過適當(dāng)提高原紙質(zhì)量來提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，縮短產(chǎn)品質(zhì)量的波動期。處在對外擴張期的中小型瓦楞紙板企業(yè)，由于其設(shè)備的更新?lián)Q代，人員對新設(shè)備的掌握不夠熟悉，對與新設(shè)備相匹配的原材料的質(zhì)量，相對而言缺乏相應(yīng)的認(rèn)識與了解，其人員處在技術(shù)掌握階段，產(chǎn)品的質(zhì)量處 在波動階段，這對瓦楞紙板企業(yè)而言，是極其嚴(yán)峻的考驗。緊緊的抓住生產(chǎn)瓦楞紙板的成本和質(zhì)量這個重點，在生產(chǎn)、銷售管理的環(huán)節(jié)上，做到科學(xué)管理與重點突出，逐步滿足客戶日益?zhèn)€性化的需求。抓住第一個關(guān)建造高質(zhì)量的瓦楞紙板。 第三章 功能定位及經(jīng)營策略 企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo) 未來瓦楞紙箱行業(yè)的發(fā)展方向所包含的東西有很多，包括生產(chǎn)、營銷、管理等等各個方面。由生產(chǎn)線取代，這是發(fā)展方向和必然趨勢。瓦楞紙板技術(shù)裝備是瓦楞紙箱業(yè)的基礎(chǔ)和依托，而紙板成型設(shè)備是關(guān)鍵設(shè)備，是紙箱生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)裝備水平的標(biāo) 18 志。 生產(chǎn)設(shè)備向高檔化發(fā)展。促進商品的銷售。以往，瓦楞紙箱主要作為運輸包裝，實施對商品的保護，達(dá)到功能性目的。大家知道，包裝有七大功能：保護商品、美化商品、節(jié)約成本、便于儲運、利于計量、引導(dǎo)消費、提高附加值。我們廠絕對有信心可以在原計劃的基礎(chǔ)上挖掘更多的客戶資源，項目投產(chǎn)之后，增加人工人數(shù)，加大生產(chǎn)力度，企 業(yè)效益在三年內(nèi)翻一番，年產(chǎn)值達(dá) 50000萬元。加之本地勞動力廉價，資源充足，可以減少生產(chǎn)成本。隨著我市、縣市場的眾多企業(yè)興起發(fā)展，特別是政府對工業(yè)園區(qū)建設(shè)的大力支持，引進不少企業(yè)，而企業(yè)所有產(chǎn)品都需要紙箱包裝，本項目特別針對落戶于都昌 17 縣及周邊市縣各企業(yè)廠家的需求。微型瓦楞紙板在 傳承了普通瓦楞紙板功能的基礎(chǔ)上，還增加了新的功能，與同類型的傳統(tǒng)纖維厚紙板相比較，微型瓦楞紙板具有節(jié)省材料、彈性好、緩沖力 強、抗震性能好等特性。微型瓦楞紙板的另一個重要優(yōu)點是可以在膠印機上直接印刷，既能獲得精美的圖案，又不會因印刷使瓦楞變形而降低或破壞紙板強度，具備很好的適印性。對于一些在激烈競爭中需要追求成本效益的品牌商品來講，這一點非常重要。常見的功能型瓦楞紙板有：高強度瓦楞紙復(fù)合板、防水瓦楞紙板、防靜電瓦楞紙板、保鮮瓦楞紙板、防火瓦楞紙板、遠(yuǎn)紅外線包裝瓦楞紙板、彩印瓦楞紙板、防滑瓦楞紙板、專用功能型紙板等。 16 ，向多功能方向發(fā)展 在一些商品包裝中，要求瓦楞紙箱具有防水、防銹、保鮮、阻燃等性能。在這一方面，為使瓦楞紙箱獲得一定的強度，可采取加大瓦楞紙板幅寬和增加瓦楞層數(shù)的做法。特別是在一些中小型家電、精密儀表、醫(yī)藥、玻璃陶瓷器皿、 飲料、干鮮果品和禮品等包裝方面更為突出。瓦楞紙板發(fā)展速度極快，呈現(xiàn)四個方向發(fā)展的趨勢： 、精細(xì)、彩印型瓦楞紙板包裝容器的生產(chǎn)技術(shù)迅速發(fā)展，應(yīng)用范圍向中小型、高檔、精細(xì)產(chǎn)品包裝領(lǐng)域擴展 。如果加以借鑒，可以大大緩解我國瓦楞紙板嚴(yán)重過剩危機，也是對我國瓦楞工業(yè)大調(diào)整找到一條新的出路。日本有 60%的瓦楞紙板制箱，其余 40%的瓦楞紙板開發(fā)其他產(chǎn)品。 15 項目建設(shè)的必要性 近年來，我國包裝市場的年增長在 15%左右，包裝工業(yè)年生產(chǎn)總值預(yù)計達(dá) 3200 億元，我國的瓦楞紙箱總量增長幅度已 名列全球首位，總產(chǎn)量位居亞洲第一、世界第二位，僅次于美國，實現(xiàn)了持續(xù)高速的發(fā)展。美國每年人均用于包裝的費用為 311 美 元，日本 460 美元，歐洲 385 美元，而我國大約在 12 美元左右， 僅為發(fā)達(dá)國家的 3%4%。我國人口眾多，勞動力資源豐富，與歐美發(fā)達(dá)國家相比，勞動力生產(chǎn)成本低，同時，由于全球制造產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的趨勢日益增強，中國瓦楞紙箱包裝行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工中 承擔(dān)了越來越重的作用，具有極強的競爭力和出口優(yōu)勢。遼寧是東北的重工業(yè)區(qū)，也是經(jīng)濟大省，北京、天津、河北及東北的吉林、黑龍江等地區(qū)，處在平穩(wěn)發(fā)展中。珠三角廣東地區(qū)是我國瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展最成熟的區(qū)域。由于瓦楞紙箱包裝產(chǎn)品應(yīng)用范圍較廣，滲透于各個行業(yè)，因此瓦楞紙箱包裝制品行業(yè)與國民經(jīng)濟總體發(fā)展水平關(guān)聯(lián)度較高，競爭格局的區(qū)域分布也與具體地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平高度相關(guān)。 國內(nèi)瓦楞紙箱行業(yè)區(qū)域化格局已形成。下游行業(yè)多處于快速發(fā)展時期，為瓦楞紙箱行業(yè)的成長提供了動力。上游行業(yè)的消費情況基本上反映了瓦楞紙箱產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)情況，瓦楞紙箱行業(yè)正受益于中國經(jīng)濟的 高速增長而成長。瓦楞紙箱的上游主要是箱板紙和瓦楞紙， 13 屬于造紙行業(yè)。中國紙包 裝行業(yè)在“十一五”時期以每年 18%20%速度增長，超過國家國民經(jīng)濟增長速度。隨著低碳、環(huán)保、綠色、循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，紙包裝逐漸成為包裝行業(yè)的主 力軍。 高速發(fā)展的行業(yè)催生了瓦楞紙箱（板）生產(chǎn)大國。由于企業(yè)間競爭仍以價格競爭為主，因此該階段我國瓦楞包裝行業(yè)雖然發(fā)展較快，但利潤水平相對有所下降；此后瓦楞業(yè)發(fā)展理性，愈發(fā)成熟。 5060 年代，尚未建立起包裝體系和包裝組織，生產(chǎn)企業(yè)絕大部分是小規(guī)模作坊式、家庭式，設(shè)備基本上是單機和手工操作，工人勞動 強度大，生產(chǎn)量低，質(zhì)量低劣； 70 年代后，經(jīng)過技術(shù)革命，逐步實現(xiàn)半機械化半手工化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，規(guī)模有所擴大； 80 年代為起步發(fā)展階段， 12 彼時， 中國包裝技術(shù)協(xié)會（現(xiàn)為中國包裝聯(lián)合會）成立，瓦楞包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)逐漸增多，但生產(chǎn)設(shè)備仍是以單機為主導(dǎo)，個別企業(yè)開始引進單面機或自動生產(chǎn)線，企業(yè)規(guī)模相對較小，利潤空間較高； 90年代發(fā)展迅速，產(chǎn)能相對過剩，價格競爭成為企業(yè)間主要競爭手段，企業(yè)數(shù)量有所下降，行業(yè)集中度逐漸提高。 中國瓦楞紙箱包裝行業(yè)發(fā)展情況 瓦楞紙箱發(fā)展歷程。目前瓦楞紙板生產(chǎn)國中美國、中國和日本遙遙領(lǐng)先于其他國家，而瓦楞紙箱產(chǎn)品的傳統(tǒng)消費市場主要是歐盟、美國和日本。瓦楞紙箱行業(yè)的產(chǎn)銷格局與包裝產(chǎn)業(yè)基本一致。從數(shù)量上來看， 20xx 年全球瓦楞紙板需求量超過 1800 億平方米， 預(yù)計到 20xx 年將達(dá)到 2130 億平方米。據(jù) ICCA 統(tǒng) 11 計，世界瓦楞紙板產(chǎn)量近年來呈穩(wěn)步增長趨勢，年復(fù)合增長率約為5%。伴隨著世界經(jīng)濟的恢復(fù)和現(xiàn)代商 業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，全球包裝產(chǎn)業(yè)及瓦楞紙 箱行業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)步增長。包裝一體化的優(yōu)勢： a技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，包裝設(shè)計與客戶的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計同步，縮短客戶產(chǎn)品的設(shè)計周期 提供包裝的整體設(shè)計，更加優(yōu)化包裝各部件的最優(yōu)最省設(shè)計組合，歸避單件設(shè)計易出現(xiàn)不配的情況； b價格優(yōu)勢，統(tǒng)一采購為客戶節(jié)約采購成本和供應(yīng)商管理成本； c物流及倉儲優(yōu)勢，為客戶提供配套的產(chǎn)品供貨及輔助包裝服務(wù)，提高客戶的生產(chǎn)效率減少生產(chǎn)過程中的浪費為客戶實行供應(yīng)商庫存管理，確保供貨的及時性及降低客戶的倉儲風(fēng)險和成本。包裝一體化是由專門的包裝一體化服務(wù)供應(yīng)商完成與客戶產(chǎn)品包裝相關(guān)的所有環(huán)節(jié)，該經(jīng)營模式起源于美國，隨后得到歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)包裝行業(yè)的廣泛應(yīng)用。 包裝一體化是行業(yè)發(fā)展趨勢。e 廢箱易于回收再利用，符合環(huán)保要求 。c 運輸費用低，且易于實現(xiàn)包裝與運輸?shù)臋C 10 械化和自動化 。（ 1）缺點：易吸濕受潮、不適應(yīng)于干燥高溫與日曬的環(huán)境和機械強度差；（ 2）優(yōu)點： a對包裝物品具有許多良好的保護功能，例如防潮、散熱、易于搬運等 。實現(xiàn)包裝減量化，不僅可以節(jié)省森林資源、減少污染，還有助于降低生產(chǎn)成本、物流成本，達(dá)到社會效益和經(jīng)濟效益雙贏。美國的三層瓦楞紙箱占比 %， 日本的三層紙箱比例 %，而我國瓦楞紙箱則以五層為主。單面瓦楞應(yīng)用于商品包裝的貼襯保護層或輕便的卡格、墊板，以保護商品在貯存或運輸過程中的震動和沖撞；三層瓦楞占比30%，一般應(yīng)用于生產(chǎn)中包裝、外包裝小型紙箱，如包裝食品飲料等；五層瓦楞占比 65%，用于一般紙箱，如彩電、冰箱、洗衣機等；七層瓦楞占比最小，只有 5%,用于大型或負(fù)載特種的紙箱，如包裝機電、家具、摩托車等。（ 3）根據(jù)瓦楞層數(shù)分類，瓦楞紙板可以加工成單面瓦楞紙板、三層、五層、七層、十一層等種類的瓦楞紙板，制成各種規(guī)格的瓦楞紙箱。 2 A楞較高、較稀疏 ，富彈性及緩沖性能，耐高壓，適用于容易破碎及不耐支撐力物品，如玻璃、陶瓷、塑料玩具等； B楞較低、較密，耐平壓強度高，適用于對減震、防震性能要求不高的產(chǎn)品，如飲料、食 9 品罐頭等； C楞介于 A 與 B之間兼具足夠的剛性和良好的減震性能，用于包裝易碎品、不耐支撐力物品以及防止表面受損的硬物 。 2 C 38177。 瓦楞楞型分類表： 種類 瓦楞高度 (mm) 瓦楞個數(shù)（ /300mm） A 34177。（ 2）根據(jù)瓦楞楞型，分為 A、 B、 C 和 E 型。（ 1）根據(jù)瓦楞齒形，分為 U、 V、 UV 型。加上產(chǎn)品耗材較低、重量輕、廢棄物較少、易于自行分解和回收再利用，屬于綠色環(huán)保包裝產(chǎn)品。瓦楞紙板是由面紙、里紙、芯紙和加工成波形的瓦楞紙通過 粘合而成的板狀物，具有很高的機械強度，能經(jīng)受搬運過程中 8 的碰撞和摔跌。 主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)表： 序號 指標(biāo) 單位 數(shù)量 備注 1 總投資 其中：建設(shè)投資 流動資金