7銀行副行長優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡材料_-文庫吧資料
2024-09-28 10:50本頁面
【正文】 第三，積極發(fā)揮公司業(yè)務(wù)營銷的龍頭作用，全力拓展業(yè)務(wù)，較好的帶動對私業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。 其次，她高度重視銀企關(guān)系的維護，堅持經(jīng)常對xx經(jīng)濟和市場進行系統(tǒng)的調(diào)研，制定出清晰的發(fā)展規(guī)劃，把握住重大投資項目和業(yè)務(wù)發(fā)展機會，重視信息交流，實現(xiàn)信息快捷溝通，做到上下知情，橫向貫通，爭取上級行的指導(dǎo)和聯(lián)動營銷，奪取營銷的寶貴時間和機會，xx電項目的成功營銷就是她關(guān)注重大項目，密切跟蹤，聯(lián)動營銷爭取來的重大客戶，目前，該項目已為我行帶來可觀的經(jīng)濟效益。同時他們憑借良好的服務(wù)形象，高超的業(yè)務(wù)拓展能力和細(xì)致入微的服務(wù)，良好的工作作風(fēng)，積極拼搶市場的意識，嬴得了駐x各大企業(yè)的認(rèn)可，取得良好的工作業(yè)績，目前，授信總量達到 ，目前，該公司回款的總量已達18個億，占回款的總量的70%，人民幣和國際業(yè)務(wù)結(jié)算量均超過70%。一方面，加強對xx市場和同業(yè)的研究，分析出主要客戶群和優(yōu)勢產(chǎn)品，多渠道獲取企業(yè)發(fā)展?jié)摿蛯嵙Φ男畔?；另一方面，加強對本行現(xiàn)有客戶進行貢獻度的研究，確定重點客戶的名單，同時，對同業(yè)中貢獻最大客戶群，進行動態(tài)分析，選擇目標(biāo)客戶，在此基礎(chǔ)上，擬定出了相應(yīng)的營銷計劃，制定了有針對性的產(chǎn)品組合策略，有的放矢地進行差別化營銷。 2003年初，支行班子調(diào)整分工，她主管公司部和管理部工作，她在認(rèn)真分析公司客戶和同業(yè)市場后，認(rèn)為在同業(yè)競爭強手如林，公司客戶金融需求日新月異和選擇日趨理性的情況下，xx支行要想求得生存，謀求更大發(fā)展，僅僅依靠傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)和常規(guī)服務(wù)手段，將難以適應(yīng)公司客戶的越來越高的金融需求，必須因勢而變，因客戶而變，實施差異化、專業(yè)化、個性化、效率化的服務(wù)營銷策略，才能搶占先機，做大做強的公司業(yè)務(wù)。2002年在她的精心組織下，順利地完成了業(yè)務(wù)版本的升級換代工作，xx支行由于在測試中表現(xiàn)出色，組織得力，成為全省XX縣區(qū)行轉(zhuǎn)換試點培訓(xùn)基地，受到省行多次通報表揚。為配合一把手開展好
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