7業(yè)務(wù)人員在經(jīng)驗交流會上的講話-文庫吧資料
2024-09-26 13:53本頁面
【正文】 而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思考問題，這樣才能拉近關(guān)系。初次拜訪客戶，人家一定會故意找很多你們公司產(chǎn)品不足的，夸別人產(chǎn)品多好多好，甚至有的客戶還會直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說辭，他說的對你聽，說的不對你就當(dāng)沒聽見，這又不會有什么損失的。誰都不愿意與一個只會油嘴滑舌的人打交道，大家都是長期做事情的，所以對待客戶一定要真心誠意，產(chǎn)品一時配套不起來不要緊，但關(guān)系還在。應(yīng)該隔段時間，或者找個什么合理的借口約老板聊聊，也不要專門去推銷產(chǎn)品，你要想賣出去產(chǎn)品，首先要使客戶接受你這個人。要積攢社會資源和人脈關(guān)系，要向客戶不斷的了解行業(yè)動態(tài)。要不斷的尋找機會，挖掘潛在客戶，不要怕被拒絕，沒有被拒絕過的銷售人員是不存在的。 不怕被拒絕，指的是要與客戶多聯(lián)系，勤走動。當(dāng)客戶指出別的公司比亞泰在某方面有優(yōu)勢時，不要刻意回避，更不要多說同行競爭者產(chǎn)品有多不好?？蛻糇铌P(guān)心的是自己想要解決的問題你們公司的產(chǎn)品是否能達(dá)到這個功能，至于你們公司產(chǎn)品有多少功能他們并不想知道。對于業(yè)務(wù)員來說做事情，一定要自信，首先要在氣質(zhì)和
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