【正文】 的問題，積極幫助解決。在投標(biāo)、談判工作中，做到認(rèn)真細(xì)致智慧，切實(shí)維護(hù)公司的利益，盡自己的最大努力為公司增加經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí)，經(jīng)過這些年的工作，我與客戶建立了良好的個(gè)人關(guān)系，為公司今后經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。自己解決不了，帶回公司，做好溝通聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作，確保解決客戶的問題和困難，以此發(fā)展壯大公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)。三是我不知疲憊地奔走，上下游說，攻堡壘，守陣地，用自己的執(zhí)著攬住客戶。在實(shí)際營銷工作中，我一是全面了解客戶，針對(duì)不同的客戶，不同的性格和不同的服務(wù)需求施以不同的營銷策略，務(wù)必爭(zhēng)取到客戶。我大學(xué)畢業(yè)，基礎(chǔ)理論較全面，基本功較扎實(shí)，對(duì)火電鋼結(jié)構(gòu)的業(yè)務(wù)知識(shí)有較全面、較系統(tǒng)的了解，具備較強(qiáng)的知識(shí)理論水平和實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，能夠全面做好火電鋼結(jié)構(gòu)的投標(biāo)、談判工作，保證工作質(zhì)量。 我從事市場(chǎng)營銷工作，參與火電鋼結(jié)構(gòu)的投標(biāo)、談判工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)工作。在做好日常工作的同時(shí)，我認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能日趨精湛，具備申報(bào)經(jīng)濟(jì)師的資格與條件。個(gè)人述職報(bào)告市場(chǎng)營銷 我叫xxx，20xx年7月畢業(yè)于華北電力大學(xué)機(jī)械工程系，大學(xué)本科文化，同年同月分配到XX省火電建設(shè)公司金結(jié)公司，從事市場(chǎng)營銷工作。 上述內(nèi)容為市場(chǎng)營銷部20xx年工作總結(jié)，所列問題將是市場(chǎng)營銷部以后在工作中需要完善和改進(jìn)的重點(diǎn)。讓每個(gè)人感受到自己就是這個(gè)集體不可或缺的一份子，從內(nèi)心熱愛這個(gè)公司。四是提高團(tuán)隊(duì)工作整體執(zhí)行力和創(chuàng)造力，通過理論與實(shí)際操作相結(jié)合，全面提升全體人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性，把市場(chǎng)營銷部建設(shè)成一個(gè)有活力、有執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。二是要求職員具有足夠的行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)。 切實(shí)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和人員培訓(xùn)，遵循能者上、庸者下的科學(xué)化用人模式。 嚴(yán)格按照合同規(guī)定追繳回款，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地緊密跟蹤，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做到按時(shí)回款，不能拖拉，防止我們趴在賬面上的回款數(shù)額越來越大。 ④缺乏業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。 ③工作中的指導(dǎo)性不是很明確。 從管理計(jì)劃層面上講，主要存在的問題有： ①員工隊(duì)伍中普遍存在著懶散的現(xiàn)象，沒有做到人盡其能，人力資源有待進(jìn)一步優(yōu)化，管理上必須要上一個(gè)臺(tái)階。市場(chǎng)營銷工作本來就是一項(xiàng)挑戰(zhàn)與困難并存的職業(yè)，不付出一定的努力肯定難有所獲。 ③意識(shí)淡薄，品牌意識(shí)薄弱，后期服務(wù)跟不上，使得用戶對(duì)公司的影響一落千丈，副作用很大，讓業(yè)務(wù)人員無法從中再次挖掘到新的項(xiàng)目，造成這種局面的原因就是我們的員工責(zé)任心不夠，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。 從個(gè)人主觀意識(shí)上講，突出的問題還是出在自身，主要有：①工作主動(dòng)性較差，領(lǐng)導(dǎo)指到哪里就走到哪里，撥一下動(dòng)一下，沒有一個(gè)自己動(dòng)腦筋想辦法解決問題的習(xí)慣，工作的主觀能動(dòng)性明顯缺乏，單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。 客觀上講，公司的業(yè)務(wù)主體對(duì)象大多為各地政府部門，因?yàn)閷?duì)方資金來源多屬于政府預(yù)算撥款，資金審批程序繁瑣，從而給我們?cè)斐闪嘶乜钪芷陂L、難度大的問題，導(dǎo)致了公司的資金回籠有些偏慢，也對(duì)后期項(xiàng)目的執(zhí)行造成一定的滯后影響。 完善了部門的合同管理制度、報(bào)銷制度、提成申報(bào)制度、日常管理制度等規(guī)章的規(guī)范，盡力解決了原先雜亂無章的管理辦法，做到了部門管理的忙而不亂，有章可循。 整合資源提高工作效率。 第三篇：個(gè)人述職報(bào)告市場(chǎng)營銷個(gè)人述職報(bào)告市場(chǎng)營銷 個(gè)人述職報(bào)告市場(chǎng)營銷 20xx年即將過去，市場(chǎng)營銷部以全面把控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明晰市場(chǎng)區(qū)域劃分，降低各項(xiàng)費(fèi)用成本，追求利潤最大化為工作指導(dǎo)思想，緊跟公司發(fā)展的步伐，齊心協(xié)力務(wù)實(shí)進(jìn)取，對(duì)外積極拓展市場(chǎng)，內(nèi)部狠抓部門建設(shè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下，基本完成了年度各項(xiàng)工作，現(xiàn)就市場(chǎng)營銷部當(dāng)年各項(xiàng)工作總結(jié)如下： 實(shí)際完成簽約項(xiàng)目個(gè)，平均單筆合同價(jià)款萬元，合同總價(jià)款萬元。 七、努力方向。重安排，輕要求。 六、不足和差距。加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)決杜絕“索、拿、卡、要”等違紀(jì)現(xiàn)象。群眾利益無小事，為切實(shí)提高辦事群眾滿意度，我們制定了首問負(fù)責(zé)制，制作一次性告知書，落實(shí)一次性告知制度等，要求局辦事窗口工作人員必須是熟悉業(yè)務(wù)的多面手，推行了預(yù)置本系統(tǒng)電話“中心”布置圖及窗口單位電話等全方位的便民利民服務(wù)舉措，按照首問負(fù)責(zé)制的原則，要求工作人員發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)不屬本窗口辦理的，要耐心指引群眾到對(duì)口的窗口辦理，對(duì)屬自己辦理的實(shí)行業(yè)務(wù)全面跟蹤，協(xié)調(diào)和辦理，直到辦件完成，切實(shí)負(fù)起責(zé)任，解決了群眾辦事難的問題。 四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，暢通便民。前置審批項(xiàng)目按照要求全部與市場(chǎng)監(jiān)督等部門實(shí)施并聯(lián)審批，按照“一門受理，抄告相關(guān)，限時(shí)辦結(jié)”的思路積極和行政審批服務(wù)中心溝通協(xié)調(diào)，梳理并聯(lián)審批項(xiàng)目和工作流程，努力改善審批環(huán)境。 三、改進(jìn)系統(tǒng)，積極推進(jìn)并聯(lián)審批。按規(guī)定公開部門職能，辦事機(jī)構(gòu)，工作崗位，辦事依據(jù)，辦事程序和辦理結(jié)果等政務(wù)信息，主動(dòng)接受上級(jí)主管部門、新聞媒體和社會(huì)公眾監(jiān)督。樹立程序意識(shí)，對(duì)本局承辦的行政審批事項(xiàng)，依法定程序，法定時(shí)限和承諾事項(xiàng)辦理，在辦理業(yè)務(wù)中，既確保依據(jù)合法，又做到程序合規(guī)，為了實(shí)現(xiàn)承諾辦結(jié)時(shí)限，提高審批效能，在符合法律法規(guī)前提下，對(duì)許可項(xiàng)目審批流程適當(dāng)進(jìn)行了精簡，簡化了流程。 一、依法