銷售主管工作計劃書3篇-文庫吧資料
2024-09-25 13:37本頁面
【正文】 部門均為成本單位。坦誠與溝通是相互信任的基礎(chǔ)。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績，不辜負(fù)您的期望。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎(chǔ)。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上，要下市場，跑業(yè)務(wù)。C 幫我全面了解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。表示要走上正規(guī)化管理。(在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去)5，需要王總幫助的事A 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備B 召開兩個會議，一是銷售部全體會議，宣布成立及人事任用。進(jìn)行戰(zhàn)前動員(最好總經(jīng)理請一次客)。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設(shè)計院)，并幫助篩選確定重點。A 區(qū)域劃分 根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。4，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。由內(nèi)勤做會議記錄。D 其他。基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。變壓器的情況等。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況。當(dāng)然，有些情況我還不了解，培訓(xùn)計劃可以根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況 做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到培訓(xùn)效果 業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。A. 盡快進(jìn)入角色，開展工作。1， 銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)A. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場調(diào)研，信息反饋B. 制定并執(zhí)行銷售計劃和指標(biāo)，銷售管理制度及流程C. 選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍D. 費用控制及回款E. 跟蹤重點客戶(客戶管理)，重點項目(項目管理)，重點渠道(渠道管理)F. 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密G. 日常工作(如例會)及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系H. 售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理2， 我近期的主要工作就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽。當(dāng)然，做關(guān)系很重要(尤其是客戶關(guān)系)，但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段。2， 關(guān)于銷售銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。事后要考評和獎懲。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財力。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。三個關(guān)鍵的核心是控制和考核。 對于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會是抓住三個關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。要精益求精，就必然是一個長期的過程。銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預(yù)算。這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展。
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