【正文】 導(dǎo)：大家好!此刻我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是非常難得的，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!俗話說：真誠的友誼源于不斷的，今天借此機(jī)會再次向大家做一個簡單的自我介紹。為我們光輝燦爛的明天祝福。最后，我有個請求，請允許我邀請在座的評委、領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事和我一起，用最真誠、最熱烈的掌聲，為參加競聘的同志加油。”大家都以為這場大火可能對愛迪生的打擊是沉重的，但是，他平靜地說：“感謝上帝，正是這場大火，我又可以重新開始了”。當(dāng)他的兒子在火場附近找到父親時，67歲的愛迪生居然平靜地坐在一個小斜坡上，看著熊熊大火燒盡一切。各位，現(xiàn)在，我以一個小結(jié)束今天的競聘演講。對待家庭，會多一份責(zé)任。對待同事，會多一份微笑。對待工作，會多一份努力。天生我才必有用。如果我競聘不成，我會更努力。今天，我是本著鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的目的來參加競聘。三、勤奮工作，不計得失。二、擺正位置，當(dāng)好配角。一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平。我正值人生中年，身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心地投入所熱愛的工作中去。我喜歡看書讀報，在平時的工作中，也撰寫一些信息、先進(jìn)、經(jīng)驗材料和調(diào)查報告，具備較好的文字功底。我，不管干什么，干一行愛一行，努力把工作做得更好。三、有樂于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。在日常生活和工作中，我能不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實干事，誠實待人。我在機(jī)關(guān)工作近二十年，特別是在基層科的十多年里，我能服務(wù)好基層，并得到了基層同志的認(rèn)可，有豐富的基層工作經(jīng)驗。我希望能靠自己的知識和水平，靠自己的實力而不是靠運(yùn)氣來贏得這次競聘。我沒有輝煌的過去，但是，我會把握好現(xiàn)在和將來。憑心而論，我工作時間雖長可人生平幾而普通。我已經(jīng)步入人生的不惑之年，在這充滿生機(jī)和活力的新世紀(jì)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我做事穩(wěn)重，但不張揚(yáng)。我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘的機(jī)會，感謝評委在百忙之中抽出時間來給我講評，感謝同志們對我的信任和支持。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。建立營銷員晉級制度，對于營銷員中的優(yōu)秀分子，優(yōu)先提拔到各級管理崗位。真正實現(xiàn)績效掛鉤，個人利益與企業(yè)利益緊密結(jié)合。四是探索多種形式的分配方式，如大膽試行底薪加提成方式。根據(jù)營銷業(yè)績對營銷員進(jìn)行考核。二是建立營銷員持證上崗制度，使得營銷員工作成為人人向往的崗位，要適當(dāng)提高營銷員的進(jìn)入門檻，確保營銷隊伍的整體素質(zhì)的提高。另外，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的營銷員激勵機(jī)制一是從體制上形成柜臺營銷與柜臺外營銷兩大系列。一方面是營銷理論、實踐的培訓(xùn)，另一方面是形勢，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展方向等，營銷員在對我行發(fā)展大計有了較深刻的認(rèn)識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。通過發(fā)聘書/定期召開座談會/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務(wù)建議等方面著手。變被動為主動，充份發(fā)揮客戶經(jīng)理主觀能動性及其個人才能的積極性。以貸款營銷/貸款質(zhì)量/利息收入/客戶綜合評價等多個方面進(jìn)行量化考核，以上年貸款余額為基數(shù)分項考核，確定客戶經(jīng)理的收入、晉級，限度調(diào)動客戶經(jīng)理營銷積極性。比如，客戶經(jīng)理要注重他的業(yè)務(wù)能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業(yè)心和責(zé)任心。優(yōu)化勞動組合，節(jié)余人員通過內(nèi)部考試、考評，擇優(yōu)上崗。第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營銷隊伍。不斷加強(qiáng)卡業(yè)務(wù)風(fēng)險控制。三是塑造“對客戶優(yōu)質(zhì)快捷、對自己精細(xì)嚴(yán)格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業(yè)務(wù)形象。二是抓好惠農(nóng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。積極發(fā)展經(jīng)營性貸款，增強(qiáng)我行客戶忠誠度。將對我行金融產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析、篩選，將金融產(chǎn)品組合為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個層次，推出不同的組合套餐。根據(jù)客戶需要積極開發(fā)差異化、個性化服務(wù)，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。引導(dǎo)營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴(kuò)大網(wǎng)點的盈利空間。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個人消費(fèi)貸款優(yōu)勢，把目標(biāo)放在政府事業(yè)單位正式職工、有實力的個體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時帶動代發(fā)工資、儲蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。另一方面，通過各種收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。青田是的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢是外匯多。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長做好對公存款工作。我將發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)助行長做好對公存款的營銷。有人說，經(jīng)歷是一筆寶貴的財富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經(jīng)歷使我積累了不同的能力，在擔(dān)任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔(dān)任江南支行負(fù)責(zé)人職務(wù)期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強(qiáng)了大局觀念，積累了豐富的營銷經(jīng)驗，各項能力得到了淋漓盡致的發(fā)揮，政治素質(zhì)得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅實的基礎(chǔ)。我作為銀行負(fù)責(zé)人，工作中也與政府各部門、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進(jìn)個人。國際結(jié)算量也從__年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。人多力量大，從此江南支行迅速發(fā)展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區(qū)塊，各項業(yè)務(wù)發(fā)展在江南同業(yè)中均遙遙。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰(zhàn)、善于抓住新機(jī)遇。我想我是有這個能力和信心實現(xiàn)農(nóng)行事業(yè)