年度銷售人員工作計(jì)劃模板-文庫吧資料
2024-09-24 12:00本頁面
【正文】 的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬?！ ∑摺㈥P(guān)于傳播： 報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維與領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好?！ ∥?、渠道管理： 由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍與受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。 三、銷售部門的職能： 進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作 分析市場(chǎng)狀況、正確作出市場(chǎng)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù) 制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年與去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù) 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng) 按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放 四、關(guān)于品牌： “X**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法與技巧?！ 《N售隊(duì)伍的建設(shè)： 用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人?！ ∧甓蠕N售人員工作計(jì)劃模板4 一、綜述： 作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍?！ ≌莆彰看未黉N活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)?！ ≌{(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺?！ ≡陉惲猩蠣?zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致?！ √?，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員?！ ?1)做到每位員工均了解公司制度， (2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧?！ ≌?，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整?！ 《⒐芾砗觅~目 做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)?！ ∧甓蠕N售人員工作計(jì)劃模板3 一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù) 掌握每款貨品數(shù)量 掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量 掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解?！ ∪粘ＹM(fèi)用、9500元/月辦公費(fèi)用500元/月(水、電、電話)車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過500需報(bào)批黃總) 項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用(需申請(qǐng)) (六)公司與辦事處聯(lián)動(dòng) 相關(guān)人員的培訓(xùn)工作 大客戶公關(guān) 客戶考察等相關(guān)任務(wù) (七)工作效率的管控 積極的心態(tài) 工作的氛圍 員工的自我提升 (八)日常工作的管控 對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營(yíng)銷部門管理制度。1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨、2000元。xx把椅子約1800元。6個(gè)辦公桌，約2400元。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持?！ 〈罂蛻舻木S護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。施工
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