商品促銷策劃活動方案(5篇)-文庫吧資料
2024-09-24 11:52本頁面
【正文】 、活動時間：三、活動地點：美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳四、活動內容：正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產品促銷和品牌傳播雙重利好。特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。銷售促進，也稱營業(yè)推廣。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。海報。紅布條?？梢暷粔??？陬^宣傳或店內廣播。包裝。燈光。招貼?？窗濉V告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志。廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。如：五一酬賓—喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)五、確定促銷方式：促銷方式促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。四是以長假休閑購物為主題。三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品。眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。一般來說促銷商品有以下四種選擇：節(jié)令性商品敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益?；诖?，我們要依據五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。十、人員安排：本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場
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