【正文】 環(huán)境分析 ........................... 3 四、競爭對手網絡分析 .................................... 4 五、市場費用計劃 ............................................5 六、廣告宣傳計劃 ............................................7 七、市場活動計劃 ............................................9 八、市場數據分析報告 .......................................11 九、“精彩附件”推廣 ........................................12一、前 言20__年在京津銷售中心領導們指導下和同行經銷商朋友們大力配合和幫助下，眾義達匯誠公司市場部順利完成了20__年市場部工作。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯系，從不同層面上共同維護。了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。二是各支行個人客戶經理要做好中高端客戶的日常維護工作。一是各支行行長、個金業(yè)務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯系和拜訪客戶。三是全力營銷理財產品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，避免出現此增彼減的情況。一是大力營銷保本理財產品，將其作為理財產品重中之重進行全力營銷，在增加理財產品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現二者同步發(fā)展。三是加強前臺柜員和客戶經理的客戶推薦對接工作，采勸接”的方式，前臺柜員發(fā)現的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經理做營銷和后續(xù)維護，確保客戶資源不丟失，不外流。一是以全行開展的“大學習、大聯動、大營銷”活動為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務發(fā)展，帶動財富客戶數量和資產的增長。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產品配備力度，通過產品穩(wěn)固客戶，防止出現客戶資產下降的情況。一是要認真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發(fā)展。二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。2023年市場部工作計劃怎么寫篇14一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。積極做好協調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成未來的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。五、內部管理嚴格執(zhí)行本公司制定的各項工作制度，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。廣告費根據第九年的銷售額進行調配。因此對P1產品在本地和國內市場的廣告費和市場調研費投入應適當減少。尚未開發(fā)國際市場的客戶。本年度將根據銷售量的執(zhí)行完成情況，各銷售業(yè)務員實際的銷售水平的高低，公司將會適當組織相應的培訓課程，提高銷售業(yè)務員的素質與銷售專業(yè)水平。二、銷售業(yè)務員銷售業(yè)務員個人績效及培訓安排：公司內銷售團隊每一個成員在公司經營過程中盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展，銷售量的突破，獻計獻策，充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能。本部門預計第九年P1產品銷售量為：3570～5280件?，F在公司迎來了第十年的經營，面對客戶的需求以及市場的需求，市場部制定了新一年的工作計劃。時間及具體安排：3—6月份的具體工作①每月組織安排義診，宣傳醫(yī)院優(yōu)惠政策及中醫(yī)藥保健知識②搜集及整理季節(jié)性疾病，多發(fā)病，常見病的預防保健知識，整理制定成冊③出院病人的回訪調查④完成臨時性任務 7—12月份具體工作①每月組織安排義診，發(fā)放宣傳手冊②每月下鄉(xiāng)走訪重點鄉(xiāng)村衛(wèi)生所，征求意見及建議，宣傳相關科室及醫(yī)務人員，發(fā)放相關人員的名片等③每月完成出院病人的回訪調查及臨時性任務④收集與分析醫(yī)療市場相關信息⑤適當的時候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平⑥收集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村醫(yī)的聯系方式，利用短信平臺群發(fā)我院問候信息，及宣傳我院醫(yī)療技術新開展業(yè)務等相關信息。2023年市場部工作計劃怎么寫篇12在20__年為了進一步做好我院醫(yī)療服務的市場發(fā)展工作，市場部特制定此工作計劃，內容如下：中心工作了解醫(yī)療市場的動態(tài)及市場需求，負責醫(yī)療市場信息，競爭信息等的信息收集，統(tǒng)計與分析，為領導決策提供依據，負責策劃，組織醫(yī)院大型學術會議等活動，結合醫(yī)院的各項活動，通過媒體將各項活動的目的內容和意義推廣到社會各界，與政府機構，兄弟醫(yī)院，協作單位等社會各界保持良好的關系，為醫(yī)院的生存與發(fā)展建設良好的環(huán)境和土壤。在市場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。在完成既定的任務前提下，爭取多拓展一家加盟店。市場部在20__年預計拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護工作。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成5 協調協調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。商品知識系統(tǒng)培訓 促銷知識系統(tǒng)培訓 業(yè)務執(zhí)行標準培訓“從優(yōu)秀到卓越”企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓 銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質培訓實用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)4 科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。做好公司售前，售中，售后服務工作。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。業(yè)務系統(tǒng)督察，評估市場運作是否規(guī)范，合作伙伴各項指標是否達到公司要求。 組織銷售部進行系列培訓。調查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。 是企業(yè)的靈魂。 督促銷售部對銷售計劃進行實施。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。提高他們的工作責任性和工作質量。進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。三、客戶接待客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。動態(tài)管理市場網絡市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。強化人員素質培訓前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。構架新型組織機構增加人員配置：(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。2023年市場部工作計劃怎么寫篇10一、信息網絡管理建立直接領導關系市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。(四)完善公司企業(yè)品牌。除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。(二)擴大專題研究內容及層次。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。信息收集反饋、及時修正銷售方案。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成協調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。組織銷售部進行系列培訓。市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執(zhí)行。是企業(yè)的靈魂。督促銷售部的進行事實。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。通過營銷策略的制定，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。根據行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。建立標準規(guī)范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。一、20__年主要工作建立有活力、有創(chuàng)新的隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。1銷售業(yè)績分析工作。1擬定工作計劃及實施。1負責下屬工作質量及工作進度。1定期檢查、抽盤后倉貨品。1跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導。負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。培訓下屬并跟進檢查培訓效果。負責柜長、