【正文】 該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購 動態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。會議緊緊圍繞工作目標、工作內(nèi)容展開。 就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導審閱、批示 。 （ 3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方 。 召開例會 第 10 頁 共 18 頁 工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下 來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如 （ 1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成 。 二：初訪總結(jié)和例會的制度化 總結(jié)內(nèi)容 總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括。 禮儀、著裝等 穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。 在踏入客戶辦公室之前，首先找尋 一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前 。等等，通過培訓時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在 1 分鐘以內(nèi)。 開場白 在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一 的簡短、明了的開場說辭（開場白）。 以下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。 針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的辦公商務(wù)樓，進行挨門逐戶、地毯式的初 訪。 三、借書安排： （周一至周五）全天向師生開放。 ，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生工作。 。 ，雜志的裝訂工作。如 成語接龍比賽、小發(fā)明小創(chuàng)造比賽、作文競賽、開好故事會等活動。每周寫好讀書筆記，每月組織讀書筆記的交流，寫好學習心得，開展小創(chuàng)作活動，并挑選優(yōu)秀的作品進行展覽。 （ 2）挑選各班的優(yōu)秀學生成為圖書小管理員，進行培訓，使他們學會管理的方法，能初步指導同學借書，并能協(xié)助教師組 第 6 頁 共 18 頁 織本班好學生，維護好本班學生的紀律。 二、具體工作： 廣泛 開展讀書、閱覽活動，使學生多讀書，讀好書。教師進行教育教學要利用圖書館，學生要全面發(fā)展、探索各類科技知識同樣離不開圖書館。圖書館是人生的大學，是自學成才必需的場所。 嚴格執(zhí)行市場詢價制度，保證原材料成本控制。同時完善有關(guān)制度，明確責任，依據(jù)制度加強控制。 履行好定期市場巡查工作，對競爭 對手的動態(tài)及時關(guān)注。同時專人負責客戶資料的征集及補充，并于日常例會期間及時溝通。對員工灌輸公關(guān)意識和知識，銷售部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通、點菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見。 開展聯(lián)營活動，餐飲部與客房部等相互配合，共同促進經(jīng)營。 與當?shù)鼗閼c公司合作，簽署互惠促銷協(xié)議，開拓我店婚宴信息來源發(fā)展增收渠 道。 第 4 頁 共 18 頁 （ 3）加強員工培訓使其在店期間學習到相關(guān)從業(yè)知識。 （ 1）完善部門工作流程，降低員工工作強度，杜絕重復(fù)工作現(xiàn)象。 隊伍的穩(wěn)定。全面抓好服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量、使接待能力提高。酒店分工細環(huán)節(jié)多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作。并要求管理人員簽名，以分清責任。為了最大限度降底估清品種，協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應(yīng)工作。會議包括年終總結(jié)會、季度總結(jié)會、每月經(jīng)營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務(wù)監(jiān)督稽查會、衛(wèi)生安全檢查匯報會等，確保上級指令得到及時落實執(zhí)行。小組既分工又協(xié)作，由上而下層層落實管理制度，實行對管理效益有獎有罰，提高管理人員的整體素質(zhì)，使管理工作較順利進行。 （ 3）規(guī)范菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產(chǎn)品，對推出的產(chǎn)品由廚師長定期做專項 培訓。安全衛(wèi)生知識 quot。禮貌用語