【正文】 單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 (二 )通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 (邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。 (4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。 (2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。 (如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等 )，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。 (例如人民大會堂 ) 二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。 招商方案范文 模板篇 5 主題： 20__年藥品營銷財(cái)富論壇峰會暨國家一類降糖新藥： “___“ 產(chǎn)品招商會 宗旨 :展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力 ,樹立經(jīng)銷商信心 ,促成潛在客戶簽單 . 程序及具體細(xì)節(jié)： 一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略 (1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。 對以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。對于第四類客商，順其自然，有機(jī)會決不放過。對于第二類客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。第五類，無希望客商。第三類，潛在客商 。 我們推薦一種客商分類法： 把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商 。但上述六點(diǎn)無疑是 “ 應(yīng)招者 ” 最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到 “ 應(yīng)招者 ” 滿意的狀態(tài)。 通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。 招商活動。報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成 了各類媒體的特點(diǎn)。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、 DM 直郵等等。 6)簽約程序。 ⑻ 費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。 ⑹ 服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù) 。 ⑷ 網(wǎng)絡(luò)：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源 。 ⑵ 管理：物業(yè)管理和市場管理 。 3)市場現(xiàn)狀介紹。 招商手冊主要內(nèi)容如下： 1)企業(yè) (市場 )實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。 18)銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。 16)聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招 商維修廠家等等。 14)邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動車、自行車等。 12)專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商 。 10)撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的 機(jī)會進(jìn)行招商 。 8)服務(wù)招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。 6)管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū) 。 4)展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展 覽會、展銷會上招商 。 2)廣告招商，利用各種形式的廣告 (報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、 DM 單等 )招商 。 一份完整的招商方案大致分以下幾 個部分： 招商流程： 整體招商方案設(shè)計(jì) —— 招商人員準(zhǔn)備 —— 設(shè)置招商機(jī)構(gòu) —— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布 —— 1 次信息處理 (來電、來函 )—— 2 次信息處理 (書面回復(fù) )—— 邀請 —— 簽約 —— 督促履約 —— 移交物管部 —— 進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。 二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu) 由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。 一個要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費(fèi)者，從根基上啟動和占領(lǐng)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度 。從全局和長遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。 自從中國由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟(jì)為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。招商書其實(shí)也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個形象，出現(xiàn)這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。 最后，還要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)一下，做招商書 的時候一定要注意，不論多么美好的項(xiàng)目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進(jìn)行描述。 此外，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。 總而言之，招商引資本身就是一個復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。需要 強(qiáng)調(diào)的是，要運(yùn)用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。 故此，我們的建議是：我們要進(jìn)行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。 在我們的招商書及商務(wù)計(jì)劃書中，金融及財(cái)務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。這不單單是對投資者們負(fù)責(zé)任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。投資者們對市場的分析和評估極為關(guān)注，因?yàn)槭袌龇治鍪欠駵?zhǔn)確，將直接影響到他 們投資后的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 第二，我們招商引資的優(yōu)勢在哪里 ?為什么我們的項(xiàng)目最值得外商來投資 ? 盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預(yù)測的內(nèi)容，但國內(nèi)各地項(xiàng)目招商書中，有關(guān)市場的分析和預(yù)測，絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。這是任何一個招商引資項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。局外人士或單位對我局招商引資工作作出貢獻(xiàn)的，獎勵標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施程序參照此辦法執(zhí)行。對于在招商引資過程中作出特別貢獻(xiàn)的單位干部職工，我局還將在評先表優(yōu)、提拔重用等方面給予優(yōu)先考慮或積極推薦。對我局招商引資工作作出重大貢獻(xiàn)的給予相應(yīng)獎勵。全局干部職工及社會各界人士。切實(shí)提供項(xiàng)目落地平臺，認(rèn)真落實(shí)和兌現(xiàn)全市關(guān)于服務(wù)招商引資項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，著力提高服務(wù)質(zhì)量，不斷精簡辦事程序，努力建立和完善我局招商引資服務(wù)支撐體系。 (四 )發(fā)揮部門服務(wù)優(yōu)勢。招商引資人員要采用 “ 定、排、聯(lián)、引 ” 的辦法走出去招商，全局要提供洽談項(xiàng)目所需的資源、市場、環(huán)境等保障，切實(shí)為引進(jìn)資金和落地項(xiàng)目提供全程服務(wù)。 (三 )不斷拓展招商渠道。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會、商會等進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項(xiàng)目重點(diǎn)進(jìn)行高效、快捷銜接。 (二 )大力搭建招商平臺。 四、主要措施 (一 )明確招商引資重點(diǎn)。 三、組織領(lǐng)導(dǎo) 為大力推進(jìn)招商引資 “ 爭高工程 ” 全面實(shí)施，決定成立當(dāng)陽市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。 一、指導(dǎo)思想 緊密圍繞 “ 工業(yè)強(qiáng)市 ” 戰(zhàn)略，大力推進(jìn)招商引資 “ 爭高工程 ” 實(shí)施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動開展招商引資工作，積極創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實(shí)際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭實(shí)現(xiàn)推 進(jìn)招商引資工作和服務(wù)招商引資項(xiàng)目 “ 雙提高 ” ，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 二、 “ 房租高開低收 ” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水 平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。 大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。 二、租金建議方案 根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我 們租金水平為中上水平左右。 招商總費(fèi)用為年租金的 10%，約為 230 萬左右。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 招商發(fā)布會 項(xiàng)目推介會 (指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會 ) 主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。 專業(yè)的招商網(wǎng)站 專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺 行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu) 與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。 次主力店 聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)?KTV 等 數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動天地、名品折扣店 電影廳及成人電玩 三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)