雙11活動策劃方案模板7篇最新-文庫吧資料
2024-09-19 13:56本頁面
【正文】 牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。 (3)雙 11 當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減 50 元， 30 元、 20 元優(yōu)惠。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇 30 個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券 (每個券自動生成折扣碼 )。 雙 11 大牌美妝任你挑：大牌化妝品 (玉蘭油、 歐萊雅、歐萊雅、 DHC)滿 400 元立減 80 元。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙 11 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。 十二、效果預估： 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等 。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。 同時，在過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘， 都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 七、前期準備： 前期準備分三塊， 人員安排 物資準備 試驗方案 在人員安排方面要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無空白點，也無交叉點。 六、廣告配合方式： 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn) 。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 確定刺激程度： 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。有兩個問題要重點考慮： 確定伙伴： 拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源 ?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與其它廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢 。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 三、 活動主題： 在這一部分，主要是解決兩個問題： 確定活動主題 包裝活動主題 降價 ?價格折扣 ?贈品 ?抽獎 ?禮券 ?服務(wù)促銷 ?演示促銷 ?消費信用 ?還是促銷工具 ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。市場現(xiàn)狀如何 ?開展這次活動的目的是什么 ?是處理庫存 ?是提升銷量 ?是打擊競爭對手 ?是新品上市 ?還是提升品牌認知度及美譽度 ?只有目的明確，才能使活動有的放矢。以便快速分揀。 (3)本次活動提出的 要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在 2 天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。 (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材 (色帶、墨盒 )準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙 11 大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。 十一、物料準備 (1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。 (3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量。 十、人員準備 (1)對可能出現(xiàn)的雙 11 訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作細節(jié)， 提前做好員工培訓工作。 (3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。 (2)根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙 11 大促活動主
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